新型创业公司：5126的“梦工厂”

2014年初，这个出身于军人世家的金牛座80后女生与合作了8年的创业伙伴曾芳飞联手再次创业，这次创业的公司立足在线娱乐这个从灰色中走来，饱受争议的行业。他们把这个在线娱乐社区称为5126，意思是“我要爱乐”，并在不到1年的时间内成为国内发展速度最快和最具前景的在线娱乐社区。相比此前在美上市的YY和赴港上市的9158，5126另辟蹊径的模式让其在短时间内成为行业和投资圈关注的焦点。对这个90%都是男性用户的行业，曾芳飞和许楚晴赋予了新的理解，他们希望将5126打造成一个为大众制造快乐的全民娱乐产业、为平凡人造星的“梦工厂”。“严格上来说，我们是最早的弹幕网站形式吧，比现在90后间很红的哔哩哔哩弹幕网还要早。”许楚晴笑称。“哔哩哔哩只能弹文字，我们可以弹花、车还有小老虎等图像。只要你有才艺，就能赢得粉丝们的支持和赞赏”。在5126，很多平凡人在一个个视频窗口向更多的普通人展示他们的才艺，赢得尊重和支持，同时这份工作也成为他们谋生或者实现梦想的新方向。一份来自《文化部》的报告显示，截至2013年底，我国在线演艺市场收入达36.7亿元，预计到2015年，我国在线演艺市场规模将达到85亿元。这个行业曾经从灰色中走来饱受争议，而现在又因为其前景让不少创业者、投资者和公司向往，除了YY、9158，而这一行业还吸引了百度、腾讯、网易、优酷等大企业的关注和参与，不过在其中，5126因为另辟蹊径的模式脱颖而出，让其在短时间内成为行业和投资圈关注的焦点。不同于优酷等单向传播的视频1.0模式，5126以UGC、互动娱乐为核心的视频2.0模式听着非常新鲜、酷炫，然而，5126的创始人曾芳飞和联合创始人许楚晴的想法却很朴实，他们希望将5126打造成一个为大众制造快乐的全民娱乐产业、为平凡人造星的“梦工厂”。种下“梦想”：互动娱乐5126是一家新创公司，然而这一公司的想法却要追溯到八年前。2006年是网游的天下，曾芳飞当时是浩方对战平台的CTO，2006年，浩方被盛大整体收购后，曾参与到盛大盒子前期的设想中，并在这一过程中种下了互动娱乐和硬件的情结。在从盛大出来，收获了人生第一桶金之后，曾芳飞开始筹备自己的创业项目。2006、2007年，视频网站刚刚兴起，当时视频网站最大的一部分开支是带宽成本，而这为曾芳飞的第一次创业提供了契机，他和后来长达八年的合作伙伴许楚晴合作了第一款产品：视频加速器，在用户观看视频的时候为视频加速，降低视频网站的带宽成本，这款小产品在当时曾最高实现了同时在线19万人的峰值。“那时，搜狐、56都是我们的合作伙伴，包括优酷、土豆，我们都给他们定制过加速器。当时给56最好的加速效果做到95%以上，也就是它95%的用户不需要从56的宽带资源拿流量，而是基于是他们互相之间的P2P共享。”曾芳飞希望未来产品能达到的一个理想的状态，就是通过视频加速器可以把网络的互动娱乐映射到电视上面，身处不同地点、城市的大家同学、亲戚、朋友坐在不同电视机前，却可以收看同一个画面并一起互动，大家犹如在同一个虚拟的房间中共同看一个电影、一起K歌娱乐。许楚晴至今记得非常清晰，“这款是非常有用户需求的产品，但是遗憾的是当时却没有找到较好的商业模式。”而这时，金融危机来了。三次拒绝业内大佬的邀请2008年，金融危机排山倒海而来，不少大公司都面临穷山恶水的局面，而一些中小创业公司更是濒临绝境。曾芳飞的创业团队情况也不容乐观，视频加速器产品没有良好的盈利模式，资方撤资，产品资金链断链，整个团队寻求转型。这时，一个机遇却降临在曾芳飞面前。