孟荆：出入阿里巴巴网游行业二次创业

阿里巴巴的工作经历让孟荆在二次创业中学会了分享。_文/何宝荣在阿里巴巴度过自己40个月的职业经理人生涯之后，孟荆又回到了创业者的位置。近
四年的时间里，他身上的创业基因似乎休眠了。2009年8月，阿里巴巴以2.08亿元收购兄弟公司阿里软件的管理软件业务，考虑到在大公司里没有太多自由发挥空间，作为职业经理人的孟荆必须时刻服从公司的战略，但他打算卸下这重角色。他留在新团队四个月，将工作交接清楚，给公司一个好的交代后，在网络游戏行业开始了
新的创业，成为梦想兄弟网络技术有限公司的CEO。融合时间回到2006年8月，阿里软件将“成都网购公司”收入囊中，这个30人的成都团队成为当时阿里软件的主体之一。名不见经传的孟荆得以走入大众的视野，进入阿里软件担任技术总监。他在2002年和几个合伙人用50万元创办了成都网购公司，几年间开发出了适合于中小企业财务管理“大规模定制”概念的“财富快车软件”。在收购条款里，阿里软件要求整个团队都一起“移师”杭州。
所谓“少不入蜀，老不出川”，孟荆对团队进行了动员工作。他的态度是：一起创业的兄弟们虽然都分到了钱，但仍需要学习，而当时阿里巴巴的发展势头很猛，且整个软件行业的互联网趋势已经很明显。这说服了所有人。抱着去阿里巴巴看看的态度，30人的队伍于2006年8月浩浩荡荡从成都前往杭州，当然，这群成都人在杭州并非一帆风顺。一开始所有员工被要求用邮件进行沟通，这让他们很不爽。之前因为公司小，他们的沟通基本上靠喊一嗓子解决。为此他们没少和其他同事起冲突，孟荆也经常会很烦躁地对其他同事说，“别总给我发邮件，有什么事情直接跟我说就行。”当时的阿里软件也在创业，说起来也是一家新兴公司，30人的队伍就占了公司大部分。等到后来员工人数越来越多，公司慢慢长大，所有人都慢慢明白邮件沟通能将交流成本最小化，也就逐渐接受并形成习惯。孟荆还记得自己曾经骂哭了一个做人力资源的女同事。原因是一次孟荆面试完后，感觉前来面试的人还不错，正好接下来有个项目会议，他希望对方也能参加，说说自己的观点。不过这个人力资源的同事没经孟荆容许就“送”走了他。现在孟荆对这位女同事还很有歉意，他自己一直以来保密意识不强，总
认为天下没有永远的秘密。但对大公司来说，保密意识还是很有必要。磨合是个潜移默化的过程，到了2009年年底，30人中除了两人离职开创自己的事业以外，其他20多人都留了下来，成为真正的阿里人，包括孟荆在内。再创业成都人孟荆似乎就要在杭州定居下来，他已经在杭州成家、买房、买车，他的太太也爱着杭州这个城市。不过阿里巴巴的这次收购激活了潜伏在他身上的创业基因，而成都成为国家重要的数字游戏动漫产业战略基地，关键是在成都、重庆和四川省的二级城市网吧数量大约有9000家，这能成为他第二次创业的主战场。说服自己从杭州再回到成都的过程并不容易，一切又要从头开始，他甚至还得给太太做很多思想工作。早在2009年年初，孟荆投资了朋友的游戏工作室。到2009年年底孟荆离开阿里巴巴时，这个工作室发展到20人，正在开发一款叫做《春秋争霸OL》的3D网游，游戏开发进行不到一半，开发出来的游戏或许就像市场上其他网游一样运作，
毫无悬念。在阿里巴巴40个月工作中，孟荆无数次接触到渠道。他看到，在传统行业里，谁最接近终端用户谁获取利润就最高，比如家电卖场、超市，谁就有最终定价权。而另一方面，网吧是网游玩家最为聚集的场所，孟荆认为过去网吧价值还没有最大化，它最大的价值应该是为游戏玩家服务的能力。而现在网吧将自己最大的价值放在收取上网费上面。“能不能和网吧一起联合运营游戏呢？”孟荆问自己。于是乎，让网吧参与网络游戏运营并分享利润的模式被大胆
提出来。于是《春秋争霸OL》在设
计之初就开放全国地图，真实地域的映射体现每个玩家的区域，合作的网吧在当地市场可以在游戏中开设帮派。任何加入游戏的玩家必须选择一个帮派，每个帮派有自己的帮派商城，商城中可以出售道具和点卡，而这个商城完全由网吧控制运营。这其实是个电子商务的概念，有点像游戏中的淘宝商城一样，网吧只需要以较低的价格进货，
然后通过附加一定的价值卖给玩家，赚取差价。完全电子商务化的帮派商城是由梦想兄弟设计提供，运营和维护都由梦想兄弟完成，网吧“进货”只需动动鼠标。在这条产业链条中，梦想兄弟做“货物提供商”和“游戏维护者”，网吧则只需要安心经营其游戏网店。在实际运作中，孟荆可以让网吧获取30%~40%的盈利，目前全国
各地1万家网吧加入了孟荆的创业队伍。原来网吧从网游上赚钱并不多，主要是卖实体或者虚拟点卡，实际分给网吧的利润不到10%。孟荆认为，最重要的是再创业的时候他不是为了做某件事情而做，而是说这件事情做起来对大家都有用。在孟荆看来，创业者的心态有两种：一种是“我去成功”，还有另外一种就是“我要帮助你”。他第一次创业属于第一种，甚至为了赚钱而伤害用户，最近他一直在反省。等到创办梦想兄弟则是第二种心态，希望通过分享能让产业链共赢，是阿里巴巴这段工作经历改变了他创业的思维方式。有网吧情结的孟荆在搜狐微博里发起提问，“还有谁在网吧上网？”用他自己的话说，他的第一行代码是在
那里写下的，第一篇关于科技模式的英文资料是在那里找到的，第一个女朋友也是在那里泡的。这会引起很多人的共鸣，而且他相信自己会在网吧里收获更多。他正打算在成都这个老根据地上稳定下来，这里才是他日后事业的大本营。