真正的慈善：让穷人也懂得商业模式

林伟贤/文　　如果你想用100美元，来资助一个贫困人家创业，你会怎么做？一家慈善机构是这样做的，它先对需要帮助的人进行一些商业培训，教他们如何做生意，并帮他们设计商业计划，然后给50美元，用于开张。之后继续帮他们学会如何实现账目平衡，并把利润用于再投资等。三个月后，如果生意有进展，就会付另外50美元，以扩大生意。　　在危地马拉东部高原，有个叫圣罗萨基瓦的偏远部落，这里的人祖祖辈辈靠种植玉米、大豆、可可维持生计。能否获得丰收，决定着整个部落第二年的命运。　　2004年，一个叫“源泉”Trickle up的慈善机构来到这里，向妇女们传授将可可制成巧克力的技能，并提供种子资本用于购买可可、块糖、研磨设置和模子。　　这改变了村庄的命运。村里形成家庭巧克力手工产业，巧克力不但卖到了邻村，还卖到了附近城市的饭店。　　初尝成功后，妇女们迫切渴望扩大生产线、增加产量，而且希望得到更多培训。源泉和当地大学的经济学家合作，传授他们商业化运作、包装改良、品牌意识和如何获得贷款来扩大业务的知识。随后他们统一了全村巧克力的尺寸，甚至设计了统一的标识，并在2008年加入危地马拉一个大型农业合作社，产品销售到全国。　　如今，这个曾经贫穷的村庄开设了自己的学校，除了传统的种植业，他们还生产咖啡，养殖家禽和鱼。　　源泉是美国一家非盈利组织，创立于1979年。当时，创始人格兰Glen和米尔德里德·里特Mildred Leet夫妇在前往加勒比地区最穷国家之一多米尼加，他们拿出1000美元，在当地组织的帮助下，均分给10个穷人创业，而且帮助他们制定商业计划，并跟踪费用和盈利的情况，　　这些人开始做生意，有的砌砖，有的卖鸡蛋、卖短裤，甚至卖校服。令人惊奇的是，这些人不仅生活都得到改善，有些生意到今天还存在！就这样他们创立了源泉。　　这说明，即便是收入最低的穷人，也可以自己创业脱贫，但前提是要有两样东西：一是学会设计简单的商业模式，也就是做生意的方法；二是要有启动资金。　　源泉就提供这两样东西，它在全球寻找那些一贫如洗的人（每天生活费不到一美元），帮他们过上更好生活。　　至今，在亚非拉美，源泉已帮助创立或扩大了15万多个生意，有超过50万人从中受益。　　其中91%的生意一年后仍存在；71%的家庭吃得更多；53%的家庭增加了教育支出；52%的家庭有能力穿得更好。