做好对VC的尽职调查

VC选择投资伙伴就象选择结婚对象，双方在签定长期合作协议之前必须充分相互了解。和VC在做投资决定前一样，企业在选择VC前也应该做充分地尽职调查。 首先，你得对投资商的真实性做一个判断。 有时你会遇到不知从何处冒出来的"VC"，他打电话或用网上免费的Email邮箱向你要商业计划书，或者约你在某个咖啡厅面谈，这些很可能是假VC.如果这个"VC"要求你先支付一定的现金以便他进行尽职调查，或者要求你先付钱让他帮你写一份"标准的商业计划书"，那他很可能是个骗子。对于不熟悉的VC，企业家可以先问问他们的投资资金从哪里来。如果VC对此闪烁其词，那么其可信度就应该大打折扣；如果你再问他投资领域与选项标准，他的回答空泛，说什么都可以做，那你就不必跟他浪费时间了。还有一些VC会不断地要求你提供资料，不厌其烦向你了解情况，实际上他们已经自己干了起来，或者正在投资给你的竞争对手。为了避开这种陷阱，融资企业不但要对VC的背景做些调查，还要主动提出一些问题，从中判断VC的诚意，而在关键深入的调查阶段尽可能要求VC签订保密协议或不竞争协议。 对于VC夸夸其谈的增值服务，融资企业也要明眼作出判断。VC往往会在公司简介中说他们愿意在某某领域投资，并能提供良好服务，但仅凭这些简介是不足信的。例如VC说他们可以提供管理咨询，那就请他们介绍成功的实例和投资经理本身的管理经验。企业家还应该从各方面打听VC的实际情况，特别是向他们曾经投资过的企业询问，这种询问获得的信息往往最为可靠。 寻求投资的创业企业家可以向接受过投资的企业询问的问题有：1. 你对投资者是否足够信任？ 2. 你认为他们是否公正？ 3. 他们是否难以对付？ 4. 要花费多长时间才能得到他们的资助？ 5. 你的投资者愿与你在一个持续的基础上合作吗？ 6. 他们在参与管理方面有多活跃？ 7. 在你遇到困难时，他们是如何做的？ 8. 在后继融资这件事上，他们有多大的帮助？ 9. 他们做事是像你的合伙人还是像局外建议人？ 10. 如果你从头再来，你是否还会从他们那里筹措资金？ 如果以上问题的答案是令人满意或基本令人满意，则表明这个VC是一个好的合作伙伴，否则你就应该另觅VC. 如果你了解到你联系的VC以前从来没有做过创业投资，那么你们下一步的合作很可能会面临很多问题。创业企业不可避免地会遇到许多波折，没有思想准备的VC会因此与企业家关系紧张，严重者会半途撤资。 如果VC的内部审核程序要很长时间、他们对其将提供的帮助和资源过分夸张、他们过去投资的企业对他们的评价不高、或者他们的资金量很少而很难保证必要的追加投资，那么融资企业就必须认真估量是否应该找这样的投资人了。