世纪明德领跑夏令营

正如多年前在混沌中起步的教育市场崛起了新东方等企业，正在起步的夏令营市场也很快会在未来几年决出胜负，世纪明德的目标是领跑这个市场　　文/《创业家》记者 叶静　　北京世纪明德教育科技有限公司　　创始人：王勇　　成立时间：2006年11月　　所在地区：北京　　主营业务：中小学生夏令营　　2009年销售收入：4500万元　　2009年毛利率：30%　　世纪明德教育的创始人王勇做的事情很简单：联系学校，组织中小学生的夏(冬)令营活动。　　在5天4夜的行程中，他们会带领学生参观北大、清华、复旦等知名高校，以及各大博物馆、爱国主义教育基地，听取励志报告，参加拓展活动等。这看起来像旅行团，但他们更注重的是其中的教育意义。来自北大、清华等学校的学生担任团队的辅导员，在整个夏令营行程中，他们与学生同吃同住，除了向大家介绍大学和大学生活外，还会讲授相关的人文、历史知识。今年暑假，王勇带着几百名辅导员在北京一共接待了2万多名学生，在上海接待了近3万名学生，而2009年他们的总接待量是3万人，2008年才有1万多人。　　走进世纪明德的办公室，跃入眼帘的首先是一面照片墙，上面全部是今年夏天(6月26日－8月3日)参加夏令营的学生合影。照片上标着学校名称，可以看到拍照的地点是王勇的母校——清华大学。作为一名清华学生，王勇曾被周围的亲戚朋友拿来作为孩子们学习的榜样，他知道，在中国几乎每个学生心里都有一个北大、清华梦，到知名高校参观访问无疑可以吸引千千万万的家长和学生，这也是世纪明德创办的最初动力。　　在王勇看来，夏令营是一个求大于供的市场，这个市场目前却受到极度压抑。据他们的电话调查，80%以上的城市家长和学生都有来京参加夏令营的需求，而中国的夏令营行业还没有全国性的知名品牌，家长找不到可以信赖的机构。很多开办夏令营的机构此前主要以旅游团的形式来组织，通常只招收散客学生。而世纪明德以学校为单位，由学校组团来参加，这既能保证学员的数量，又更容易得到家长的支持。　　在满足外地学生对于北大、清华好奇感的同时，针对北京当地的学生，世纪明德也在尝试组织不同主题的夏令营活动。2009年，世纪明德派专人去美国、欧洲成熟的夏令营机构取经，虽然国外很多活动暂时还不适合国内，但成熟的夏令营管理机制及青少年参与夏令营活动的热情都让他们看到了世纪明德的未来前景。目前，世纪明德是国际夏令营协会唯一的大陆会员，今年夏天，美国一家在
纳斯达克上市的夏令营机构组织了1000名学生来中国，其中教育部分就是由世纪明德协助完成的。　　对于这一貌似简单的生意是否很容易被复制，王勇并不担心，“如果被很多人借鉴，正好证明了我们的价值”。因为一家夏令营很容易做到几百人，但很难做到上万人。　　当然，这个行业也容易受到很多外部突发因素的影响。比如去年，“在遇到甲流等情况时，一些夏令营机构就猫冬去了，而我们一直在坚持。”虽然学员数量受到了一定影响，但销售渠道、服务管理等方面却有了很大提升，服务范围也进一步扩大，目前世纪明德已经遍布除西藏以外的所有省市自治区。　　“当我们一个假期可以接待20万人时，就长大了。”这也是王勇的目标。在他看来，这个市场已经觉醒，关键看谁跑得早、跑得快、跑得更坚决。正如多年前在混沌中起步的教育市场崛起了新东方等企业，正在起步的夏令营市场也很快会在未来几年决出胜负。