创业融资：商业计划书言简意赅 突出竞争优势

创业融资，说白了，是拿“真金白银”来买一个未来可能成真的梦，也可能是买一堆废纸，因而投资商多是慎之又慎，那么如何写好呢。　　商业计划无非达到以下几项简单的要求，而且篇幅不宜过长,不要超过20页。　　高明的商业计划书是既能打动风险投资商，又不告诉他我在做什么(以防商业计划的泄密)。在这点上，我建议大家去看看电影广告的写法，也就是在3分钟内打动并吸引观众，但又不告观众电影的内容。而我看到的多是些华而不实的商业计划书。我的阅读方法(我想也是不少投资商的阅读方法)是，挑关键的词来读，意思尽量能在小标题里讲清楚的最好。每段的第一句话也很重要。　　在商业计划书的写作中，大多数人写的宣传性的东西较多，讲大形势的多;缺少实在的语言、清晰的行业背景和业务介绍。要突出竞争优势，提供充分的团队的资料，即工作经验、教育背景、年龄构成及团队成员的关系等。风险投资商多是搞金融和咨询出身的，只有少数人有专业技术背景，因而，商业计划书要做的就是，在很短的时间内让外行人清楚这件事。　　另外，不要有“世界等着我出生”的想法，这个世界上其实不缺少任何人。尤其是自己视若宝贝的商业计划书，常常是三个月后，就要修改许多项。不要只表现出“20年后又是一条好汉”的气慨，风险投资商更关心的是，这之前你都干成些什么?　　在大公司里的合格“螺丝钉”、科研院校里做出成绩的科研人员，在经营团队方面，不一定比得过摆馄饨摊儿的人。如果告诉风险投资商，曾在纽约市开过7个连锁经营的“锅贴店”，或许能一下子吸引住投资商。前一类人读过名校、在大公司里干过，这只能说明你不差，但不能证明你优秀。　　商业计划书应讲清楚创业者在过去的商业发展中的每一个里程碑。但多数人只表现出“20年后又是一条好汉”的气慨。其实，风险投资商关心的则是，这之前你都干成些什么?　　要对这一行业极为熟悉，中国有几个对手?国外可以竞争者有几家?不能投资商仅问你3个问题，还要投资商帮你补充回答。这样的话，十有八九就“没戏”了。　　投资商最关心的是“钱怎么用”要有一个财务预测，即对未来的设计。至少有5年的财务预测，尤其是前18个月的预测，最好能细化到季到月。如果创业者连这些最基本的财务数据也不能提供，投资商更是不可能对你的公司感到满意的。