和讯科技消息 8月1日，新华瑞德总经理杨勇日前在做客和讯科技《高端访谈》栏目时表示，“靠什么技术门槛，政策壁垒去避开对手的压力或竞争不大可能，因为在互联网产业里几乎是没有门槛”。
新华瑞德总经理杨勇
杨勇同时表示，“一个企业的成功关键在于商业模式建立，一旦确立企业商业模式没有问题，需要马上去验证是否可行，然后快速地去复制。在这个快的前提下寻找自己的优势”。
而在谈到移动互联网未来的方向时，杨勇表示，“在差异化领域，不用担心别人去模仿，也不用担心别人去竞争，每个企业最后一定有自己生存的市场细分的领域”。
以下为访谈实录：
和讯科技：还有一个大家比较关注的问题，我们现在打造的平台在中国是第一个，包括百度、阿里巴巴、腾讯进入移动互联网很早了，他们对新的领域判断非常精准，您觉得如果未来这几大进入这个领域的话，面临这种压力，新华瑞德怎么应对这种竞争？
杨勇：其实这个问题我在内部开会一直跟他们讲过，这种压力永远是存在的，你永远不要想去靠什么技术门槛，政策壁垒去避开对手对你的压力或竞争，我认为这是不可能的，尤其是在互联网或现在的移动互联网产业里，其实门槛是没有的。一旦你亮出来你的产品别人马上就知道怎么回事，马上他就可以抄袭，马上他的用户群就比你大，他可以比你便宜，瞬间就可以把你灭掉。所以，就意味着这种商业模式的整个变化是非常快的。您刚才提到的压力首先是存在，第二我们有一个办法去解决就是快，上次我们和Facebook聊的时候，Facebook出来的时候也就一个多月，在美国两所大学同时出现了和Facebook类似的业务，但最后那两家没有了，我们记住了Facebook。包括最早马化腾的腾讯也是一样，他一度刚开始最艰苦的时候同时也出现了很多模仿者或者跟他一样，但是到最后为什么他能成功？我们认为，第一商业模式建立没有问题，然后马上去验证，如果验证可行，快速地去复制，就是一定要快。在这个快的前提下再看哪些优势是你自己的，这个我想你可能也清楚。所以，这些资源和我们现在的商业模式如果快速匹配起来，达到一个共振的状态，我们的速度可能会非常快。当他们反应过来的时候已经没有办法，一定是这样。而且我刚才提到了，移动互联网是一个非常非常百花齐放或者非常非常差异化的巨大的市场，每一个细分市场里都可以造就一个上万亿级的企业。
我们认为，移动互联网未来的方向是在差异化领域一定有巨大的作为，所以不用担心别人去模仿，也不用担心别人去竞争，每个企业最后一定有自己生存的市场细分的领域。
和讯科技：您之前还谈过一个话题，我想接着您这个话再问一下，您刚才说移动互联网并不代表有用户就一定能成功，但是延伸出来一个问题，包括您说的VC/PE对移动互联网未来的盈利模式也不是特别清晰，包括企业自身也是，从您自身的角度来讲，您认为未来移动互联网到底盈利模式会在哪儿？
杨勇：这个问题其实可能相对比较大，也比较难回答，因为目前任何人回答这个问题其实都是一种推测。刚才我们提到了，不管是传统互联网的巨头还是现在这些新的创业的移动互联网新秀，没有一家说是成功的，到目前为止，在移动互联网，在中国没有一家说它是成功的，那也就是说目前这种盈利模式是所有企业都很困扰的一件事情。但是我们要坚定地认为一个方向，就是说不管怎么样，移动互联网还是一个互联网，互联网最大的一个特点还是首先要保证有大量的用户，而且这个用户一定要具备黏性。什么叫黏性？就是一定要具备他的活跃度，比如你要用微博，肯定每天要看，每天会用。首先你必须得保证用户群的黏性，但是可能和传统互联网有个区别，传统互联网当用户有黏性的时候就保证了你一定会有广告，你一定具备广告的盈利模式。所以传统互联网主要的成就还是来自于广告模式，但是在移动互联网领域里一个最大的问题是什么？其实很多人意识到了，屏幕很小。电脑毕竟很大，页面很多，新浪堆积几十、上百、上千个页面，就新浪上千个页面可以有无数的广告可以在里面镶嵌，它的盈利就比较明确。但在移动互联网里面，我们屏幕最大现在就5寸，我们认为5寸是一个跨界的东西，超过5寸叫平板，小于5寸叫手机。
