厂家在选择和建设自己产品的渠道通路时，没有一成不变的，品牌发展的不同阶段，厂家产品的结构也不一样，这就要用不同的渠道模式。产品象汽车，渠道象道路，如果在高速路上走牛车或者在山路上走跑车，都同样会觉得别扭。是车错了还是路错了？其实大家本身都没有错，只是搭配错了。随着品牌逐渐发展，企业会生产高、中、低各层面的产品。如果厂家没有根据产品线特点主动完善渠道模式，那么将会在激烈残酷的市场竞争中永远失去了完善渠道模式的机会。本文试着探讨超低端、超高端产品的渠道模式。 引子 甲是深圳一家手机企业，在品牌成长的初期，产品线还比较单一。当时的想法，就是自己的产品能进入市场终端，凭着较高的性价比实现销量零的突破。在渠道模式方面，就简单地采用这样的模式：厂家-----省级代理商-----地市级代理商-----县乡级代理商----- 零售终端卖场-----消费者传统的渠道模式有如下优点：1、厂家刚刚涉足新的行业，自身人员队伍对行业中各种规律了解、操作手法都还是小学生水平，需要慢慢学习摸索。这时，利用市场中的各级代理商，利用他们的客情关系和相对完整的渠道网络，能使得厂家产品迅速地在市场终端露面，实现铺货上柜。在短时间内，零售终端和消费者都认识了品牌甲。2、厂家比较省事，通路上的活全部让渠道链中各节点完成。物流配送、铺货上柜、资金、终端销售等等，各......More↓↓↓
时间： 2024-10-29 14:52:23