刚知道百代与百度最新合作消息时，我急不及待地给同样关注数字音乐市场的老妈进行“普及”。老妈颇不在意地答了一句：讲到底，不都是因为它们有共同的利益！
这个解释听上去很没有技术含量，可是我想尝试用这个观点来尝试回答汤永刚先生在《关于百代与百度合作的四点疑惑》里提出的四个问题。到底“双百”的共同利益核心何在呢？目前，虽然百度的MP3页面和功能上还没有具体落实双方的合作细节，相关新闻报道文字对于外界来说还有许多不明确的地方，但我们只要抓住“百代唱片公司利益来源于彩铃方面的无线收入，百度利益来源于人气和广告费”这个核心关系，就已经可以一一解答了。
问1：百度提供百代的华语歌曲免费试听，那么原来的百代歌曲免费下载是消失了还是继续存在？如果能继续免费下载，那这试听的价值何在？如果不再提供免费下载，那百度mp3的竞争力显然会大幅被减弱。
答：根据官方透露，百度和百代是计划提供下载的，至于免费予否，就分情况讨论：1、百度封锁所有来源于第三方音乐网站的音乐下载连接，只允许百度本站提供的音乐下载行为，通过这种封闭性的指引实现低价的歌曲收费策略，但由于马上这样做会引起广大百度MP3用户的强烈不适应，百度很可能因此失去一批大的流量，所以这个可能性比较小，或者会在双方合作比较顺畅的未来有其他保证因素下才可能被考虑列入日程表。2、依然免费。下载服务对于百度来说，是保证用户固定重复访问粘度的重要工具，也是减低百度本身服务器空间开支的方法之一。众所周知，百度提供的下载连接很少是基于百度服务器的，用户在下载歌曲的时候，使用的是一个第三方音乐网站的地址，下载过程中占用的带宽和空间负担由第三方来承担。可想而知，无数个第三方音乐网站，为百度减轻了多少空间负荷和经费！同时，继续提供免费下载，不等于试听就没有价值。相反，试听是相当重要的一个支点：用一个简单的描述来解释：没有试听功能就不能引起下载欲望。从行为数量来解释，试听的次数肯定比下载的次数要高，因为并不是每个人在百度试听了就一定下载的，而试听能试用户停留在百度页面的在线时间维持在1分钟-2分钟以上，如果只有下载，百度只能维持最多不到两秒就很可能被用户关掉自己的页面了。最后一种情况就是不提供免费下载，这个对百度明显没有好处，因此不再赘述。
2.华语解决了，那外语歌曲呢，难道百代是默许外语歌曲免费下载的存在？
答：只要把握住以百代、华纳、EMI和环球等为首的唱片公司的收入，98%来源于华语歌曲的手机铃声和彩铃收入，就很容易理解了。对于唱片公司和百度来说，根本不值得花那么大的力气和风险去把外语歌曲扯进讨论范围。再次，即使有心去推广外语歌曲，外语音乐的版权著作人法律观念和经济思维都比中国音乐要强，要把那么多分属不同公司的外语歌曲一一把免费下载的概念放到互联网站，外国人第一个接受不了。最重要的是，中国音乐属于百代这样的唱片公司全权掌握版权的，分成份额大，用户消费基数也大，不用受制于人而产生额外的涉外分成费用。
3.百度与内容制作商收益共享，那么内容提供商（提供下载源的网站）是否也该与他收益分成？
答：百度不会与提供下载源的网站进行收益分成。这个道理和百代不可能派一支军团花上巨额差旅费去全国各地和盗版商谈合作一样，时间效益上不允许，无限的分成者数量和有限的广告费也不允许。
4.另外如果双方合作提供下载服务，那么也就意味着百度将正式进入内容的运营，而不再是一个音乐mp3的搜索引擎。
答：现阶段，百度只能实现一定程度的内容推荐功能和用户音乐潮流指引，还未谈得上引领潮流。加上百度在与百代宣布合作之前，已经与许多唱片公司和彩铃SP签署合作协议，对不同唱片公司同期的歌曲进行隐蔽性重点推荐。这个人为因素作用的直接后果，就是人为操作的MP3TOP500、新歌TOP100榜单与原有音乐用户自然选择导致的榜单存在本质性的差别，它对音乐全体受众的公信力正在逐步减弱，直到某天超过了MP3搜索流量不再给百度带来广告费为止。可以预见，如果百度真的和电信运营商一样，利用唱片公司对它们人为造榜优势的依赖来换取利益，必定会给新的公信力更强的音乐榜单媒体创造新的机会，不久的将来一定会出现比无线音乐排行榜和百度MP3排行榜更有公信力的音乐流行榜单出现。
