视频网站如何在混战中生存

◎ 中国电信上海研究院 张锦丽　　从2006年开始，视频网站迅速走红。到现在为止，已经有十几家包括优酷网、酷6网、土豆网等在内的视频网站，最近全球第二大视频网站Hulu总裁也表示将在
中国市场推出相关服务，网络视频行业的场面极为热闹。但是，由于网站运营成本高、盈利模式单一等原因，使得大部分视频网站面临运营困境。据行业人士透露，目前仅有暴风影音等少数几家达到收支平衡。面对巨大的成本压力、激烈的行业竞争以及可观的市场规模之间的博弈，视频网站到底怎么走，才能摆脱成本困境，实现持续生存？　　获得优质内容是关键　　从市场调研中发现，内容是用户在选择视频网站的核心关注点，用户虽然对某些主流视频网站具有一定偏好和黏性，但仍会多渠道观看和根据内容比较、选择其他网站，内容的丰富性、质量、更新速度最受用户关注。另外，电影、电视剧、综艺节目等长视频内容最受用户青睐，可见长视频内容最能获得用户的关注。　　目前来看，各大视频网站内容同质化严重，用户对视频网站的黏性并不大。各大视频网站通过自行创作降低
版权成本、专注细分内容领域、购买正版内容源等方式，纷纷寻求内容源的突破，例如优酷、土豆和激动网等开始自制网剧，激动网偏好视频新闻，百度奇艺则专注于正版长视频。　　当然只有强大的资金作为后盾，才能获取更多的优质内容，例如本届南非世界杯中，酷6网便成为除CNTV外唯一一家获得了直播权的视频网站，相比其他获得世界杯新媒体点播权的网站受到了更多用户及广告商的关注。　　细分市场创新商业模式　　视频网站主要通过“免费内容+广告收费”的方式进行运作，但是由于视频内容杂乱、监控难度大、内容质量低、版权内容少等因素，影响了广告主在视频网站上投放广告的兴趣。现在大量视频网站开始效仿“正版＋免费(收费)＋广告”的Hulu模式。尽管Hulu在美国的市场份额仅有3.2%，远远低于YouTube，但其广告收入却是YouTube的两倍，其主要原因是Hulu与许多著名电视台以及电影公司合作，通过授权点播模式向用户提供正版视频内容，从而拥有与传统电视台一样庞大的观众群以及较高受众率，获得了广告主的青睐。　　Hulu模式的成功有它自身的环境因素在起作用，国内视频网站仅靠照抄照搬很难实现突破，需要结合国内的行业状况在商业模式上有所创新，建议可以从以下几点去考虑：　　根据内容特点量身投放广告。在尊重用户观看体验的前提下，根据具体细分内容投放关联的广告内容，以此增加广告的受众率和到达率，同时充分利用互联网平台的开放性和互动性，结合电子商务(电商频道)，作为商家的营销渠道以及产品购买入口。　　细分用户群，尝试前向收费。如果内容独特、画面高清、播放流畅，且比盗版片源收费便宜，用户是愿意付费的。视频网站可以选择一小部分高品质视频资源尝试前向收费方式，例如采用点播、包频道、包月等灵活的收费方式，而对不愿意付费的用户则提供广告观看。　　提供愉悦的视频服务。更多关注用户的需求，确保为用户提供比盗版内容更优秀的价值，让用户更愿意观看正版内容，像苹果的产品一样，为用户带来愉悦的体验和服务。　　在新领域中寻发展　　利用丰富的资源优势和互动优势，寻找新的合作伙伴，提升内容和服务的竞争力。例如，去年酷6、优酷、土豆、56等四家视频网站分别与淘宝网合作，在淘宝网平台上嵌入视频服务，为付费
卖家提供商品介绍的视频短片以更方便地向买家销售。　　除了网络购物外，也可以在
三网融合中寻求商机。在宽带提速的大环境下，运营商无疑将会把视频业务作为重量级业务，而融合视频业务将是最大的亮点，实现PC屏和电视屏的互动是大势所趋。试想一下，用户可以将PC上发现的热播视频，方便地同步到家中的高清家庭影院中，一家人围坐在客厅共同观赏，这将是非常愉悦的体验。运营商拥有向用户收费的能力和优势，再者用户在使用IPTV过程中也已经习惯了向运营商付费，在此背景下，网络视频完全可以跟运营商合作，丰富运营商的内容资源库，从收入上获得分成。　　(人民邮电报)