在水浒中，宋江对梁山是立下了很多功劳的，而且有很多英雄好汉拥护，笼络人心也很有一套，按道理说宋江要业绩有业绩，要人心有人心，晁天王去世之前，应该会把梁山的头把交椅让给宋江的，但是我们看到晁天王却说谁为我报仇就传给谁，这说明晁盖并不是很信任宋江，同时也说明光有业绩和人心并不一定能够升职，如果说这里面没有信任作为前提条件，那么想升职肯定是天方夜谭。现在我们来分析一下如何赢得上级的信任，剖析一下宋江在处理上级的关系中，存在哪些失误和问题：
一、先请示后做事。
先请示后做事，并不是说我们没有了办事的权限，而是为了争取更大的权限，先请示一是因为和领导保持同一态度，等于先和领导沟通好了，可以赢得领导最大支持，二是在上级的领导下，我们完成了工作，不会让领导有一种架空的感觉。三是由于事先通气了，领导也明确表态，谁不支持就是和领导作对，这是找死，你处罚起来也不会让领导产生意见。
四是万一什么问题，由于事先你请示汇报了，出了问题，领导可是背负更大的责任，你的处罚可以轻一点。在水浒中，宋江上了梁山以后，带兵四处打仗，立下了很大的功劳，每次胜利了以后，热热闹闹的回去，让晁天王有一种置身世外，中间缺少了对天王的沟通和汇报，让天王产生了功高震主的心理，宋江的功劳越大，晁天王的这种感觉就越强，于是一把手和二把手之间的裂痕就越来越大。很多人都觉得我只要把事情做好，给你一个结果就行了，其实不是这样的，上级在那个位置上，他需要了解事情的进展，施加自己的影响力，让自己有一种被认可的感觉，同时还需要你的忠诚和尊重，换句话说就是让领导放心。
二、有功归上。
宋江过分的专注于立功，忽略了晁天王这个山寨当家的，一件事情的成功不能作为个人的全部功劳，最少有上级领导的支持在里面，宋江在这方面就没有做好，作为一个下属来说，把事情做好，同时在事情成功的过程当中，给上级搭建平台，让上级也有功劳，而且要把更多的功劳归于上级的正确领导和支持，这样做有四个好处，一是把自己和上级光荣的连接起来，你越好，上级就越好，没有人打压你、嫉妒你，二是为上级着想，会极大的促进和上级的领导关系，为以后的升职奠定基础，三是群众的眼睛是雪亮的，是谁的功劳大家心里有数，这样做取得了领导的信任也赢得了谦虚谨慎的美誉，四是如果有人打你的小报告，因此而陷害嫉妒你，领导不会相信，会帮助你说话。而宋江在每次取得胜利之时，都是在宣传自己，没有维护一把手的权威和影响力，所以尽管他成了那么多的事情，赢得了很多人的支持，到头来一把手还是给他设置了巨大的障碍，所以作为下属来讲，要专心做事而不居功自傲，只有有功归上，才能在升职的道路上一马平川。
三、有功有求。
作为下属来说，你立下了功劳时，需要向领导提出自己的要求，让领导感觉你还有求与他，对你就没有防备之心。当年，秦国大将王翦带领六十万大军伐楚，从拜将开始，王翦一连三次上书讨要封爵和田宅，当时别人都怪王翦过于贪心，其实这是王翦表达忠心的一种方式，古代帝王最担心的不是大臣和自己要房子要地，而是担心大臣和自己要权力。
王翦和秦王索要了大量的田产和房产，其实是告诉皇帝，我的最终目标只不过是做一个富家翁，对于权力没有兴趣。而且在进兵当中，王翦一而再、再而三的提醒秦王别忘了自己的房子和土地，弄的秦王都觉得他很没出息。后来，王翦要地这件事情被宋朝抗金名将韩世忠仿效，韩世忠也得了善终。而一直不卑不亢、无欲无求的岳飞却被害死，其实就是赵构觉得岳飞志向太过远大，自己满足不了他。而韩信则不一样，他和刘邦提要求封齐王，实际上是在所要整个齐地的全部权力，不单单是土地、钱财、房产，还包括齐国的军政大权。
这就是赤裸裸的分权了，古代的皇帝绝对不会允许分权，所以他就只能找茬降韩信的地位。偏偏韩信没有自知之明，竟然和陈曦策划谋反，这才最后被吕后杀掉。而且还有个细节你要注意，王翦要房子要地的时机把握的好，正是秦王志得意满的时候，此时王翦显示出自己的胸无大志，只会让秦王觉得像耍猴一样有意思，自然不会动杀机。而韩信要封齐王的时候正是刘邦需要他帮忙的时候，这时候提出来，有趁火打劫的意思，很不仗义。刘邦当时用得着他，表面上肯定会满足他，但是心里边的恨意却由此萌生。所以，一个人不但要注意什么话能讲什么话不能讲，还要注意讲话的时机。宋江缺少的就是王翦的这份心机，他太过独立，有自己的圈子，自己的死党，手握重兵，江湖上名声正隆，却重来没有向天王提出个人的要求，这就意味着天王的认可对他没有价值了，造成给天王一种感觉下一个目标就是取代天王做一把手，自然造成天王的不信任，也直接导致了天王临死时不肯把位置传给他。
人与人间的信任，就像是纸片，一旦破损，就不会再回到原来的样子，所以我们在做事的过程当中，一定要多请示多汇报，做到如履薄冰，如临深渊，防微杜渐,警钟长鸣。