董德福：德信无线将得益于移动互联的发展

随着3G时代的到来，上网速度、运算速度的加快，手机由通话终端发展成为移动互联终端，移动互联时代带来了许多新的机会。作为中国最大的手机软件和整机方案设计供应商之一，德信无线如何应对这场商战？　　记 者：从德信无线2010年第四季度发布的财报上来看，公司取得了不错的成绩，那么，您对2011年的收益有什么样的期待？　　董德福：是的，德信无线在2011年通过努力取得了很好的成绩，第四季度我们的收入为7690万美元，运营利润为1210万美元，净收入为980万美元，均比去年同期有了较大幅度提升。2011年将是德信无线快速发展的一年，我相信2011年德信无线将有更加客观的收益。　　记 者：在您看来什么是支持德信无线快速发展的动力？　　董德福：随着3G时代的到来，上网速度、运算速度的加快，手机由通话终端发展成为移动互联终端。移动互联时代带来了许多新的机会，其一，个人对移动互联终端的需求发生变化：其二，企业需要全面的移动互联方案，这都将成为德信无线快速发展的直接动力。　　记 者：随着移动互联时代的来临，您是采取怎样的策略来对应的？为什么将手机业务分为德信无线和泰克飞石两大块，您是怎么考虑的？　　董德福：随着移动互联时代的到来，我们拥有更多机会的同时也面临挑战，我们必须及时正确的做出战略调整，所以我们将手机业务分为德信无线和泰克飞石两部分。　　德信无线将立足于为企业提供全方位的移动互联解决方案，包括为全球市场的运营商、品牌商提供定制手机，为行业用户提供全方位的一站式解决方案，而且未来德信无线将越来越立足于海外市场，为全球的运营商、品牌商和行业用户服务；泰克飞石将立足于
中国市场，针对不同用户群体提供细致化关怀服务，为不同的消费者提供完全不同感受的产品，满足移动互联时代的个性化发展需求，为中国的老百姓量身打造互联终端产品。　　这也就是说明德信无线服务企业、泰克飞石服务个人，德信无线面向海外、泰克飞石立足中国。　　记 者：泰克飞石旗下包括琪基、丛林、迪斯尼等不同手机品牌，为什么这样布局而不是只有一个品牌？　　董德福：我刚才提到，泰克飞石立足于中国市场，目的是服务个人。手机是电子产品中最具个性化的终端产品，由于个人的性格、习惯、爱好的不同，所以对产品的选择尤其是对产品外形的选择上就会有所不同；同时对软件、内容服务的需求也各不相同。泰克飞石正是基于移动互联的个性化发展需求，做如下布局：琪基系列产品立足于商务人士、白领精英、城市青年，强化商务、娱乐理念；丛林系列是为驴友一族量身打造不怕摔、不怕水，适于艰苦环境的三防产品，当然，在防洪防涝中也会有大作为；迪斯尼系列是为儿童、学生、女士精心打造，以可爱卡通及动漫形象为主题的产品。　　记 者：迪士尼品牌手机的销量怎么样？　　董德福：第一季度Disney M21手机成功上市以来，取得了非常不错的成绩。因为Disney系列是我们针对青少年学生人群、时尚女士首推的绿色健康手机产品，提倡时尚、娱乐、健康、学习，所以深受广大青少年和年轻女士朋友的喜爱。我们近期新推出的DisneyX31、X51手机即将全面上市，希望销量上也会取得不错的成绩。　　记 者：我们在网上看到了很多用丛林Jungle手机做防震、防水等实验的有趣视频，这是您的主意吗？　　董德福：呵呵，不是。这是我们销售队伍和开发队伍共同的策划，他们对这款产品非常骄傲。因为Jungle是全网络制式防水、防震、防尘(IP6/7)的一款手机，所以他们想出用手机砸钉子、把手机放在深水中等方法进行试验，来向大家证明这款手机的神奇之处。此外，这款手机将指南针、高度计、计步器、对讲机、气压计等集一身，满足了很多户外运动爱好者的户外要求；同时，Jungle的粗犷和野外，也激发了部分城市中追求时尚者得爱好，所以这款手机在市场上的销量也是不错的。　　记 者：感觉这段时间泰科飞石的市场推广力度很大，那么，泰科飞石在销售上有什么新的举措？　　董德福：对，今年我们将加大对泰克飞石的推广力度。目前，我们已经在全国建立了8个销售代表处，到八月份将扩大到16个；同时，我们也建立了电子商务平台，以网上商城的形式使得顾客的购买更灵活更方便。我们将新的营销模式与传统的营销模式有机的结合起来，争取在销量上有更大的突破。　　记 者：您对Android系统手机怎么看？　　董德福：Android系统包括操作系统、用户界面和应用程序等移动电话工作所需的全部软件，现在已经被广大的手机用户所接受。Android操作系统的手机也是德信无线在以后研发、生产产品中的重点，今年琦基系列将有5—8款Android系统新品上市。　　记 者：最后，预祝我们德信无线取得更好的成绩！　　董德福：谢谢，我们一定会努力，做得更好。