华为需要一次海外收购吗？

徐勇　　最近几天，一则关于“四川民营企业收购悍马”的消息引起一片哗然。在美国通用汽车这家“百年老店”宣布破产保护仅两天后，旗下的悍马品牌就传出找到了买家，而这个买家，却是一家名不见经传的中国民营企业——四川腾中重工机械有限公司。不少人在震惊欣喜之余也提出了疑问——连汽车业都出手了，为何我们相对发展水平较高的通信行业还不“亮剑”呢？　　其实，有关通信行业要进行海外收购的传言一直不绝于耳。年初以来，有关华为要收购北电整体或部分资产的消息就在坊间不胫而走，而这两天传说的最新版本是，华为要收购北电与LG的合资公司LG-Nortel部分股份。　　自从北电网络寻求破产保护以来，与之相关的“绯闻”就没断过。为了在破产最后日期来临之前渡过难关，北电已经在不断地剥离非核心资产。所以，北电出售其在合资公司LG-Nortel的主要股份(50%+1股)的举动是迟早的事情。据说这部分资产得到了很多潜在买家的青睐，与这一“绯闻”有染的公司有：诺基亚西门子通信、Avaya、西门子企业通信公司、德州Genband和GoldenGateCapital等。如今传闻将华为也拉了进来。　　据国外媒体报道，华为2008年收入增长43%，达183.3亿美元；利润增长20%，达11.5亿美元，已经是连续第二年占据第四大电信设备商的席位。在全球电信设备市场(不列入思科)，华为位居爱立信(244.7亿美元)、阿尔卡特朗讯(219.7亿美元)、诺基亚西门子通信(197.8亿美元)之后，为第四大电信设备商。其后是北电(104亿美元)、中兴(64.9亿美元)。至此，明眼人已经马上可以得出结论，只要华为大胆地进行一次收购(比如收购北电)，立刻就可以坐上世界电信设备商头把交椅。问题是对于这样一次可以证明实力、一举荣登“大宝”的收购，华为真的需要吗？　　首先我们来分析一下收购能给华为带来什么好处？收购带来的东西很多，既有想要的，也有不想要的，想要的东西当中最重要的莫过于核心专利技术和高价值客户。首先在技术方面，华为等民族通信企业经过多年励精图治的研发创新，已经积累了一定的核心技术，与国外巨头的差距也越来越小。然而华为毕竟是一家年轻公司，在原始创新底蕴方面还稍显不足，适当的引进先进技术是必要的，但在当前世界电信业发展不单纯以技术驱动为主导的大背景下，华为目前所掌握的技术尚有很大的兑现空间，眼下大手笔地收购核心技术对华为而言并不是一件十分明智的举动。其次，在海外市场的高价值客户方面，华为目前已经大规模进入了西欧、东欧、独联体、中东、亚太等地，已经形成“规模销售”，即“进入了当地的主流运营商，并有持续地采购”，但是在北美、日本等市场方面，还始终没有获得决定意义的突破，也就是说，华为最需要“全球第一阵营运营商”的全面认可。在这方面，收购虽说是一条捷径，但是它与华为自身擅长扩展、高速成长的主流文化并不相容。LG-Nortel之于华为，最直接的好处就是韩国市场，但是该地区市场价值一般，不是很对华为的胃口，因为华为最大的市场目标在北美。　　商场上不明智的大规模并购不仅会带来融合的难题，而且会加剧企业的财务风险，这已经被认为是不少企业由盛转衰的转折点。更何况，目前西方不少戴着有色眼镜人士对于来自中国的收购资本始终持有冷战敌视观点，动辄以涉及国防机密等借口把中国力量排除在外，使得此前不少收购项目都是竹篮打水一场空。　　其实无论今年华为能不能坐上电信设备商头把交椅，只要华为保持目前这种强劲的增长势头，在未来的电信设备供应商格局应该会有更好表现。在世界电信设备商排行榜上，华为与阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子营收差距较小，因此比照其增速今年有可能实现新的超越。尽管目前全球经济不景气，但华为2009年的目标是至少300亿美元的合同销售额，比2008年的233亿美元高出29%。再加上当前中国正在展开大规模3G网络商用部署，华为已经赢得了其中不少合同，扩张的势头依然非常强劲。　　华为，需要的是不断有机扩张，不需要一次大规模海外收购。