“双百合作”几个分析
回答完毕，我想插几个与此次“双百”合作事件相关的分析放在文末，欢迎行家指导交流！
1.在“双百”宣布合作前，有一个重要的前提，可能没有得到双百彼此的认可，因此导致了他们以官司的形式来交往。
其实他们那时都没有了解到一个事实：那就是在当下的中国，唱片公司（版权拥有者）与版权作品传播渠道要获得生存和发展的更多资源，就注定了必须结合在一起，共同“炒红”他们想炒的歌曲，这样百度们才能获得更多的人气达到吸收广告费的效益，百代们才能在数字音乐领域得到手机增值业务的巨额版权收入。如果他们继续僵持或者拒绝合作，正如之前百度在七大唱片公司多次的版权诉讼中被要求的那样，撤下唱片公司的歌曲连接，那么死得更快的不是百度，而是“百代”们？？2007年，一家没有无线版权收入支撑公司运营的唱片公司，将会活的很艰辛，或者没有足够大的资金来造星，沦为二三线的公司。所以百度是眼下除了盗版CD发行商以外，唯一可以在全国范围短时间内令歌曲得到传播和公众集中注意的渠道。
2.有人说：那盗版呢？唱片公司可以不求百度，依托盗版商也可以令歌曲得到广泛传播啊。
可是，应该有人注意到：百度只有一个，而且是合法公司，你跟他合作他就必须受到合约内容的约束，唱片公司容易控制效果；但全国的盗版碟发源地有多少个呢？无数个。无数个盗版商，注定了盗版产业的总体利益必然被分散得很零碎，而且每个盗版商或者盗版集团手上都不可能有能与百度抗衡的MP3人气门户网站，双方没有利益交换的基础。所以说，即使唱片公司想与盗版商进行利益互换，也不可能为了炒红一首歌曲而派一支军团去跑遍全中国的盗版商头头要求他们把自己公司的歌放到发行量巨大的音乐光碟上。另外，由于盗版碟目前还有很大的利用价值，所以百代相关人士回答记者问的时候也无意中泄露了“口风”，说了这么一句话：盗版？我们不管他们了，其实他们也很累！其实，百代巴不得盗版CD碟上多些自己公司的歌曲呢！当意识到彩铃版权才是收入大头的时候，与其为了那一点点的唱片收入来打击盗版，唱片公司还不如放任其继续为自己“服务”，以促进更大的收益。
3.还有人说，现在不是中国移动等电信运营商也在大规模搞手机音乐业务吗？还有一个www.12530.com无线音乐门户网站，每个月公布的手机歌曲彩铃下载量都过百万千万的，那个不也可以宣传音乐吗？
这样推测答对了一半？
12530网站更主要的功能是唱片公司销售歌曲产品的渠道，而不是歌曲产品的传播渠道。12530网站还远没有做到它自己选一首全新的歌曲，不通过百度和盗版CD传播就能把这首新歌做得很红，然后促成一个大的销量。目前没有一个电信运营商的音乐网站可以做到这一点，这是经过多家公司和市场运作印证出来的。虽然运营商在手机短信推荐和12530网站上放在显眼页面的歌曲推荐会令歌曲下载行为产生“滚雪球”效应，但是相比起一首真正有群众基础的歌曲，一首人为炒作或者没有经过大众市场一段时间的试听消化的新歌，其滚起来的“雪球”是远远要比那些脍炙人口歌曲的巨大“雪球”小很多的。而且一首真正优秀的歌曲要红起来是不需要太多人为的炒作的，会以一个成本十分低的方式广泛传播？？那就是口碑传播，主要来源于音乐受众之间的互相介绍和影响。而到2007年为止，中国大部分音乐受众和盗版商对新歌的注意力是从何而来的呢？答案很简单，就是百度！
在弄清楚了以百代为代表的大型唱片公司为什么最终选择百度，而不是选择盗版商来成为它的产品推广传播途径后，我认为此次“双百”合作的来龙去脉就很清晰了。
