在搜索引擎营销SEM中，百度的关键词竞价广告占有举足轻重的低位，在关键词竞价广告中对于词的选择又是重中之重。最近常有做网络营销的朋友在问一些关于关键词选择的问题，现将个人的一些经验罗列下来，以供网络营销同行进行参考。
一、明确企业的定位以及在行业中处于什么地位，以便在投放中有明确的战略导向
1、领导者：宽泛词+精准词+高排名
2、跟随者：宽泛词+精准词+较前排名
3、抓漏者：精准词+适当排名
注：“瞄的准，打得狠”，整体的战略定位与布局是做好网络营销工作的一个前提。
二、解决词的来源(要广泛，基础选择量如果上不来，谈不上进一步的优化选择)
1、对网站统计器记录的关键词进行初选
如果网站建立已经有一定的时间，从网站统计器上获得上万的关键词很容易的。这个时候先把这上万的词进行一些初选，有点相关性的就留下，完全风马牛不相及的就扔掉。
2、通过baidu、google的关键词扩展工具对一些核心关键词进行扩展，很方便
3、把已有的关键词列表打印下来(留一定的空白)，发给全体员工，让其对列表上的每一个词进行联想扩展
注：通过以上三步后，手上一定会有一张丰富的关键词初步列表。但这还还不够，还需要选词人员通过一些技巧进行词的延伸。
三、词的延伸技巧
总体来讲，基本词根无非就是行为词、产品词、地域词、品牌词、属性词，需要根据实际情况把相应的排列组合工作做到位，比如
(行为+产品)：参加培训
(行为+属性+产品)：参加计算机培训
(行为+地域+属性+产品)：参加成都计算机培训
(行为+地域+品牌+属性+产品)：参加成都北大青鸟计算机培训
注：在实际的操作过程中，首先需要抓住一些特别重要的词根，在其基础上进行全面的组合。比如对于做计算机培训，java、.net、网络、软件都是很重要的词根。那么这个时候就要在每个词的基础上考虑全面的词根组合，比如：java培训、参加java培训、成都java、成都java培训、java学习班、北大青鸟java、四川java……
四、为每个备选的词分级
A：精准词(如，成都计算机培训)
B：相对精准词(如，计算机学习)
C：宽泛词(如，成都培训)
五、根据企业的定位选择相应级别的关键词
以上五步都不复杂，就看网络营销同行愿不愿意花点时间细致的做好这种基础工作了。
ps：在前段时间写得[竞价排名经验心得]这篇文章中，也阐述了一些做竞价的核心思想，有兴趣的朋友可以看一看。 (李军 LijunBlog.com)