数据卡厂商迎来好时光

与2G网络相比，3G意味着更高速和与人们日常生活关联更紧密的移动数据业务，而从目前3G增值业务内容有限的现实出发，运营商的竞争筹码已初步锁定为数据业务。目前，中国三家运营商在争夺3G数据卡用户上的剑拔弩张之势已露端倪。这不仅是运营商之间的争夺战，对于数据卡厂商来说，则迎来了宝贵的机遇。　　数据卡抢占3G桥头堡　　3G时代的来临使得随时随地上网成为可能，比如通过数据卡实现笔记本电脑移动上网、手机上网等。3G给了中国的运营商一次重构市场格局的机会。但是，视频通话、移动电视、移动音乐等标杆性业务的发展尚待时日，3G手机成熟度仍在提高。从去年开始，中国电信、中国移动、中国联通三大运营商纷纷备战移动上网业务。中国移动从依靠资费补贴推广TD手机的路线上，转移到TD数据卡上，并将此看做是打开TD网络普及之门的敲门砖。中国电信更是在3月份抛出了150万片3G数据卡招标的大手笔订单，今年数据卡集采的数量预计达到600万片。相比之下，中国联通在数据卡集采上虽然姗姗来迟，但势头却毫不逊色，首批招标25万片WCDMA数据卡。　　无疑，移动宽带业务必然成为运营商的战略必争之地。正是基于这一原因，运营商纷纷拓展数据卡的用户量，力图在3G时代迅速建立桥头堡，占领竞争的制高点。　　考验厂商的时候到了　　实际上，完善3G网络的难度并不大，推广3G业务的关键是要在终端应用上取得突破。3G手机和数据卡由于承担着向消费者传递丰富多彩的移动数据业务的任务，是3G业务与消费者亲密接触的桥梁和窗口，影响着移动上网的速率和稳定性、便利性，所以受到运营商的高度重视，也吸引了众多的终端厂商参与角逐。　　华为、中兴、大唐，甚至一些PC厂商都开始加入到数据卡大战中，并在专业设计和产品品质方面力图与对手拉开距离。以华为首创的可旋转式数据卡为例，其USB连接头可实现270度旋转，避免外力损害，在人性化设计和用户体验方面赢得了运营商的青睐，而严谨的生产流程，更保证了强大的稳定性。在3月底中国电信首批150万片CDMA数据卡招标中，华为拿走了半数以上的订单。　　数据卡的时尚设计，已成为参与竞争的重要砝码。在中国联通3G数据卡集采招标中胜出的大唐电信，其产品的时尚外观，尤为引人注目。大唐电信将向中国联通提供15000片WCDMA数据卡Aircard951。该款数据卡采用了白色和橙色的时尚色彩搭配，十分亮丽，而小巧机身更是便于随身携带。　　从更深层次来看，决定厂商数据卡业务成败的要素，关键在于参与运营商定制的能力。从目前来看，运营商集采数据卡的力度非常大。由此可知，能否进入集采名单，在集采总量中所占份额的高低，在很大程度上决定了数据卡厂商在该领域的成败。因此，运营商最终成为数据卡市场的决定力量，厂商需要做的，其实很简单，即更好地满足运营商的需求。