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艾瑞专家汤永刚：关于百代与百度合作的四点疑惑
百代音乐与百度昨日宣布达成全面战略合作。
根据协议，百代授权百度使用其所有华语歌曲，供网民在百度MP3搜索上免费试听，而百代和百度将通过广告商的赞助进行分成。同时，双方还承诺进一步探索广告支持的免费音乐下载模式。根据双方的协议，百度MP3上特设有百代音乐专区，而在这专区的页面上，将有广告商提供的广告内容。百代、百度正是通过这些广告，获得利益分成。
这新闻的标题，可能还真令不少做数字音乐服务的朋友惊一下，毕竟谁都不希望百度这样的巨鳄成为自己的竞争对手。现在这个合作还没具体落实在百度mp3的页面上，就公开的新闻内容上还有许多不明确的地方。
1.百度提供百代的华语歌曲免费试听，那么原来的百代歌曲免费下载是消失了还是继续存在？如果能继续免费下载，那这试听的价值何在？如果不再提供免费下载，那百度mp3的竞争力显然会大幅被减弱；
2.华语解决了，那外语歌曲呢，难道百代是默许外语歌曲免费下载的存在？
3.百度与内容制作商收益共享，那么内容提供商（提供下载源的网站）是否也该与他收益分成？
4.另外如果双方合作提供下载服务，那么也就意味着百度将正式进入内容的运营，而不再是一个音乐mp3的搜索引擎。
现在看来，百代与百度的合作可能仅仅是表面的，它表明了百度的“支持正版，打击盗版”的立场，而百代也能获得他多年在中国大陆地区的版权维护的“战果”。
（链接地址：http://column.iresearch.cn/u/tangyonggang/archives/2007/635.shtml）
艾瑞专家张志远：百度与百代合作不会影响三大唱片让步
近日百度与百代唱片达成“广告分成换版权”的音乐授权协议。今后百度MP3搜索可使用百代所有中文歌曲（不包括英文歌曲），百度还将在MP3搜索上特别设立百代音乐专区。在用户搜索歌曲后的试听页面安置一个广告，这个广告收入由百度和百代分成。
要让四大合作放弃百万保底而合作，这在以前是不可能想象的事情。大家会一振奋：在版权问题上最固执的四大也开始瓦解了！百代马上就要解决全部版权问题了！
双百合作会促进其他三大唱片让步吗？
其实事情并不容易。这次合作多亏了百代总公司的全球战略，之前百代在美国同一家P2P下载网站合作，开展用广告换版权的业务。如果没有百代这个全球战略的一贯性，百度可能谈不成合作。因为中国在四大唱片公司眼里的地位并不主要，没有一个唱片公司会为了中国而破例。都是先全球战略，然后才中国战略。除非有广告分成的保底预付，没有看得见的钱，只有一个分成模式，四大是提不起来情趣考虑合作的。
四大为什么保守和固执？——四大唱片的版权垄断经济学
四大在版权方面一直不让步。给大家的印象是保守和固执，以及不懂中国国情。但如果你了解四大的经营模式，就知道这不是固执。四大已经垄断了70%的全球唱片市场，他们利用垄断百年的版权库和旗下大牌歌手的捆绑，可以实现中小唱片公司无法实现的“垄断收入”。我们国内都是中小唱片公司，离这个垄断收入模式很远，所以大家自然也不太理解。 现在我们来了解一下四大唱片的版权垄断经济学。
电视台播放唱片公司的歌曲需要给唱片公司支付费用，这个很难想象吧？
但是新闻集团下的V音乐频道每年都要向四大支付几百万的MV播出授权费用。这是国外电视台一贯的做法，不仅仅是因为版权法规定要向唱片公司支付播出费用，而是四大有这个能力让电视台付出费用。这就是垄断经济学！电视台可以没有一个歌手的歌曲，但是没有周杰伦、蔡依林等一大帮四大唱片公司的歌手，观众会换台的。如果电视台排行榜没有周杰伦的歌曲上榜播出，电视台的权威性就会受到质疑。
