专家指点个人创业思路

从创业者的素质要求上来说，有两点很重要，一是目光要有超前性，中国的创业者不成功的原因，一个很大的原因是喜欢跟风，一看到别人在某一领域获得成功，马上一窝蜂地进入。结果造成恶性竞争，两败俱伤甚至三败俱伤，把整个行业的效益降下来了，这样的局面到现在还未扭转。要打破这一条，作为一个创业者一定要有预见性。当一个领域大家还都没有发现的时候提前发现、进入，这样一定能获得成功。当一个领域大家都往里挤的时候，要考虑撤出来换一个新领域。这并不是一句空话，很多机会就在我们眼皮下面。随便举个例子，投资生产无公害蔬菜，现在相当一部分中国人已经达到小康以上的生活水平了，而一般蔬菜的污染又相当严重，如果能够从生产过程到供应渠道实现全封闭，绝对绿色无污染，一定能成功。现在已经有人这样做了，为家庭提供送货上门的包月菜。 中国的家庭服务业还有许多机会，像家庭保健医生，100人可以共同雇佣一个，提供健康咨询，就像雇法律顾问。 另外像环保产业的生产加工供应，一条龙式的服务，挣有钱人的钱，应该说大有可为。 在物业管理综合化方面，与物业管理综合起来产生更高的效益。提供换煤气罐等生活服务。还有人专门清洗高楼的水箱，只要一天清洗一个，也能成功。 中国人创业的一个很大的忌讳是又想赚钱又怕麻烦。小钱看不上，大钱挣不了，而办小企业首先是要挣小钱的，要学会挣小钱的本事，并把自己的目标定得很具体现实。 第二是创业者要树立不唯利是图，能够真心诚意地为消费者服务的观念。依靠服务来打天下，大家都这样讲，但真正做到做好不容易。古往今来的成功者，都特别能吃苦，把服务放到第一位来考虑，只有不图眼前小利的人最后才能赚大钱。中国的快餐和洋人竞争，一开始还马马虎虎，但后来有了点品牌形象时却不行了。不少饭馆刚开张时饭菜的质量很好，顾客盈门，这时价格提高了，质量和服务却下降了，往往如此。为什么美国的可口可乐、麦当劳就有很规范的质量标准体系呢？原因就在这里。现在很多创业者之所以半途而废，就是因为一旦站住脚就不顾一切赚钱。 中国社科院经济研究所副研究员 钱津： 个人创办企业主要在流通领域，把生产者和消费者联系起来，做流通领域的销售公司。这是个人投资比较好的一个渠道。现在大的生产厂家自己往往不再办销售网，而是依靠很多的销售公司来实现销售。这些销售公司能够以更加灵活的手段，更加方便、富有人情味的服务直接进入千家万户，就能获得成功。 再者就是市场中介机构。以前只允许合伙制，现在可以开办个人独资的市场中介企业，避免了合伙制的弊端。 第三就是医疗保健服务机构。随着生活水平的提高，保健在生活中的地位会越来越高。 第四是高新技术的深加工和开发应用上面。真正的高新技术的基础研究个人企业做不了，但是在多样化、应用和深加工方面小企业的用武之地很大。 另外，在中国的落后地区还可以搞传统的制造业。中国现在仍处于工业化的前期而不是后期，现在存在的一个很重要的问题就是如何实现农村的工业化，农业向工业的转移，农村向城镇的转变。建筑业、工厂、商店、饭馆甚至小服务业都有市场需求。