选购最佳特许经营

问：我在考虑是购买特许经营权或者还是自己开公司，所以目前在研究各种机遇。一个朋友建议我购买特许经营权。那么和自己开公司相比，购买特许经营权有哪些优势和劣势呢？自己开公司不是有更大的控制权吗？ 答：本质上来说，你现在面临三种机遇：1）购买已有业务2）投资特许经营3）自己白手起家。下面我将分别对三者进行讲述，然后大致说明各自的优劣势。 购买已有业务：这种选择能够带来新企业所没有的安慰感，因为已有业务已经形成切实的营业和财务历史。这种历史能够让创业者从过去的失误和成功中吸取教训，跳过创业必经的摸索-失误的过程。与销售商的关系、员工基础、顾客和营业过程都已经具备。 销售方通常要求新企业在过渡时期留在整体中以便“培训”新业主。也就是说，一切程序都已经确立，要做重大的调整几乎是不可能的。所以，选择购买最佳业务同样也是一件非常困难的事情。购买或者创立企业时，建议利用以前的经验和技术来进行衡量，这样会大大降低目标地域内潜在购买对象的数量。 优势： 已知量/可行的规则 有业主过渡/培训 策略方向上有全权掌控 能够彻底回顾历史纪录 劣势： 综合/业主转移事宜 购买资金难寻 难以做出重大调整 正确的机遇难寻 可能会从前任业主继承未知“缺陷” 投资特许经营：这种选择是购买已有业务和自己白手起家二者中间一个不错的折衷。特许经营授权方已经建立了一套特许经营方案，为新加盟的业主提供指导方针。授权方可能还会提供购买资助，提供培训和营业支持，虽然不同特许经营的支持程度和水平也各有不同。 特许经营授权方有那种帮助接受方的动力，因为他们要从销售额以及利润额中收取一定的特许经营加盟费。授权方不仅会帮助接受方的业务开展，而且还会对现有特许经营进行评估，以提高营业业绩。但从反面来看，特许经营固定的模式化天性可能会给经营者带来天然的障碍，经营者不能够随心所欲按照自己的方式进行经营。仔细研究特许经营统一函件就能够彻底了解特许经营接受方和授权方之间的关系。 优势： 按部就班的指导方针 培训、专业的指导 提供资金帮助 持续的“咨询”帮助 可以寻求其他经营商的帮助/
意见 劣势： 营业限制（地域、财务、销售商等） 有限的行业选择，某些地域内可能不行 必须支付加盟费 自己白手起家：这种选择让创业者有最高度的机动性和可变性，因为创业者能够自己掌握企业的方方面面，按照自己的要求来新创企业。创业者可以知道每一个细节，例如产品或服务的配置、品牌、营销、地段、销售商分布、选择员工等等。对于已经具备成熟的从商理念的人来说，这种是最适合的选择。 新创企业最大的困难之一就是融资问题。如果企业所需的初始资本较多，那么创业者可能就得寻求天使投资人、风险投资人、以及传统的融资渠道以获得投资。尽管这三种选择中，新创企业的风险最高，但是这种风险带来的回报也是最高的。 优势： 如果具备成熟的从商理念，则为最佳选择 控制所有决定权 收益率高 劣势： 融资 模式/观念具有不确定性 对没有经验的创业者来说，道理最艰辛