银保难降温沪保监局布防“结构调整”

黄蕾　　上海银保市场的整顿正一步步向纵深推进。知情人士昨晚向上海证券报透露称，上海保监局在近日召集寿险公司“一把手”召开的第一季度人身险市场形势分析会上披露，在监管部门不遗余力推进结构调整的大背景下，银保（含邮政）业务增速放缓，但增长贡献率依然高达近50％，银保降温遭遇难题。另外，期限结构调整也不尽人如意，今年结构调整总体压力不言而喻。　　调整不理想　　今年第一季度，上海寿险公司实现保费收入159.43亿元，增幅为9.28％。从今年第一季度的经营情况来看，上海寿险市场较为顺利地实现了稳步增长，但结构调整任务越发艰巨。　　结构调整的巨压来自于银保难降温以及期缴比例较低。本报记者从相关渠道了解到的数据显示，从渠道来看，今年第一季度，上海个险业务保费收入49.57亿元，团险保费27.31亿元，银保保费78.16亿元，其他渠道保费4.39亿元。不难看出，银保依然是上海寿险保费贡献的第一渠道，占比高达49.02%。　　结构调整的不理想还体现在期限结构上。同样来自上述渠道的数据显示，今年第一季度，上海寿险公司新单期缴比例为19.74%，比全国平均水平低10个百分点，也远远低于其他主要省市，其中10年期以上期缴保费6.83亿元，同比减少8.56%，比全国平均增速低42个百分点。　　“由于一季度业务结构调整不够理想，后三季度公司结构调整压力依然很大。”上海保监局在会后下发的内部文件中总结称，目前寿险业务结构仍存在几个问题：一是银保业务占比过高，去年“8·19”会议后的调控成果遭到扭转；二是今年第一季度首年保费结构不理想；三是标准保费增速尽管比规模保费增速高，但同比下降近10个百分点，情况不容乐观。　　监管忙布局　　一位上海保险业资深人士分析说，上海寿险业今年第一季度所表现出来的结构调整难问题，一是因为上海市场本身对银保依赖的程度要大于其他主要省市；二也可能包含了季节性因素。“通常第一季度，保险公司有开门红的惯例，为了上规模，就会倾向于做银保业务。”他预计，从今年四月份开始，银保占比应该已经有所下降。　　对于结构调整的不理想，保险公司有苦难言。一家中资寿险公司高层无奈地说，“从保险公司的角度来说，大部分人士都认识到了结构转型的意义，但在实际操作时公司必须有些策略考量，毕竟驱动公司转型的关键仍是考核杆杠。全年节奏和阶段性策略，两者较难平衡。”　　即便有保险公司直呼调整有难度，但站在整个行业的长远发展来看，结构调整对促进寿险公司利润提升的深远意义，已是一个不争的事实。为此，上海保监局根据第一季度形势开始紧急布局。　　据知情人士透露说，上海保监局将研究制定一系列指标，包括标保增长率、折标率、10年期以上期缴率、退保率、保单持续率等，用以综合评价各公司结构调整的成效，并在行业内部通报，引导各公司有效开展结构调整。　　另外，还将制定《上海市人寿（健康）保险公司关于银保业务
手续费标准的承诺》，凡在上海的银行（邮政）代理保险市场销售五年期及以上的趸交保险产品，其手续费（含培训费）支付的上限为3.3%，任何寿险（健康险）公司不得突破。目前，该承诺正以讨论稿的方式在业内征求
意见。　　有保险公司人士透露说，上海保监局冀望以结构调整为契机，将通过试点方式逐步推行需求为导向的销售方式，通过要求保险公司自律的形式，制定投保人保险需求分析问卷和销售指引，逐步改变现有粗放型的销售模式。