苏宁易购：如何实现300亿？

苏宁易购一再强调2012年冲刺300亿元销售目标，张近东甚至放言，2020年苏宁易购将实现3000亿元销售额，再造一个苏宁　　本报记者 陈军君　　投资超过10亿元，占地169亩，建筑面积20万平方米，可容纳两万人办公。苏宁电器(微博)为苏宁易购(微博)构建了一个巨大的舞台。　　4月23日，苏宁易购总部奠基仪式在南京举行。由政府、供应商、IT、金融等各行业组建的豪华嘉宾团亲临捧场，场面宏大。　　2011年，苏宁电器搬入位于南京玄武区徐庄软件园的新总部大楼，办公区面积也就10万平方米，如今却给易购预留了20万平方米的空间，易购在苏宁的战略地位可见一斑。　　“苏宁易购是苏宁实施营销变革的转型平台，是苏宁多元化发展的先行载体。 ”苏宁董事长张近东给易购定性。　　据记者了解，就在此前4月18日—20日苏宁易购发起的今年首场大规模促销战中，易购的销售额突破4亿元。与这场促销战同样吸引人眼球的是苏宁易购一再强调的2012年冲刺 300亿元的销售目标。　　电商龙头京东商城发展数年，直到 2011年才对外声称实现了300亿元的销售额，出道两年的苏宁易购何以一步便与京东比肩？　　一位投行人士在好奇苏宁易购如何实现这一目标的同时，认为“既然苏宁刻意强调300亿，说明这事很重要。这是一种姿态，苏宁未来着力发展易购的意图毕现。 ”　　中国经济时报在苏宁总部采访了苏宁电器副董事长孙为民(微博)，探究苏宁易购未来的战略布局。　　保底200亿，冲刺300亿　　中国经济时报：苏宁易购最近强调2012年实现300亿元的销售目标，如何实现？　　孙为民：首先，2012年苏宁易购会做品类扩展，4月底酒类频道、商务旅游频道将开通，接下来还会有教育、母婴、运动等产品上线，易购最终会发展为一个全品类综合商城，为消费者提供一站式服务。此外，今年全年，我们每月18日会做一次大型促销活动。　　300亿元销售目标的制定是基于对市场以及苏宁自身实力的判断，而非与投资者的对赌。　　中国经济时报：易购去年预计冲刺80亿元销售额，最终实现59亿元，今年的300亿元是否也会存在不能达标的风险？　　孙为民：去年的80亿元是我们内部公布的目标，“保底50亿，力争80亿”，我们最终完成了59亿元，基本达到了目标。我们今年的保底是200亿元，300亿元是我们的冲刺目标。　　中国经济时报：那么，苏宁易购是否有计划对品类互补型垂直网站做资本并购？若有，并购的选择标准是什么？　　孙为民：不排除这个可能。当下互联网投资降温，而互联网业务升温，会给苏宁易购提供更多的并购机会，并购时我们首要考虑的是人才、团队，其他是次要的。　　中国经济时报：线上实现销售300亿元，数额不小，对线下实体店会有一定冲击，如何实现线上和线下的互动、共享？　　孙为民：很明显，我们线上、线下的物流及财务结算方面，甚至人才资源方面都共享的。我们目前将易购当作新渠道、新业务单元。　　易购未来肯定做开放平台　　中国经济时报：此前，苏宁从集团增调22名高管到易购强化管理，如何解释外界对易购高管缺乏互联网基因的猜疑？　　孙为民：易购是家互联网公司，其人才的知识、年龄结构需符合互联网企业的特点，但易购更是苏宁的，其人才需具备苏宁的价值观和企业文化，因此我们的人才政策以自主培养为主，外部引进为辅。我们长期与四家专业猎头公司合作，从外部吸纳优秀人才。　　中国经济时报：淘宝、京东等电商都开始做开放平台，易购将来也会这么做吗？　　孙为民：易购未来肯定会做开放平台，并打造一个好的生态环境。　　易购利润目标服从企业整体战略　　中国经济时报：易购每月一促销，如何保证利润？ 2012年易购有无利润目标？　　孙为民：我们线下门店做促销是常态，并未因此亏本，在线上我们也做好成本控制。易购的利润目标服从苏宁的整体企业战略，2012年，苏宁的战略重点放在苏宁ESPO、乐购仕及易购的框架搭建上。　　中国经济时报：打大仗需要资金支持，苏宁电器的定向增发已获批，目前进展如何？何时进入发行程序？　　孙为民：目前这正在按相关程序及当初与投资者的协议推进，我们近期会完成发行。定向增发完成后，我们的物流建设及渠道向三四级市场下沉将得到加速。　　中国经济时报：今天张近东董事长提出2020年苏宁易购销售达到3000亿元，几乎等同于届时线下门店的销售，这个数据是如何测算的？　　孙为民：这是基于对市场的判断。2020年，线下3C产品的总销售额将达到35000亿元—40000亿元，苏宁将占据15%—20%的份额，为3500亿元左右；而线上销售，届时易购在每个品类的市场份额也将达到10%—15%左右，总额便是3000亿元。