山寨机猖獗导致手机下乡失败

九月份的全国家电下乡销售统计情况最近新鲜出炉。其中，冰箱、彩电、洗衣机、空调、电脑五大类家电产品销售业绩不斐，占到了九大类家电下乡产品销售的90%左右，成为家电下乡中最受欢迎的家电产品。　　但市场潜力最大，被厂商家寄予厚望的手下，却在家电下乡中遭遇了滑铁卢。九月份，手机下乡继续表现差强人意，全国仅售出115433台，在九大类家电下乡产品销售中占比仅为3.65%，成为倒数第三，仅排在电磁炉、微波炉之前。这也与政府的期待相去甚远。甚至一些好不容易挤进家电下乡品牌名录的厂家，在全月手机下乡中仅售出九部，连搬运费，人工费用都抵不上，手机下乡成为实际上的亏本生意。而很多厂家欲借助手机下乡打开农村市场的销售局面的计划或许面临破产之虞。　　观察家认为，造成手机下乡在农村市场不受欢迎的原因主要有四点：首当其冲的是以三码机、五码机、杂牌机为主的山寨机已经在农村市场扎根较深，在价格上具有绝对优势，并且农村消费者对手机质量和品牌要求相对较弱；二是手机下乡产品相对其他家电产品，价格不高，算起来补贴不多，但比起非手机下乡的手机来说，价格上又没有明显优势，而且补贴领取手续繁复，为几十块钱，消费者懒得折腾；三是相比于其他家电产品，手机在农村市场差不多是大众化产品，很多手机企业在农村市场的渠道较为成熟，消费者容易买到，所以，手机下乡中的产品在农村市场上没有多大优势；四是挤进手机下乡的部分企业本来就在农村场上的渠道比较薄弱，一时难以找到相应的渠道渗透进来，或者只是把手机下乡作为一项面子工程来做，对于实际能产生多大销售并不十分在意，这种主观上的马虎应对也是造成手机下乡销售不尽如人意的一个重要因素。