双百合作的效果被夸大
双百合作并不能影响四大，对中小唱片公司也没什么太大影响：因为就算没有广告换版权的分成收入，中小唱片公司也没意见让百度免费用自己的音乐。他们早已把百度当作一个重要的宣传歌曲的渠道。
那么双百合作对哪些公司的影响最大呢？最影响的是那些犹豫不决的港台唱片公司，如滚石＼英皇；日韩唱片公司，如艾回等。他们有一定的大牌艺人，有一定的垄断要价能力，双百合作会促使他们下定决心来与百度广告分成合作。另外影响最大的是那些大的版权买家，比如腾讯和新浪等，他们开始实行观望态度，要么看自己是不是也能利用版权方式合作，要么看四大会不会对版权的要价松口。
目前百度只有百代中文歌曲的试听权利，英文歌曲是不是就默许了？还有以前歌曲的下载纠纷费用怎么办？等等问题。据说百度花了600万来摆平以前的下载试听的事宜。以后如果跟其他三大唱片再谈判的时候，首先还是会遇到这个问题，先把以前纠纷的费用布出来，再谈以后的。
另外，此次合作意义非凡，但实际带来的现金收入还有待验证。还记得前一段的百度与MTV合作吗？
2006年10月17日百度宣布与MTV合作，也是双方通过广告分成。对外宣称是1.5万小时的音乐节目，一般人都会以为是1.5小时的MTV，其实MTV只有120首，还是四家内地的唱片公司提供的，没有一首是四大唱片的。其他节目都是MTV自己录制的3档节目和3档尼克儿童频道的节目。
大家都以为MTV频道播出的歌曲MV都会有转授权的能力。其实MTV频道不仅没有转授权的权利，连自己的官方网站也没有权利播出，MTV仅仅拥有MV在电视上的播出权。
百度的音乐战略——下一步需要怎么做？
其他唱片公司在什么情况下会加入“广告换版权”模式？
对于四大唱片公司来说，在内地的一个门槛是要求支付百万以上的保底，首先必须百万以上保底，才能让四大有合作的一点刺激；另外对于百代来说，每年能分到300到500万人民币的收入，才能基本达到满意。对其他三大唱片公司来说也是如此。
对于百度来说，音乐搜索只带来了流量，自己并没有直接从音乐上赚到了钱。如果百度的广告收入并不好，那么百度以后就承受不起，自然就不愿意再合作，或者选择分成作弊。如果只给百代一家分成的话，一年分个几百万是没问题的，但是如果合作的唱片公司多了，均摊到每一家的广告费用自然就少了，百度也会受不了支付压力的。
所以百代现在最需要做的是开发各种利用音乐赢利的业务。只有解决根本问题——利用音乐来开发可行的赢利模式，只有自己赚了钱，才能把这个模式发展下去。否则自己光有流量，却没有什么收入，这个是一个比较没面子的事情。
2006，是百度与跨国公司合作成果丰硕的一年：微软、诺基亚、英特尔、IBM、eBay惠普、维亚康姆……围绕搜索业务，打造自己的4C业务。并在最近拿了新闻许可证，所以百度战略转型是令人期待的。那么百度在音乐业务上应该怎么做？下一步做什么样的音乐业务更可行？这才是最有意义关注的，我们另文分析，敬请关注）。
广告换版权只有百度一家还行不成气候。需要其他门户网站的跟进，一起做大这个市场。
单独一个百度很难让版权换广告模式顺利发展起来，还需要其他门户的跟进，才能整个培育起市场。目前有几家门户也在做类似计划。另外，需要有一个权威的第三方监督下载数据，才能保证分成的公正性，否则会引起唱片公司们的猜疑而放弃合作。如果门户们都做起来了，会形成一套大家互相揭露对手的博弈机制，这比第三方监督更令人放心。
只有门户们一起把这个市场做起来，让唱片公司的广告收入比原来版权的收入更大，那么其他大唱片公司才容易跟进。这个模式自然就名副其实地成为跨历史意义的新模式！
（链接地址：http://column.iresearch.cn/u/zhangzhiyuan/archives/2007/669.shtml）