写这篇文章是基于最近几天和一位咨询学员在交流的时候,被郁闷的缘故,忍不住的截了当时聊天的记录,对对错错辩证去看待,而唯一让我感觉到可惜的是,有人如此的看到“网店推广”这四个字,先保留意见,晒图:
其实这个截图我并不是用来说明什么,也不是去批判或者和这位咨询的学员辩论什么?大可知其一是这位学员目的性很强,是一个急切提升店铺流量的电商创业者,可以接触了这么多学员,从这最开始的一句话里面,看得出他对淘宝推广的概念是不清晰或者盲目的,对于我们而言,或者大多数已经在淘宝上面经历过很长一段时间之后,大家对日均10000以上的流量是什么概念应该有自己的评估,其实也不是说达不到这样的效果,但是有的人用了1年的时间,有的人用了半年时间;有的人花了100万做到如此的效果,而有的人花了不到10万;所以仅仅是把流量来作为衡量推广好坏,我认为是存在争议的。
引用一个学员的案例作为今天表达自己观点的背景,事实上今晚想跟大家聊一聊我这些年对于推广的一些感悟,也寻当给大家一些角度,有的时候,方向决定了执行的效果。而我对淘宝推广的理解,简单的一句话就是让我们顾客了解我们的商品,而并非肤浅的点击,没有任何可能产生购买的顾客,即使点击了,也是没有任何价值的,再简单一点就是流量价值,这个概念并非我提的,而我感受最深的是,究竟怎样才能做好淘宝推广,我个人拙见:推广是一门把我天时、地利和人和的艺术。他并非烧钱那么悲观,也并非砸钱那般轻视。有的人发垃圾信息,扰民,让人反感,虽然也是推广,但是很下三滥,所以我说是艺术。
艺术是来源于生活,并且高于生活的,所以,淘宝推广方法更多的来自于生活。
(一)天时
以QQ群营销为例,很多人都知道如何去操作,无非是群邮件,或者群内养号,培养影响力,但有些人在白天发,有些人在晚上发,事实上,什么时候效果最好,邮件接收成功传达到顾客面前的比例多大,有的这样一个思考,大家都懂得天时的意思了。
(二)地利
以淘宝活动为例,大家都知道淘宝官方几个大的活动,可以说是大部分流量的集散地,天天特价、试用中心、聚划算、淘金币,大家可以说是想方设法的能够报名,但还是能听到一些学员对天天特价效果的怀疑,事实上看穿的人的都知道,淘宝研发产品来挣卖家的钱,不能帮你挣钱的产品,就没人愿意和淘宝分一杯羹了,所以平台本没有错,积极的引流,不断去优化到最佳的效果,就比如说天天特价,上去一看,尽是一些价格便宜,样式普通的宝贝,说直接点,也就是吸引一些购买力不足,喜欢淘便宜的一部分受众,但是这样的受众大部分都并非忠实顾客,所以他更适合达到一个低价引流的目的,而并且盈利,所以不是什么样的活动,都是盲目报名参加的,选择最好的位置,让顾客,让我们自己都能受益,这就是地利。
(三)人和
买一部手机送一个皮套,买一床被子送一个枕头,这样的搭配自然是让大部分买家都能接受了,全场买二送一,和加一元送手机,或许结果一样,但是顾客的感觉却有差异,所以很多时候,我们的宝贝展现在顾客面前的时候,没有足够让顾客认可的信息,没有足够让顾客满意的产品,何谈点击,何谈销量。
所以一个会推广的人,在我眼里,他一定是了解顾客是谁,一定是了解产品是什么,一定是了解哪里是最佳的位置,在正确的时间,正确的地点,用正确的表达,做最有效果的推广,这一直是我在这几年沉迷于推广这件事情的感受。
糊里糊涂的跟大家说了一些云里雾里的话,不知道会不会有一些启发,当然,希望大家千万不要担心方法论的问题,因为在我们的推广班里,这些方法是完全可以跟你公开的。希望大家一起共同进步。也希望更多的人热爱淘宝推广这门艺术,懂得并且理解,终极却是享受。
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