电脑下乡经销商利润不减

新快报讯 电脑下乡计划启动已经有一个多月了，但无论是国产PC厂商还是外资PC厂商，对电脑下乡计划的推行尚处在雷声大雨点小的阶段，有观点认为电脑下乡给经销商带来的利润过低，难以激发其销售积极性。不过，记者在某PC厂商针对经销商的培训材料中却发现，经销商经销下乡电脑的利润并不比卖兼容机低。　　华硕电脑日前启动针对经销商的电脑下乡销售培训工作，华硕电脑相关负责人介绍这是华硕电脑在全国推进电脑下乡工作的开端，除了华硕各地分公司人员轮流进驻乡镇一级销售前线外，大部分销售工作都是依靠华硕原有的销售渠道来完成。在其中一份经销商培训资料中，记者发现电脑下乡的销售利润并不低。　　以同样的硬件配置计算，农村用户购买一台兼容机大致需要花费2650元，其中经销商的销售利润约为150元；而一台纳入电脑下乡计划的电脑整机的中标最高销售限价为3299元，一般农村用户实际的购买价格大约为3200元，算上政府财政给予农民用户的13%补贴，实际上农民用户只需要付出2784元即可拥有一台品牌电脑。而在销售这台品牌电脑的过程中，经销商的实际进货价为3050元，即直接销售利润同样达到150元，与销售一台兼容机相仿。同时，PC厂商还会给经销商提供一定的销售返点，并且承担电脑的售后与装配工作，不但增大经销商的利润空间，而且大大减轻了经销商的销售负担。　　而换算成毛利率计算，华硕多款中标电脑下乡的电脑机型都有不错的毛利率留给经销商，少则18%，多则达到33%。　　据华硕介绍，其入围电脑下乡的产品共计15款，分为BM5125和BS5000两大系列，销售价格从2899元到3499元不等。此外，华硕日前还发布了针对电脑下乡的新机型X8Ac，这款新机配备LED背光屏、超级混合动力引擎、IceCool酷凉散热技术等先进技术。　　根据商务部日前公布的全国家电下乡产品1-6月销售情况统计显示，全国家电下乡的电器共销售961.01万台，销售金额达162.29亿元。其中，冰箱成为家电下乡的主力军，1-6月共销售冰箱合计542.1万台，占家电下乡产品销售总量的56.42%，销售额达111.17亿元，占家电下乡产品销售总金额的68.5%。其次，彩电共销售184.9万台，销售额为22.26亿元，占家电下乡产品销售总量的13.72%。而电脑在家电下乡销售体系中仅占比2.26%，销售11万台，销售额为3.6亿元。(洪文锋)