迈迪加发布了一款针对全球市场的睡眠监测硬件“小Z”

摘要: 实习记者 王梦美 2014年11月18日,深圳市迈迪加科技发展有限公司(以下简称迈迪加) 发布了一款针对全球市场的睡眠监测硬件小Z,并在国际知名众筹网Indiegogo 上征集全球用户的反馈。 实习记者 王梦美
  

  2014年11月18日,深圳市迈迪加科技发展有限公司(以下简称“迈迪加”)

  发布了一款针对全球市场的睡眠监测硬件“小Z”,并在国际知名众筹网Indiegogo 上征集全球用户的反馈。而仅用一天时间,该产品就完成5万美金的众筹目标,获得超乎预期的支持。

  有了这样的支持,迈迪加创始人黄锦锋的心理踏实了许多。“小Z”是用精细设计的智能硬件来实时监测用户的睡眠状况,它已经进入小批量生产阶段,首批生产5000台,这样销路肯定不愁了。

  而在两年前,他们的第一款婴儿睡眠监测产品生产了1000台,结果只卖出去几十台。2011年2月,北大微电子专业研究生黄锦锋与同学一起创办迈迪加,几个月后,他们研究生毕业,并一直紧张的研发睡眠监测产品。2012年8月,迈迪加发布的第一款产品Sleepace,监测婴儿睡眠,这一品牌的名字也沿用至今。

  “全球有三分之一的人有睡眠障碍的,而健康是没有人怀疑的,睡眠健康越来越成为全球所关注的话题。”黄锦锋说,所以在婴儿睡眠监测产品失败后,他们仍然坚持做睡眠监测方向的产品。随后的中老年人睡眠产品,在2B市场小获成功。

  这一回,迈迪加发布了直接面向用户的“小Z”。通过这些产品的试验,这家学生创业的公司,逐渐寻找自己的市场。

  产品更迭

  2011年,公司的第一款婴儿睡眠监测产品失败了—据黄锦锋透露,当时那款产品量产1000台,结果只卖出去几十台。虽然当时没有做太多用户调查,但黄锦锋团队还是没有预料到,中国人在婴儿监测产品方面的需求会这么弱。

  “中国传统文化基因里,婴儿一般在爷爷奶奶或者保姆的看护下成长的,不需要用睡眠监测器去测心跳与呼吸。”他说。

  而这款产品是另一个失败原因是,三年前的移动互联网远未达到今年的火爆程度,这款产品也没与手机结合起来。虽然产品已经量产阶段,并在京东、母婴商店、月子中心等多个渠道销售,但都没有得到很好的反馈。

  首款产品失败后,迈迪加开始将市场转向中老年人群体。这款产品还算成功,和几家合作方联合推出双品牌产品用在床垫和养老院,即合作方品牌+Sleepace,售价和常规产品一样。这一产品市场遍布欧洲、新加坡、日本、韩国、香港和中国大陆。黄介绍说,该产品还被带去过意、法、香港等的CES(消费电子展),在展览期间得到了极大好评。

  黄锦锋透露,合作方有维也纳酒店、平安健康险和铂涛酒店管理集团(以下简称“铂涛酒店”)等。铂涛酒店为七天酒店从纽交所退市后成立,它旗下的中端酒店将产品用于O2O的模式,将酒店做成体验中心,让客户先体验后购买。

  但追求完美的黄锦锋对这款产品并不满意,由于当时资金投入与人员配备都不完善,产品的工业设计和app的交互设计等都没有达到精美,主要胜在市场定位准确。而且,他也不满足于2B市场(面向商家)的想象空间。

  2013年年底,黄锦锋团队觉得2C(面向消费者)的产品应该具有更大的需求量,2C的产品对于用户体验,交互体验,舒适度以及工业设计的美观度等要求更高,所以团队研发出了“小Z”,而2B的业务仍在正常开展。

  黄锦锋表示,这款产品从最初的设计开始到后期的研发、生产用了不到一年的时间,因为前面两个产品的基础是与最核心的技术相关的,而且经过两年的市场推广获得了全球的反馈,黄和团队更加了解消费者的需求。

  据了解,传感器是产品中较核心的部分,全球专利的传感器的条纹保证了产品的精度,测量出的呼吸和心率基本达到医疗界的水平,跟医疗界仅差百分之五。产品的磁铁扣盖设计,防止产品下滑,并且没有任何按键,这在用户体验和交互设计、工艺设计上Sleepace团队都做了非常细致,用户操作更加便利、舒适。

  “小Z”还有一个特别之处,就是能够自动识别人是否在床上,需要用户的配合度极低,这体现了最人性化的设计就是可以让用户不会感知到他的存在,不改变人的生活习惯,同时,又能使其健康并得到很好的建议去改善。

  “小Z”通过蓝牙与手机上的app进行绑定,实时监测用户睡眠数据,包括何时上床、何时离开、何时翻身以及心率、呼吸等各项指标,还有数据的评估以及用户改善睡眠的建议等。这样也保证电源的持续时间。黄锦锋告诉记者,该产品充一次电可以使用两个月。

  黄锦锋表示,小Z的用户人群定位在30-35岁,中国用户人群相对年轻;而在美国,50岁的人也是相对于比较年轻的人群,他们的认知度和对科学产品的接受程度比中国的同龄人高。另外,小Z还将逐步涉足家庭云概念,通过一个手机终端监测多个平台,这样用户就可以了解一家人的睡眠质量与健康状况。

