9GAG：搞笑图片网站如何搞出1亿大生意?

或许香港互联网现在最大的惊喜和奇迹就是9GAG，这个诞生于2008年的网站不仅是500 Startups的标杆项目，也成为互联网创业大潮中一个颇具典型性和启示意义的案例。香港《壹周刊》的报道为我们讲述了9GAG的创业故事：创始人一再遭受互联网创业失败，被YC拒绝、睡机场、啃方便面，最终不被投资人看好的情况下将这个搞笑图片网站做成了年入千万的大生意。正像创始人陈展程所说的那样：每个月有六千万人因为你的网站而笑，你唔觉得好有成功感咩?TECH2IPO对原文有修改，受访人的粤语俚语和表达习惯未有改动，仅提供大意。搞笑图片网站9GAG回流杀入香港，引起本地后生网民骚动，皆因他们估不到年纪与他们相若的五个香港80后，在五年前所创的9GAG.com，能够将香港的二次改图文化(注：用户对原图进行的恶搞再加工潮流，在4chan以及Reddit等网站极其流行)，搬上国际互联网，而且在全球有六亿用户使用。9GAG网站2008年建立，用户上载自拍或二次制作的搞笑图片，名字原意为搞GAG(即搞笑)，取了谐音9GAG。这个本地制造的网站今年初回归香港。现时浏览量全球排名323，压倒排357的NBA官方网站、排365的《华盛顿邮报》。搞GAG的人，又岂能忍受整天对着四道墙，9GAG今年元旦搬入新的办公室，滑板、乒乓球枱、吃火锅器具、毛笔墨砚，古灵精怪共冶一炉。9GAG用户近日将教宗退位的新闻搞GAG，星球大战的黑武士打扮成教宗，脚注一句“A New Hope”，跟港人叫刘德华选
特首一样政治娱乐化。第三次创业陈展程与陈展俊两兄弟是9GAG始祖。毕业后陈展程曾在银行法律部工作，但不甘太闷便转到NOW财经台当主播，不久又转投到网络公司。网络公司老板三十岁不到，刺激陈展程也要创业。而弟弟毕业后钟情设计多于建筑，曾到开发iPhone apps的公司当接口设计，在哥哥拉拢下，便与朋友一同开发网络产品。两兄弟天马行空，在
2007年推首个产品——电器信息网站，“即系你屋企有咩家庭电器啦，你就upload上网，大家共同share”。叫香港人同不熟悉的人介绍电器，实在有点天真，结果初试啼声就衰。跟着他们又搞化妆品分享网，结果同样一命呜呼。生意苦无头绪，嬉戏念头则无限。陈展程经常收到朋友传来的搞笑图片，“我哋觉得可以(将图片)直接上传网站，咁就快靓正啦，所以我哋开始做9GAG”。至2010年，电台节目主持少爷占在节目中提及9GAG好搞笑，“结果当日有六千人浏览，服务器玩到down咗，我哋已经好开心”，为应付服务器开支，他们在9GAG接广告，不过，9GAG纯粹自娱，他们全副心机继续研究其他项目。到美国寻梦2011年初，陈展程留意到美国硅谷有专给科技创业者的基金计划Y Combinator，提供资金及安排师傅教路，计划完结前还会安排示范日，将参加者介绍给投资者，有机会一夜成名。于是他跟弟弟和合伙人Marco，就心口挂个“勇”字飞往美国，“你打篮球，都想去NBA度打啦”。当年他们带往寻梦的，是一个相片分享网站的设计意念，和几包方便面。二十多岁人第一次出门，飞到美国这么远，两兄弟什么都不懂：都唔知要带咩过去，第一晚为咗悭钱，去到瞓机场，瞓到半夜好肚饿，在行李中拿出了辛辣面，就咁食(干啃)……嗰阵味真系……结果后来好耐都无再食过辛辣面。(都不知要带什么过去，第一晚为省钱，就去睡机场，睡到半夜肚子饿了就干啃辛辣面，吃到以后再也不想碰。)他们面试失败，后来当地认识的朋友介绍另一个创业计划500 Startups，他们将另外一些创业计划呈上，包括9GAG，结果成功入围。获得五万元美金赞助及导师从旁指导，他们用这笔钱开发手机卡拉OK程序，但这不是老外那杯茶，不获投资者青睐。我哋同个mentor讲，其实我哋有个网站做得唔错嘅，佢叫我哋俾数据佢睇，点知佢一睇就哗一声!其实你哋应该全力做呢个网站!(我和那个mentor说，我有个网站做得还行，他要看数据，我给了他，他一看就惊了，说你应该全力做这个网站)当时9GAG的浏览量已达每年一亿人次。价值1.4亿港币的网站回港后他们全力扩展9GAG，去年初，哥哥重访500Startups的导师，找到一批投资者的联络办法，便去旧金山、纽约叩门。你俾到佢(投资者)睇呢几年我哋用户数量系咁升，广告收入系咁升，佢
就会觉得系一门做得到嘅生意。(你让投资者看到你的用户在涨，广告收入也在涨，他就会觉得这门生意有得做)叩门两个月后终有投资者首肯，“有了第一个肯认头，第二、三个就会跟着来。”在美国待了四个月，他拍门拜访七十个投资者，有二十个愿意注资，当中包括曾在YouTube、facebook、Google与Badoo当指导的Benjamin Ling;Twitter投资者Tim Ferriss等，获得二百八十万美元投资。创投基金会买下9GAG百分之二十股份，按此计算，9GAG现市值约一亿四千万港元。事业终上轨道，9GAG现时收入靠广告，客户包括银行、相机产品等大品牌，每年过千万元的收入。广告有“钱”途虽说同行如敌国，但9GAG也获高登网站行政总裁林祖舜认同。林祖舜说9GAG不收费只靠广告的营运模式是大趋势，而且大部分网上服务都难以向用户收费。对于港产9GAG的成功，林祖舜觉得有喜有悲。喜嘅系呢班八十后证明咗香港年轻人唔系好食懒飞，而系用自己才能证明有人欣赏。但悲就系，香港其实有好多人有咁嘅创意，有咁嘅天才，但香港投资者从来唔觉得互联网生意系有价值，结果唔投资，相反佢哋去美国就爆得起。你会见到美国愿意投资，造就到好多互联网好似facebook咁嘅奇迹。(喜的是这些80后证明香港年轻人同样可以做大事，悲的是，香港投资人没有眼光，不投资，结果机会全都被美国拿走了。美国愿意投资，才能有像Facebook那样的奇迹)“每个月有六千万人因为你的网站而笑，你唔觉得好有成功感咩?”陈展程说。