最大的5寸屏幕上面如何体现你的广告价值？我们老是嫌Logo小，字看不见，如果再加一些广告，这时候整个用户的体验会非常差，这是一个悖论。用户群是很大，但发现你的屏幕很小，你如何把广告快速或有效地布局在你的应用或商业模式里，那是非常挑战的一件事情。第二，整个在应用的时候都是碎片化的，手机有一个最大的特点，一是屏幕小，二是电池，它的电池容量是有限的，这就意味着你要频繁使用，不断使用的时候它的电量也会消耗，对它的持续效应也会降低或减弱，传统的广告模式在未来的移动互联网应用里我们又是打一个问号，它的未来趋势一定要走精准化投放，你喜欢什么？你喜欢汽车，我已经在后台抓到了，你整天在下载汽车的视频或汽车的杂志，推到您或看到的一定是汽车的广告，而且我一定追踪出了你喜欢高档车、越野车还是低端车，这时候广告在移动互联网的精准投放是未来的一个方法和趋势。同时意味着你必须得寻找另外一种盈利模式，除了广告之外，因为如果只是广告的话，相当于传统互联网的延伸。我刚才已经讲到那些问题制约了它的模式的发展，未来必须找到一种新兴的盈利模式，宏观来讲叫用户付费习惯，以前叫羊毛出在狗身上，老百姓不用花钱，都是广告商或别人出钱，但在移动互联网我们要想让羊毛出在羊身上，就是你要用我的服务，你要享受我的服务，你要看我的内容，对不起，你一定要掏钱。当然我会有很多免费的东西，但你一定要学会掏钱，所以在移动互联网商业模式里一定会出现用户的付费行为，这就是我们认为就是广告付费和用户付费两种模式，两种模式会在移动互联网上同时存在。所以现在风投和PE更关注的是第二种，你是不是能产生现金流，即使很小都没关系。这是我们的一个判断。
和讯科技：最后再请杨总谈一谈，您对新华瑞德未来发展的一个展望。
杨勇：我们其实很庆幸，从我们公司成立的时候到现在一年的时间，战略目标没有变过，像父母生完小孩，对小孩都有一个愿望，你将来是科学家，你将来是艺术家，弹钢琴还是企业家，从小对小孩都有愿望和愿景。企业也一样，当企业注册，诞生完以后，董事会、经营层也要给他一个愿景，就是我企业未来会是什么样？而且你的员工，周围的投资人，包括你的用户一定会围绕你这个愿景去想象，未来你会不会是这样，未来你是不是会成为这样，在成为这样的过程中我们是不是可以帮助你做些什么。所以，新华瑞德从开始的时候，我们确定的目标是成为全球领先的文化产业交易平台，这个概念其实也相对比较清晰，我们也没有说全球第一，是全球领先，而且我们在海外的业务已经在布局了，在北美、加拿大已经布局了，包括和好莱坞独立制片人已经在接触。全球化首先是我们的一个思路，第二希望成为全球相对比较领先的文化产业交易平台，文化产业包括刚才我提到的所有这些数字内容，交易我们提供了整个交易服务。
您提到的移动互联网，就是我们这种业务在未来能做到什么程度，我一直在跟员工讲，一定要关注用户的体验，人性的特点，说难听点是人性的弱点，我们一直在研究，业内这几种服务为什么能成功？它符合人性的弱点。为什么微博现在快速地到了几个亿的用户？美国有本书叫《七宗罪》，里面有懒惰、炫耀、贪婪，几种人性的特点。微博符合人的其中一个特点就是炫耀，吃条鱼都恨不得拿微博公布出来，爬个山也要公布出来，就是炫耀，展示自己，很正常。但这种心理导致了微博业务快速复制。
第二种特点就是电子商务，它其实打的是一个人性的特点就是贪婪，很多人去商场看一件衣服，尤其女同志看一件衣服，一拍，这件3000元，我先不买，要回去淘宝上看一下，后来发现便宜几百块，就在淘宝下单了。贪婪造就了电商，尤其是里边的团购，火锅原来160元，现在38元，这么多人买，买不买？贪婪，他也不一定去吃，但他一定买，贪婪造就了电子商务。还有懒惰造就了搜索，咱们现在都不愿意打电话问人了，啥都是百度上一搜，去哪儿吃，懒惰造就了搜索。所以人性的弱点和特点造就了这种业务的快速发展，很正常，因为人随着科技的进步，他需要更舒服，更随意，更自我，这是正常的。所以，我们的业务在未来移动互联网发展的方向一定要符合人性的特点和人性的诉求，科技进步为什么？是为人类服务。所以，新华瑞德的业务布局基于刚才说到的模式、愿景和平台化的战略，我们在整个用户体验和商业诉求上一定会遵循人性的特点，去往下发展，我相信这个企业一定会做好，也希望大家能支持我们。