市场上有很多在云中进行存储的服务，尽管Google的Message Discovery服务并不是唯一在沙盘中孕育着的新服务，但是它采用的计费方式却比较特别，不是按照存储在云中的数据数量进行计费，采取这种计费方式的服务并不多。
这个电子邮件存储和电子发现产品最初于2月份发布，现在是一项在线服务。Google在去年7月以6亿2500美元收购了Postini，并将Postini的安全技术用在了这项服务之中。
Postini是一家随需应变供应商，为电子邮件和其他基于网络通信的加密、存档和强化策略提供软件和服务。这个托管套装包含在Google Apps Premier Edition之中，支持Exchange 、Lotus Domino和Gmail。
调查企业Enterprise Strategy Group(ESG)表示，各家厂商提供的在线数据存储工具大同小异，绝大部分的工具都是按照数据量来计算费用——存储的数据越多，客户支付的费用越多。
Message Delivery的费用为每个用户每年25美元的年费。ESG认为区别在于标准，因为定价是厂商之间的差异化因素。
ESG高级分析员Brian Babineau表示，“Google的产品从信息存档和发现的角度来看，并不独特，其他一些服务供应商也早就已经提供了类似的功能。”
他表示，“不过，Google的定价策略非常有侵略性，它需要利用信息安全服务和品牌效应赢得竞争……很多人，包括我在内，都不会在这个品牌上下注。”
Google的云计划是在其他一些品牌厂商推出电子邮件存档和存储服务之后推出的。2月份，Dell以1亿5500万美元的价格收购了随需应变电子邮件存储和灾难恢复厂商MessageOne。Yahoo在去年9月以3亿5000万美元的价格收购了电子邮件和协作软件厂商Zimbra。EMC和IBM将重点放在了在线存储服务。
HP也采取了同样的付费方式，上周，该公司推出了Upline备份和访问服务，年费为59美元到299美元。具体价格取决于使用该服务的PC数量和帐户数量。HP还提供了固定存储定价模式。
几大原因造成了在云中进行存储的流行。企业发现磁带驱动器和电子邮件服务器经常是非常昂贵，而且过于复杂，难以管理，在线服务则在备份和存档技术的基础上提供了一种简便易行的路。
Google Enterprises的产品营销经理Adam Swidler表示，客户对这类服务最关心的问题是它的安全性如何，这也是Google 会收购Postini的主要原因。Postini的软件可以对电子邮件、即时信息以及其他基于网络的通信进行加密、存档和强化策略。
Swidler表示，“两、三年前，很难劝说企业将电子邮件存放到‘云’中，但是我们带有专利的架构和Postini提供的安全性结合在一起，完全能够通过客户的检验。”
既然有40,000企业用户和1400万最终用户在使用Postini软件，Google的存储服务显然就有了一个成熟的市场。Google不会提供订购该服务的客户数量，据说数量庞大。
Swidler表示，“我们看到市场对此反映热烈，我们认为出现这种情况的部分原因是我们销售的方式。” Swidler表示通常的计费方法包括容量折扣、帮助座席席位和数据存档数量，这把企业用户搞糊涂了，非常难以理解。
他表示，“一个清楚的价格能够让企业很容易理解投资回报，评估该服务的成本效益，将其和自己采购硬件所有相关费用的总和进行对比。”