中介公司借势楼市成交回升强势扩张

王芳洁　　墙上的油漆味还没有褪尽，北京我爱我家中介公司在五道口华清嘉园边一条小胡同里的一家新店已经匆匆开业。新开的门店甚至连招牌还没有挂起来，几名员工已经严阵以待，把房源推介信息摆到路边，等着客户上门。　　事实上，仅华清嘉园一个小区，我爱我家已经开出两家店，且两者的距离在步行五分钟之内。21世纪不动产也在一个月内开出了新的门店，与公司另一家门店的距离也是5分钟的步行路程。随着楼市交易量的大幅回升，中介公司的竞争似乎又重新进入“贴身肉搏”的状态。　　21世纪不动产中国总部市场研究经理孟奇告诉记者，仅5月份，该公司便在北京市新开了10家门店，交易量的激增是新开门店的主要动力。而我爱我家、中原地产等北京大规模中介公司近期都有不同规模的扩张举动。　　中介数量激增　　“实际上，从3、4月开始，我们已经明显地感觉到了人手不足。”孟奇告诉记者，随着交易量的上升，公司已经明显感觉到经纪人数量不够。彼时，公司对于新开门店的态度还比较谨慎，只是先着手招聘经纪人。　　自5月份开始，21世纪不动产开始大规模的拓展新门店，一个月内先后开出10家新店，位置比较集中于业务薄弱区域，例如京北的太阳宫区域和京南的丰台区域。　　不仅仅是21世纪不动产，在经过几个月二手房交易量的持续放大后，北京各中介公司都已经明显感觉到市场回暖的信号，中原地产近期已将门店数量由70多家增至80多家。我爱我家也在5月份新开门店约10家。　　和其他以直营店为发展模式的中介公司不同，21世纪不动产有直营和加盟两种模式，其中加盟店比例不小，除了100余家直营店外，21世纪不动产还有70余家加盟店。孟奇告诉记者，目前新开门店还是以直营投资为主，个人要求加盟的意愿还不是很强烈。但他也注意到，一些在2008年歇业的个人加盟店，在今年又开始恢复营业了。　　一手房
成交量的持续放大明显拉动二手房交易的上扬。我爱我家新开门店的经纪人告诉记者，过去数月，附近老店的业务量一直在迅速上涨。一些在去年收缩的中介公司也借势扩张。　　市场仍“脆弱”　　尽管在5月份都采取了积极的扩张举动，但孟奇和我爱我家副总经理胡景晖均向CBN记者强调，公司的考虑是审慎的，对于后市的态度也是相对保守的。同样是扩大投资，但公司管理层现在的态度，与2007年的乐观仍形成鲜明对比。　　中介公司的保守态度，与5月份二手房交易量的下滑不无关系。5月份，北京二手住宅网签套数回落至19738套，交易量环比下降8.3%。胡景晖认为，6月份的成交量仍有进一步回落的压力。　　实际上，除了二手房外，一手房的成交量在5月份也有10个百分点的回落。胡景晖直言，“开发商和小业主太心急了”，近来北京房价上涨的趋势过猛，很多区域价格直逼甚至超越了2007年高峰期的水准。以华清嘉园为例，2007年，该项目二手住宅的成交价格也即在2万元/平方米左右，但是现在二手房中介门店，几乎找不到2万元/平方米以下的报价。就整个北京市场而言，5月份在成交量下滑的同时，价格却环比攀升了3.2%。　　21世纪不动产新开门店的经纪人也告诉记者，近一段时间以来，感觉到业主的报价上涨非常迅速，但来电来访量并不如预期。在孟奇的统计中，来电来访量已经有了明显的下降。但二手房交易的活跃程度已让中介经纪们兴奋：接近2万套的单月成交量，甚至是2007年牛市时的两倍。孟奇表示，短期内的调整不足为惧，整个二级市场已经呈现出历史的巅峰水准。