当当网沪杭招商初战告捷现场签约率达70%

据上海热线报道，当当网2010年上海、杭州百货招商会日前落下帷幕。继上月在京召开首场百货招商大会之后，此番的地面招商活动成为当当网本年度百货零售战略布局华东地区的又一重要落子。　　来自当当网的统计显示，此次上海、杭州招商会整体现场签约率近70％，其中上海3C数码家电品类的现场签约率达80％，杭州鞋包的现场签约率达83％，很多知名品牌商如上海思创服饰有限公司（ESPRIT）、马克华菲服饰有限公司、美特斯帮威；上海宝尊实业有限公司（惠普中国官方旗舰店、ACER中国官方旗舰店）、索尼（中国）有限公司、上海优视网络科技有限公司（DELL中国旗舰店）均现场签约加盟当当网招商平台。　　借着一连串的地面招商活动，当当网正力图将为数众多的百货品牌商吸引到当当网平台，以自营和联营两条战线冲刺百货在线零售规模。当当网联合总裁李国庆预计，今年当当网百货自营业务将达到近10亿元，而联营商城将超过10亿元，两者相加，将达到公司整体销售额的50%。去年，当当网图书音像的销售绝对值为22亿元，今年仍将保持高速增长。这样，包括自营和联营业务在内，当当网今年的平台交易额有望达到50亿元。　　“今后三年，当当百货业务每年的增速将达到300%，包括C2C市场在内，国内电子商务的平均增速大约是90%，我们将是平均增速的3倍。”李国庆说。　　当当网涉足百货品类的在线零售始于2004年，2008年开始启动店家联营业务，将平台开放给第三方百货联营商户。“当当卖书起家，需要向美国亚马逊学习，亚马逊最早发展了引店入店的联营模式。联营有很多好处，第一可以快速扩张规模，第二，百货品类繁多，有些东西是自营干不好或没法干的，联营则可以回避这个短板。比如对流行脉搏的把握，中国总共可销售的百货有50万种，我们怎么能够把握得住？服装最典型，流行款式一年变八款，春季卖夏季，我们决策缓慢差一个节，五折都没有人要。第二就是售价多变，像手机、电脑价格老变，我们弄不好就积压，就没有价格优势。单独的商家就卖手机，甚至就卖手机配件，他们盯着这个市场，把握上游和下游，这个优势是平台商比不了的。第三，更多的售前、售中、售后的需求，专业的店家完全可以做得更好。”李国庆说。　　李国庆的哲学是，摆摊不怕扎堆，但是要有限制。扎堆有助于开展错位竞争，但当当网和C2C平台不同，不会一个品牌进入几十个、上百个
卖家，而是采用1+3的模式，即一家品牌店，3家专营店，严格控制供应商的引进。“与C2C不同，当当的原则是为顾客精选商品。顾客在网上购物，图的是便宜、方便、放心。替用户选择就是方便了顾客，节约了购物的时间和精力成本。鸡蛋就有1000个品牌，但我们只告诉用户这三个品牌是卖得最多的鸡蛋，散养的三种，有机的三种就可以了。我们反对让商家在这里没完没了的PK，我们帮助商家找品类，1+3的模式就是为解决这个问题。”　　据百货商品部副总裁江强介绍，目前当当网对联营商家采取分级管理的方式，商家按级别划分称超级商户、重点商户和潜在重点商户三类，根据资质则分为品牌店和品类专营店两种。当当网整合了大量资源并开放给商家使用，比如为商家提供统一收银服务、货到付款服务，比如开设商店街频道以增加商家的
曝光率，为商家提供搜索、联盟等推广服务等等，商家还可以自定义丰富多彩的促销活动，诸如提供免运费优惠、发展VIP用户等等。