2008年，一位互联网业界赫赫有名的大佬曾经三次向曾芳飞伸出橄榄枝，希望邀请曾芳飞加盟产品的研发，并提出收购曾芳飞的公司和团队，但曾芳飞最终还是谢绝了邀请。心怀“互动娱乐”的梦想，曾芳飞拒绝了一条看似更为顺畅的路，开始了长达5年的再创业的准备。自2006年创业开始直至2013年虎娱网络正式成立，曾芳飞作为团队创始人和整体负责人，每个月拿着最低最基本的薪资。2008年的金融危机给了曾芳飞一个启示，即创业需要一个理性的创业态度，一定要做一款产品马上可以自我供血。比较巧合的是，当时曾芳飞看中的在线娱乐行业正是离钱很近的一个行业。“最原始的动力就是要让团队活下来。”许楚晴回忆说。然而，在线娱乐这样一个带有擦边球意味的行业却让创业团队心有顾忌。但在这一行业摸索过程中，他们却慢慢地发现了这个行业隐藏的价值。在运营中走近一些主播后，他们发现大部分主播其实是一群很简单的人，他们要么带着很简单的赚钱的目的来做这一份工作，要么更有一批主播带着自己执着和追求的梦想。就像这几年《中国好声音》经常会有某些选手去讲述他们追梦的故事，其实在网络上太多这样的人存在了。在走近这一群体后，创业团队发现他们做的实际上是一件很有意义的事情，这个行业并不是“2%的女人赚走98%男人的钱”那么简单，这个原来擦边球、灰色地带的行业实际上可以变成一个造星的平台或者造星的梦工厂。“老虎” 明星2013年9月，公司虎娱网络正式注册成立。2014年1月，在线娱乐社区5126上线。产品logo是一只白老虎。说起这只白老虎，许楚晴还谈起了一段有趣的渊源。为什么会选择白老虎作为产品的logo？这源自于赌城拉斯维加斯表演场里的一个明星——一只白老虎。它是孟加拉虎的白色变异品种，听觉嗅觉灵敏，力大凶猛，夜间捕食，尤其在表演上非常有天赋，是赌场最知名的高档表演。公司成立后，一方面，在产品上，迅速布局移动端，组建产品团队，另一方面，5126发展出一套培养主播资源的模式。5126主播发展事务部负责人妍妍表示，5126拥有一套完善的主播、艺人的培养管理机制。从发掘平民明星，到帮助他们定位个性风格，在平台上沉淀、凝聚粉丝，再到推送各种外部渠道参加选秀
曝光，微电影拍摄，和游戏代言等。在这个过程中，一方面，相比传统造星模式，更多普通人将以更低的成本实现自己的“明星梦”；另一方面，粉丝们也将逐步见证普通人成名的过程，更具粘性。妍妍还透露，5126还在筹备自己的演播室，网络选秀节目也在未来的计划中。许楚晴表示，5126即将在云南和四川这两个地区发掘主播、开启造星活动，“在云南和四川，一座又一座连着的山和当地文化禁锢着很多有梦想有才华的年轻人，5126将为他们提供一个平台，让大家认识他们。”而这些内容资源将输出至不同终端、平台的用户前。目前在产品端，5126已经实现内容的多屏覆盖，包括PC端、手机端、Pad端、TV端等。在公司内部，曾芳飞把控全局，主抓产品、技术等，许楚晴主要负责销售、运营、市场、商务等。谈到两人八年的合作，许楚晴说，“对于这家公司我们有着共同的理念、信念和共同的价值观，私底下，我们则是很好的朋友，彼此很了解、信任。”从视频1.0时代到视频2.0时代今年，视频行业完成了新一轮微妙的资本换血。优酷土豆的身后有阿里，爱奇艺身后是百度和小米，腾讯视频继续重金投入，苏宁收入PPTV，然而视频网站面对的仍然是长期不盈利的问题。如何进行商业模式创新，发展出新的变现通道与盈利模式成为关键。有业内人士分析称，从根本上说，视频网站之间的竞争不是
