开发商拿10%房款打赌卖房

卖房又出新花样　　马祚波　　楼市清淡，开发商的表现却越来越显眼。继上周城南一家楼盘愿意为买房人垫付20多万的首付后，昨天仙林一楼盘也传出消息：开发商要跟购房者打赌，赌资是总房款的10%。如果交房时增值，买房人必须还款；一旦届时房价缩水，买房人可以免交，这10%开发商就自认了。　　这家楼盘距离南京邮电大学仙林校区并不远。网上房地产显示，去年底开盘的该项目目前可售房源为100套，之前的成交均价为每平方米12000多元。昨天，开发商高调喊出了“100%增值、10%承诺”的宣传口号，其核心是：将会与近期购房的客户签订附加协议，内容就是开发商承诺房产100%会增值，并支付10%的房款作为“保证金”。　　一位熟悉内情的人士告诉记者，具体的操作方案是，在购房时开发商将为购房者支付总房款10%的首付，并约定在交房时结算，如果届时该楼盘的在售价格高于买房人的买入价，即房产增值了，那么买方就要补齐由开发商垫付的10%首付款；如果交房时，房价不增反降，那么购房者将可以拒付这10%房款。　　该人士说，这就好像开发商与买房人打了个赌，赌资就是一成首付：赢了收回本金，输了就等于房价打九折，这种营销方式在南京还不多见。　　然而，多数买房人在听说了这种促销后，却觉得开发商在耍花招。“交房还要一年呢，到时候开发商那边没房子卖了，怎么比较是涨是跌？是按市场价吗？”时先生说，即便按照市场价，不同类型的房源价格差异很大，装没装修可能相差几十万，届时开发商会有很多借口说房价涨了。　　在小学任教的汪老师则表示，开发商与其玩这样的噱头，还不如老老实实降价。“现在1.2万的单价都是去年涨上来的，这个价格很不理性，即使降一成还是很有赚头的。为什么就不能直接降价，非要搞个10%承诺呢？”　　“毫无疑问，这就是变相垫首付。”南京房地产开发建设促进会秘书长张辉说，这招对于普通买房人“杀伤力”很大，如果买的是90平方米以下又是首套房，两成首付就变成了一成，大降“门槛”。不过，这种促销毕竟不如直接降价来得实惠，效果如何就要看市场给出答案了。马祚波