&">nbsp; 世界末日的2012,注定不是一个淡定的年份,这一年里,不仅各大电子商务平台发展迅速,更是激烈混战的一年,从不断进行的粗放式价格战可以看出,越是高调的价格战越不是长久之计,从国家工信部插手处理也可以看出,这条路是以伤害消费者为代价的死胡同,并非电子商务良性发展的道路。因此,2012即将过去之时,各大电商们都应该冷静下来想想,电子商务的新出路在哪里?笔者认为,个性化的创新模式将是唯一出路,谁先占领这块高地谁就能走在行业的前面,着手于差异化,精细垂直化的可持续发展,可保处于不败之地,实现与消费者共赢的目的。
一:为什么说垂直精准的个性化道路是发展的新方向呢?因为如今的消费者对服务的要求越来越高,如果能为每一位客户提供专属的,优质的服务,从售前、售中到售后所有环节都很到位,满足于消费者相要的东西(不仅仅是产品),一定会在人和上占据绝对优势。
二:据相关部门数据显示,在2012年各大电子商务网站中的消费者所需求的商品种类提升了43%,客单价也有39%的提升。从营销的角度来看,如果把个性化融入到电子商务系统中去,通过会员EMD+吸引眼球的标题和描述性内容,一定可以提高邮件成功率,进而提升消费者点击率,如果页面的用户黏度和忠诚度做得好的话,STR一定会大大提高,订单多多。因此,个性化也是以后电子商务新的营销动力。
三:电子商务网站个性化的着陆页也是一个重要的因素,如果让消费者看到符合其兴趣爱好的个性化着陆页,一定会产生好奇心理,那么页面PV提升量一定会更有潜力,如果再通过个性化的“热销榜,看过的人还看过,买过的人还买过”等满足用户心理的推荐信息,促进潜在消费的可能性将大大提高。
前不久,由亿邦动力主办的2012第七届中国网上零售年会上,评选出了国内优秀电子商务服务商20强,最后以个性化发展为中心的百分点公司再次斩获榜首,可见个性化一定是以后电商市的新出路,也是整个电子商务市场良性发展的新思路。文章由福友网http://www.fuyouwang.org原创码字,在A5首发,感谢转载附带链接的朋友们。