了解特许经营组织的增长

加入到一个快速增长的特许经营总是好事吗？　　在评估特许经营组织时，考虑组织的增长速度以及相关的发展风险很重要。因为你是投资人，你要确定特许经营组织有长期的生存能力，并且能不断增长。但也不能增长太快，否则就无法处理带来的相关管理问题。　　可以从几种方式来测算增长，以下是最常见也最重要的一种是：　　新加盟商的数量。这个数量告诉你每年有多少加盟商加入。由于一个好的特许经营组织中的新加盟商代表了一定的工作量（他们掀起了新的学习的高潮），你要确定这个数的合理性。如果太少，这可能就说明这个特许经营组织系统有问题从而无法吸引新的加盟商。如果太多，就说明要支持的人太多，使支持系统成为一个问题。　　最有效的一种测量增长率的方式是，计算新的加盟商占总特许经营组织中加盟商的份额。如果组织有10个新加盟商，加盟商总量是200个，这样的体系就有足够的能力为加盟商提供必要的支持；而如果整个体系中只有20个加盟商，新加入的就有10的话，能为加盟商提供支持的能力就相当的弱了。这种方式虽然是一个重要的方式，但这也是一个相对量，所以这个数量要在10-35%之间。　　因为和加盟商的数量有关系，因此非常大或非常小的特许经营组织不会落在这个范围中，第二个原则就是每15-20个新加盟商就要至少有一个全职的支持人，这样的数量既能让加盟商得到足够的支持，又能让支持人员的数量不至于太多。这些数据都无法从特许经营组织的披露的文件中得到。如果你向总经营商咨询这些信息，他们会告诉你这些。　　单元数量。这个数据的优势在于很容易在特许经营权授予文件（UFOC）中得到，因为这个数据可以显示系统的增长摆动情况，这也是增长的指示器。你要确定的第一件事是系统中加盟商数量，也就是说，过去几年加盟商的数量。然后你要找出哪些是单一加盟商，哪些是一个加盟商开的多处店面。因为多个店面说明特许经营组织内部运行的好，所以这一点很重要，而且这些多的店面不需要新的支持者，它们使用以前的就可以。一个关键的百分比是每个支持者代表的开办的店面的比例，原因就是上面提到的两点。　　如果你发现加盟的数量很少，甚至总量还在减少，就要放弃。你要知道为什么会这样，如果挖的够深，就会暴露出一个或多个严重问题，如果你发现了这种现象，你就要再重新找一家组织。　　总经销商的回报和收入。这是一种最简单的测算方式，但意义也最小。你从这个数据中看到的是总经销商很强大，能够长期发展。如果你不想买公司股票，了解组织的利润增长速度没有什么意义。 　　增长是重要的，一些描述增长的数据能让特许经营事业变的有吸引力。你要将注意力放在关键的增长数据上，知道这些数据如何影响总经销商对你的支持。有了这样的定位，你就能找到的一个适合你的有潜力的特许经营组织。