九钻网：传统商人搭起的网上钻石摊

陈斌曾经是一个成功的传统商人。 卖纯净水时做大区老总，带过几千人的队伍；卖唱片时做唱片公司老总，却遇上了彼时传统唱片业的整体性下滑…… 现在，陈斌开始了卖钻石的生意，但这次不同，他把钻石挂到互联网上卖。九钻网，这个中国领先的钻石直销网站，就是陈斌现在卖钻石的货摊。 见到陈斌的时候，他刚刚接手九钻网的工作，时间不长。成为一个互联网公司的CEO，让将近40岁的陈斌，看上去像充了电一样，精力充沛，激情满怀。 颠覆传统行业价值链 “一切都是新的，九钻网是这个行业的开拓者，没有现成的模式可循。”不过，在陈斌看来，作为珠宝行业的B2C公司，九钻网是目前
中国市场绝对的领导者。 而作为一个新行业的领导者，九钻网去打破和颠覆的事情实在不少。 从今年7月开始正式运行，九钻网开始颠覆了珠宝行业的价格体系——所有网上的直销产品比同类产品的市场价格低30%~70%. 之所以可以做到这一点，是因为网络直销形式。“我们没有传统环节，没有传统店铺昂贵的租金；没有装修费；更重要的是，没有库存。”陈斌解释说，“网站的库存概念跟传统行业完全不同，我们把整个业内能够采购到的商品全都看作我们的库存，我们只需要提供设计要求，给上游下一个总量订单，然后消费者需要什么，我们就采购什么。” 而这件事情，传统珠宝公司目前还做不了。“传统珠宝公司整个价值链都是根据传统业态来设计的，如果开始经营网络直销，那么传统店铺价格体系就完全崩溃了。” “目前市场反响很好，业务量超出想象。每一天有将近100个的订单数量。”这些让陈斌感到兴奋，“我们可能低估了网上购买珠宝的消费群。” “除了价格便宜，我们必须提供高品质的产品，还需要打造安全保证的支付体系，这是核心价值所在。” 尽管九钻网把产品销售价格降低了30%-70%，但公司经营利润并不一定因此降低。陈斌分析到，网站在做一个大物流的概念，追求流动性，在资金流速不断加大的情况下，网站的毛利率是可以不断增加的，仍然可以有很好的毛利率。关键还在于，网站对于毛利率的需求比传统业态要低得多。 “两年内，我们要把企业做上市。”对未来，陈斌充满信心。 传统商人的互联网探索 在过去的职业生涯中，陈斌一直坚信自己是传统商人的典型力量，而自己投身互联网也代表了这个群体的发展趋势之一。 “传统商人更适合电子商务，没有传统商人的电子商务是不完整的。”陈斌认为，他的这一说法从传统商人的角度完善了马云关于“网商”的理论。 在很长一段时间里，传统商人对技术本身有一种畏惧感，作为传统商人的代表人物，陈斌和很多传统商人一样，也曾经历过这样的心路历程——并不清楚电子商务为何物，距离感让他们觉得经营网站是件陌生、遥远且和自己的专业完全不相关的事情；另一方面，传统产业发展领域还有可以维持的利润空间，让传统商人从根本上肯定不是新技术、新经济的强大的推动力。 现在的陈斌已经完全改变了这种想法，他现在思考的问题，是如何完善“网商”的理论，通过哪种方式将传统商人的优势带到其他的销售方式中来。 互联网自然需要技术，但互联网绝对不仅仅是技术。陈斌同时认为，互联网第二春来自于庞大的网民基数，越来越多的传统力量涉足互联网。因此，越来越多的B2C网站开始发展，电子商务由此重新崛起。在这一潮流中，九钻网就是典型之一。 目前，九钻网的公司注册的名称叫做“上海九钻珠宝有限公司”，陈斌认为这很不合适，“看起来像是卖珠宝的，不能体现出我们公司的特征”。“我们是典型的B2C公司，很快就要改名了，就叫上海九钻珠宝电子商务有限公司。”