企业做推广，很多时候说到底就是一个关键词选择的问题，甚至有人说竞价推广就是选择关键词淘汰关键词的过程，由此可以看出在竞价过程中关键词选择的重要性。关 键词选得好，目标客户源源不断，选得不好，恐怕就算投再多的钱也没有客户来到网站。那些">外贸网站推广时，应该如果选择适合自己推广的关键词呢？
首先要选择能够代表外贸企业所能提供服务所代表的词汇，比如行业词。在这里要提醒一下，某些企业会将自己的企业名称或者独特的产品作为竞价关键词，但这样 做是错误的。因为企业名称或者独特产品只要做下自然优化一排都可以迅速获得第一的排名。而且如果这个产品在市场已经具有很大的知名度的话，搜索的人很多， 你做竞价就是在浪费钱。当然如果我们换个思路那就不一样了，我们可以做竞争对手的关键词，从而对竞争对手造成打击。其次企业要站在客户的立场看问题，认真 想下如果换成你是客户，你会如何在搜索引擎中搜索服务信息呢。当然你自己一个人的力量是有限的，还可以多问问其他一些人，咨询他们的意见。寻找更多的关键 词作更多的分析，一些来说，行业关键词流量比较高但相对的价格也更高，而且可能其中有大量的恶意点击。而长尾关键词虽然搜索量比较少，但相对的转化率方面 也比通用型的词语所带来的流量质量要高很多。
那么在做外贸推广时哪些词是我们应该优先考虑的呢？首先是企业自己的服务和产品，这部分词可以直接表现企业的价值所在，能够真正为企业带来直接的利润。其 次是行业通用词，上面我们说过通用词搜索的人比较多，但却不一定是目标客户，如何将偶尔有需求的客户变为直接客户，这个需要企业不停地对客户进行分析，提 高自己网站的吸引力。如果企业的服务具有明显的地域限制，比如一些物流，教育因为需要实地操作，无法像网络教育快递那样全国使用，也可以在关键词前面加上 地区词，可以极大提高客户的精确度，同时要对推广关键词作出地域限制，以免浪费了推广费用。此外还可以使用一些产品限制词，比如产品名称加上产品型号，这 在数据产品中是最经常见到的。在选择关键词还需要注意一个问题就是产品的问题，有时候你所选择的关键词没有获得通过可能就是你提交的关键词是别人已经获得 专利的产品。
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