  现在,小Z是通过蓝牙连接手机终端,但因为蓝牙是有距离的,所以按照黄锦锋下一步的计划,是开发一款WIFI的版本,这样用户可以不受距离限制进行实时监测。但是WIFI版本亟待解决的是功耗的问题。黄锦锋表示,“电池功耗的提升需要基础学科革命性的进步,因为电池最根本的原因是材料,跟体积有关,材料没有革命性的进步,单位体积容量的能量仍然有限。”

  团队协作

  目前,Sleepace拥有全球包括美国、欧洲等的二十四项知识产权,商标也都在美国、欧洲、中国等地注册。

  据黄锦锋介绍,迈迪加一共有21个人,研发团队大概有12个人,生产、采购、品质一共4个人,5个人负责营销和销售。产品核心是技术和销售,生产是代工。

  黄锦锋告诉记者,睡眠监测硬件是一个包含交叉学科的产品,包括医学、传感器、电子学还有软件。小Z的外观设计是部分外包的同时,核心团队也参与。

  据了解,迈迪加原料的采购由专人负责,要点是寻求合适的供应商,拿到生产厂商的话语权的同时找一个全力配合生产的公司。迈迪加今年七月融资完成后,公司招聘了一位专门的生产总监,生产总监此前做了二十多年厂长,主要是为日本公司服务;品质监管的负责人此前在欧姆龙、卡西欧做了七八年。谈到供应链管理,黄锦锋团队之前碰过很多壁。包括产品的工业设计,模具设计、生产,品质监控,“水很深”,而通过前面两款产品,迈迪加在供应链管理等方面有很大的进步。

  黄锦锋告诉记者,材料的选取经过大量的测试,以达到研发团队的要求从而进行选择。黄锦锋透露,小Z产品的部分组件采用了跟苹果原装外壳一样的材料,该材料产品已拿到欧洲的CE 安全认证、材质认证和美国的安全认证。

  当产品的批量没有达到一定规模时,很难找到一个合适规模的工厂愿意承接这类工作,迈迪加团队花了很多时间去寻找“门当户对”的工厂。黄锦锋总结“找工厂首先要找到一个有经验的负责人,他手上本来就有很多资源。其次,就是多走多看。在跑了二十家工厂后,迈迪加选择在一家日资公司的工厂。

  融资故事

  在国内,Sleepace作为新一代智能健康设备的代表作,甫一试水市场,就广受关注。

  2014年7月,迈迪加获得了戈壁创投2000万元人民币A轮投资。同时,团队将股权从前期天使投资人手中回购。

  黄锦锋透露,Sleepace前期的资金来源于草根朋友的投资。公司的天使投资人有前华为公司的高管、一位有着三十多年医药行业经验的天使投资人,他们与黄锦锋的北大导师一起,给团队在管理和投资渠道上提供了很多指导和支持。

  黄锦锋表示,选择戈壁创投是因为他们在智能硬件上做的是最专注的。“他们近期在中国也投了很多比较成功的智能设备,同时他们在只能硬件方面的理解也比较深刻。”

  黄锦锋透露,在公司融资前期,深圳一家上市公司找上门来,并提出投资意向。而在洽谈后,由于理念冲突而未达成合作意向。但是对方却在不久后用黄当时的Sleepace路演资料开了小型发布会,向媒体宣布将会与另一家公司合作这个项目,并在2016年推出产品。发布会之后那个时间,这家的股价涨了30%。

  黄锦锋表示,创业者找产业投资人融资一定要小心他们的战略意图。据了解,Sleepace在准备第二轮融资。“戈壁创投仍是一个适合长期投资合作的公司,也会考虑与BAT 和一些知名创投机构。”

  黄锦锋认为,好产品是会说话的,他希望Sleepace在美国能有一个好的结果,这样才去准备融资事宜。“正是因为团队没有大企业工作经验,所以在创业初期走了许多弯路。”他认为,“今年是整个公司发展最快最顺的一年,这与整个行业的态势有关,也是天时地利人和。”

  在他看来,Sleepace可以给投资人讲的故事,要比一款检测分析产品丰富得多。“人们对健康不会怀疑,而且全球有三分之一的人群有睡眠障碍,因此至少有上亿的人有睡眠监测的需求。通过医学统计数据去分析,睡眠监测只是切入点,这只是发现问题,但是如何解决问题更加重要。未来我们还要研发催眠硬件。”

  黄锦锋透露,明年1月,迈迪加将在美国发布一款新产品,这款产品可以促进使用者快速入睡,可以使用户晚上睡觉更加平稳,并且可以让用户舒适地苏醒,这就在“小Z”的基础上向前迈进了一大步。

  而再往后的发展将会在空间上发挥,环境对睡眠有很大的影响,例如温湿度,光线、噪音、干燥程度各方面都有很大影响,下一步的产品则是改善睡眠环境。据了解,公司已跟海尔、海信、TCL等洽谈,将来Sleepace往后延伸有可能作为一个卧室的智能控制中心。

  黄锦锋说,比如晚上用户坐起来,卧室灯就亮了,引导用户去卫生间,回来躺下后灯就自动灭了。而未来,还有更多更加精彩的故事。“未来Sleepace会一直在这方面延伸,提高门槛。比如时间上的延伸,目前的产品关注晚上,也许以后会覆盖24小时,这个生态圈就更加完美了,这仅仅是美好的开始。”他说。

时间: 2024-12-19 13:14:49

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