版权资源的竞争，而是商业模式的竞争。从这一点上来说，实际上，优酷土豆、爱奇艺等视频网站属于单向传播的视频1.0时代，而未来，以互动、娱乐、UGC为核心的视频2.0时代即将来临。上述业内人士表示，90后现在慢慢成为互联网的主力，他们喜欢的是弹幕、二次元，喜欢玩，喜欢潮流，喜欢炫，喜欢展示自己，对于他们，互动交流比单向传播，草根比权威更容易接受。从这一点上来说，5126这样的以娱乐、互动、普通草根为核心的在线娱乐平台将成为视频行业未来发展的一种新模式，并具有清晰的变现模式。曾芳飞和许楚晴自2006年至今历经了国内视频行业的兴起和发展，他们认为，不管何种商业模式，必须重视用户层的变化和需求。许楚晴介绍，在5126，70%的员工都是由90后组成，而在用户群体和主播中，90后的占比也越来越高。曾芳飞表示，5126从建立开始，UGC的思路就很明确，不管是目前的主播培养计划，还是未来的家庭娱乐战略和海外拓展战略都是基于UGC产生的，这些都是5126未来内容的重要生产来源。在线娱乐的未来不只是“荷尔蒙经济”基于“梦工厂”的初心，不同于其他在线演艺网站单一的美女陪聊、陪唱，5126另辟蹊径开创出一种新的发展模式，打造全平台的娱乐内容输出、互动社区。这个平台上游涉及艺人的发掘、培养、经纪、管理；下游涉及把娱乐内容输出到不同平台的用户市场，并向用户销售基于内容的不同消费产品。在上游的主播、艺人培养上，唱歌、脱口秀、模仿秀、乐器、才艺表演等各种类型的主播类型都将得到培养；而在下游的渠道市场上，家庭娱乐市场和海外市场则成为5126的重头戏，也成为5126独特的优势。家庭娱乐市场的切入，5126选择了与国内互联网电视牌照商达成战略。许楚晴称，5126将与牌照商共同打造数字娱乐客厅概念。在未来的数字客厅，“即使用户身处在不同的城市，甚至不同国家，但大家可以通过例如盒子等载体登录5126，一起进入一个线上虚拟的客厅里K歌，不同地方的小伙伴还可以随时加入、鲜花、鼓掌、送出虚拟礼物。甚至还可以选择把这个K歌的房间公开，平台上的其他用户就可以实时看到在这个虚拟的客厅中K歌的现场情况，并且可以和其他的用户进行PK。”这些不仅能给用户提供娱乐，同时又充实5126的内容。在这一战略合作中，5126和牌照商各取所需，互利共赢，电视牌照商通过娱乐这个媒介让用户能够回归到客厅，而5126则为用户提供更为丰富的使用场景，为家庭娱乐用户提供更优的使用体验。除了家庭娱乐市场，海外市场也成为5126战略布局的重点。其中，泰国的一个男孩坚定了许楚晴开拓海外市场的决心。最近，5126在泰国发布了一个绿色版本，泰国合作方提前招募了一些喜欢演艺的或者已经有了一定粉丝群的艺人来试镜，其中，有一个非常喜欢唱歌的男孩让许楚晴印象深刻，连续两天，男孩就在内测的演艺厅里面不肯走，不断和工作人员说让他再唱一会儿，再呆一会儿，“他就是觉得这样一个平台可以给自己展示的机会和场所”。现在在海外市场中，除了泰国外，马来西亚、印度、越南、柬埔寨、新加坡等地的合作方都已经在接洽中。除了东南亚和港澳台的试点，5126还测试了欧洲的意大利和西班牙，并在当地广受欢迎，未来网络环境相对较好的海外国家和地区都将成为5126海外拓展的城市。“世界各地不同特色的，具有演艺才能的明星都会输出，都会在我们的平台上进行观看。”从5126的发展模式上看，脱胎于灰色经济的在线演艺行业已经渐渐走向光明，未来的在线演艺不再是“空虚经济”、“荷尔蒙经济”的代名词，而将成为大众制造快乐、平凡人“造梦造星”的一个全民娱乐产业。提及创业过程，许楚晴始终觉得要特别感谢9158和YY，把教育市场的工作给做起来了。对于这个二次创业的“梦工厂”，她始终坚信这个行业将会有越来越大的社会影响力，越来越高的社会价值。