前些天看了一个《网游行业十大经典营销案例》，深有感触，发觉其中很多都是史玉柱老史导演的，所以我借这个十大案例来写写老史对网游推广的五大开创性的贡献。
一、免费模式。在《网游行业十大经典案例》中说免费模式是盛大首先推行的，但在业界谁都知道真正主导这次免费模式的是史玉柱的征途。在05年征途开发完毕后，史玉柱就准备通过免费模式来运行征途，不知怎么被陈天桥知道，率先在盛大的游戏上推广开来，最后通过免费模式获得巨大成功的是史玉柱的征途，在06年凭借这一款游戏杀到游戏行业老三的位置，这为后来者通过免费来运行网络游戏是一个很大的鼓动。
免费模式的营销理论主要就是20/80模式，大家都很清楚是怎么回事，我这里就不在赘述。在免费模式中，还有一个重要的细节可以看出老史的高明之处，作为征途要采用免费模式运营的高度机密消息为什么被陈天桥知道了，我觉得这是史玉柱故意卖的破绽，作为免费模式，在没有先例的情况下，作为巨人第一款游戏去运行风险实在太大，不好可能导致整个巨人游戏的成长，第一步需要走稳，所以把这个消息透露出去，让那些有远见，大胆的老牌游戏运营公司去试验一下市场，如果可行，征途再快速跟进，有效降低风险。最后陈天桥率先采用免费模式，对市场冲击巨大，也得到市场的认可，06年初进入市场的征途，也用免费的策略，长驱直入，开疆拓土，宣布老史又回到IT行业中。
二、巨人美女模式。老史是一个对眼球经济，美女经济研究很透的人，在征途中，为了吸引女性玩家，给了美女很多很多的优势，在实现推广中，也借用美女来炒作，美女宣传，美女形象展示等等，主要目的一个，使游戏中更多存在女性玩家，留住带来巨大利润的男性玩家。
老史的美女模式后面影响了以后游戏的推广和运营，看看今年的ChinaJoy就知道了，每款游戏都是美女打阵，性感火辣的，装束其特的，大家招数用尽，就是为了用美女来吸引眼球，来获得对游戏的关注，现在网游与美女已经挂钩了，哪款游戏没美女啊!
三、征途发工资。当征途宣布玩游戏还有工资领时，那是多么让人震惊的一件事，没想到玩游戏还有工资拿，后面还出现玩游戏送股票等等类似的推广活动。这对于一般人而言是不敢想，或许根本就想不到的推广方法，其实在营销学原理还是20/80理论，为了从20%的人中获得更高的利润，为了增加着20%的粘度，对剩余的80%的玩家发钱也�什么时候不可以做，这是在商海沉浮多年的总结。
五、征途地面推广模式。在巨人地面推广网游之前，没有哪家会去尝试地面推广，也没有哪个会注重中小城市网吧对网游的巨大影响。老史把自己脑白金的推广队伍用到游戏上，对网络游戏推广那是一个巨大的革命，游戏不仅需要在网络大量推广，地面推广也是非常重要的，再结合电视形象广告之类，老史也把游戏行业的门槛拉高到1亿以上，没有1亿就不要做游戏，因为那是很难成功的。
征途的地推模式对网络游戏的推广是开创性的，现在哪款游戏推出都结合着大量的地面推广业务，发传单，与网吧合作，贴宣传画等等，所以出现巨人的推广人员与其它推广人员干架的事，老史就是老史，马甲的忠诚卖命对产品的推广太卖力了。
这五个开创性的网络游戏推广方式深深影响着现在游戏运营企业的游戏推广，老史绝对是国内营销最牛的。昨天看周鸿祎在腾讯科技讲关于产品经理方面的东西，说到只要真正满足用户需求的产品才是真正的王道，推广只是快速占领市场的方法之一，如果没有好的产品，不能满足用户的需求，再好的推广也是白搭，还可能会影响产品的改进。
之所以征途是如此的成功，不仅是老史这些开创性的推广方法，最根本的征途满足一小部分权利、地位的需求，用一种极致的方法去让这些玩家在游戏中去实现这些在现实生活中很难实现的东西。同样是巨人名下的巨人游戏，前期的推广那也是铺天盖地，地面推广还是那些人，老史还是老史，但是巨人游戏完全是个失败的产品，不是推广的问题，只是因为产品本身没有满足满足玩家需求。
我本人是老史的忠实Fans，最佩服的是他能在最高点摔倒谷底还能重新爬到另外制高点，这就与其它成功人士不一样，即使老史的很多方法我个人不尽认同。上面的关于老史的在网络游戏行业的五个开创性推广方式，可能存在主观上的偏向，看过笑过，有不当指出请指出!
文/西西弗斯——苏武牧羊
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