APP用户量不是问题：创业投资双方死磕活跃度

相比用户量，所谓百万、千万等的节点，投资人们更关心的是活跃度。“其中的关键点，不是下载数，而应是日活跃度、周活跃度等，下载了但不活跃，用户并不能给产品带来从量变到质变的数字基础，好的应用应有很高的活跃度。”王利杰对南都记者说，具体考察日活跃度还是月活跃度，取决于应用的功能定位。比如对大部分社交类应用来讲，500万的日活跃度(或者月活跃度)应该是个不错的起步门槛;对大部分工具类应用来说，1000万的日活跃度(或者周活跃度)可能才有稳固的变现的基础，否则只能被战略并购。同样，童士豪和童玮亮不太在意用户规模，也把活跃度作为A PP的考量点。童玮亮认为，一款A PP，如果日活跃到一万，可能它才刚在市场上出现，可考虑继续往下走，只是处于一个生存的阶段。如日活跃到十万左右，则能考虑一个比较好的发展，到了五十万可去想办法做大规模，到了一百万，这个团队应考虑商业模式，即怎么去变现。而日活跃过了五百万这个坎，才有机会往平台方面发展。此外，活跃比也是一个指标。“日活跃度除以总用户，能达到10%活跃比的都不错。”童玮亮说，不同A PP产品形态不一样，活跃比多在5%到20 %之间。如果超过20%，应是黏性很高的产品。但不同阶段、不同类型的A PP都不一样，更多的可能会是日活跃有几千几万时比较受投资人关注。他说，在A轮一般日活要10万-50万比较好，B和C轮要看以后的商业模式。在提升用户活跃度上，其实创业者们也不遗余力。目前，“墨迹天气每天的活跃用户是3000万左右”。时景天气是墨迹保持用户活跃的一大利器。金犁介绍说，此功能用户可U G C本地天气图片，墨迹除有专门审核人员把关图片质量，还在打造一个摄影师的交流平台。“有很多优秀的摄影师在墨迹平台，他们与墨迹并非签约关系，而是以自己的专业性告诉用户怎么拍天气，怎么拍得更有艺术感。”此外，墨迹做了一系列的营销，比如前段时间的井盖追踪活动。主要是发动用户通过特有的时景相机，拍摄残破、缺失井盖的照片上传到墨迹时景中，这些图片可能挽救另一个人的生命，也能敦促城市管理者采取行动。这个活动一推出就收到了点击数好几十万。美图是以扩充产品线来提升用户黏度。如果说美颜相机、美图秀秀分别是拍照、处理的应用，那么美图上月初发布的自家第一款图片社交类A PP美拍，意味着它正式向“分享”即图片移动社交领域进军。美拍强调的是地理位置，主界面是基于弱关系的“附近的人”和“附近的照片”，按距离远近加载，用户可浏览点评附近的照片和人，与之互动，而基于强关系的好友，则被放在次重要的位置作为补充。冯汉平也认为，“A PP如果仅停留在工具层面，会存在活跃度低的问题。”在此方面，高德主要是通过与第三方的合作来完成生活化的布局，比如高德与新浪微
博通过平台开放和产品的
深度整合衍生基于位置的社交，与携程联手以“订酒店”的主题形式提供携程在线服务，还整合了大众点评的商户信息，在“怎么去”的基础上，增加“去哪儿”的搜索点评功能。“主要是让地图生活化，来保持活跃度。”1亿只是起点手握过亿用户，是否更易实现商业化?冯汉平不这么认为，“1亿只是起点。”他说，高德目前主要还是围绕满足用户需求做产品，即便有订酒店、订电影票等商业化探索，也是围绕用户需求展开，“商业化处于初期摸索阶段。”在童玮亮看来，商业模式自古至今没有特别大的变化，一是向大客户收钱，往往是广告模式收费，一个是向用户收费，比如游戏类向用户收费。“其实，移动互联网广告变现的能力还有限，广告这种形态能不能改变，还处于摸索阶段。”他说，广告还会是大规模用户量产品最直接、最开始的流量变现方式，所有产品要找到真正能向用户收费的模式，才能产生长久的价值。不过，提供真正能使用户愿意为之付费的产品，是这一类海量用户产品真正需要探索的方式。不过，目前过亿APP更多的还是从广告中获利。美图秀秀、墨迹天气等都是代表。“墨迹主要是和一些品牌广告主做了合作或联合运营活动，包括阿迪达斯，迪奥等。”金犁说，比如2012年底，墨迹与阿迪达斯进行了商业合作，把阿迪达斯形象代言人姚晨、阮经天的形象通过穿衣指数、运动指数等进行品牌展示。另外，墨迹天气还与国内部分厂商进行了内置推广合作。新浪微博也不能例外地使用广告模式。去年底，它就宣布用户量过4亿。新浪2012年财报显示，微博在2012年的总收入达到约6600万美元，其中77%来自于广告，23%来自于微博的增值服务。那么，海量用户还能带来什么新的商业想象力?或许，美图秀秀的新举动是个方向。近日，美图秀秀宣布将结合多年图片美化领域的经验推出首款美颜手机，以高清自拍加自动美颜为特色，从一款工具类的A pp一下子进军到了手机领域。对此，童士豪认为美图做手机是一个很好的商业化尝试。“通过投资小米，我知道手机商业化的能力很大。”他对南都记者说，美图对用户的需求非常了解，自己看好他们做的一系列产品，但做手机的结果如何要看团队能力。他还建议，移动游戏是最赚钱的方式，如果A PP里活跃用户每天超百万，做游戏运营、联合运营等都是不错的变现方式，游戏比广告好。童玮亮也评价说，“美图有庞大用户，且基本是女性，做一款女性的产品，是一个不错的探索方向。”但做这类事情对于一个移动互联网类型的公司有非常大的挑战。此外，他还介绍美图在拍照 工 具 另 一 强 劲 对 手cam era360的商业构想，比如云端服务，可能以提供增值服务满足用户不同需求，向用户收费，“cam era360的海外用户很多，国外付费的习惯更好，国内产品走海外这条路也是一条不错的选择。”