佣金破局激发员工工作热情

摘要: 我是美的合伙人,求10个粉、新店开张,新品特价一句句来自朋友圈的自我推销外加一条店铺链接,苏宁易购微店、美的合伙人就这样出现在了大家的微信朋友圈中。而这些朋友中,大

  “我是美的合伙人,求10个粉”、“新店开张,新品特价”……一句句来自朋友圈的自我“推销”外加一条店铺链接,“苏宁易购微店”、“美的合伙人”就这样出现在了大家的微信朋友圈中。而这些“朋友”中,大部分人此前的本职工作并不是销售。美的、苏宁究竟在做什么?为什么大家身边的朋友被他们变成了一个个狂热的推销员?这表面看似“微商2 .0”的产物实则传递出什么信号?

  “(从长远来看,)这是在新形势下国内制造业势在必行的方式。”G fk董事总经理周群指出,以往所有的制造业,尤其是家电,都是以产品设计为发端,而现在,消费者主权时代已经来临,企业需要掌握更多的消费者数据。但是传统的渠道都是单向的,企业需要搭建新的通道,获得消费者数据。在周群看来,这是国内制造业的一次集体战略转身。

  佣金破局激发员工工作热情

  南都记者了解到,不论是苏宁微店,还是美的合伙人,都属于“微商2.0”,即货物、物流、售后服务等都由平台/厂家提供,店主只负责向他的熟人推销产品,卖出产品能够获得不菲的佣金,即提成。除了制造业企业,美妆生产企业也对这种模式“青眼有加”。3月初,香港花都国际美容集团召开微商合伙人启动会。

  不同的是,美的、香港花都美容集团向全社会开放,而苏宁目前暂时在员工内部进行内测,目前50%以上的苏宁员工已经开通微店。

  “过了创业期之后,如何调动员工的工作积极性?这是很多企业老板头疼的难题。”A W E“中国家电发展高峰论坛上”,创维集团董事长杨东文直言,市场越来越难做,利润越来越薄,效率越来越低;过了创业期后,热情减退,人越来越难管。

  而“微商2.0”目前似乎被当做一个激励员工的新途径,因为这样的方式能够极大地激发员工的工作热情和培养品牌忠实粉丝。

  2月13日卢大东第一次在朋友圈分享了他的“合伙人特权”———“买美的电器可得最低价”。这位被大家称为“最帅总裁”朋友,除了在朋友圈上为美的净水器“吆喝”,在朋友聚会的时候也不断地游说大家成为他的“粉丝”,通过他购买美的电器。2月16日,李小清也在朋友圈“晒”出了他的微店。尽管李小清日常工作很忙,但他每天仍会花20多分钟打理微店,每天根据热点和需求来调整店铺内的商品,比如情人节、春节、三八节等,然后“定向”将微店上的产品推荐给他的朋友。

  奥维云网战略咨询部研究总监李潭清分析指出,微店突破了很多限制,在很大程度上解放了苏宁的员工,佣金提成是很大的动力。比如,很多员工原来是8小时工作制,销售员只能在卖场内销售特定品类的产品,但是员工在自己的“苏宁易购微店”上的销售就突破销售场地、销售品类和时间的限制,可以随时随地卖任何产品。

  实际上,将微信这个工具拿掉之后来分析,这种“熟人”营销方式并不是特别“新鲜”。北京昭邑零售商管理咨询有限公司首席顾问刘晖分析指出,员工级的营销也就是“四级营销”,一向是零售业比较倚重的。比如,房地产公司的所有员工都可以向亲戚朋友卖房子。而现在通过微信进行四级营销,销售动作更简单更标准化,更能够充分调动大家的积极性。

  战术转变:圈渠道拉流量带来市场增量

  另一个显而易见的结果是,通过微信进行“四级营销”的长尾效应更加明显———即通过提升入口的流量等,以便带来增量市场。李潭清认为,从战术层面来讲,这是一种渠道拓展的方式,能提升苏宁易购的入口流量,“蚂蚁虽小,但最终能够汇聚成很大的流量。”

  倍智人才总裁许锋也表示,与传统的电商渠道不同,不管是苏宁易购微店还是美的合伙人,都是在朋友圈营销,做的是“熟人生意”,这种模式带来的是不同于传统电商渠道的增量市场。

  有鉴于目前的“熟人生意”,为此,业内还有一种普遍观点认为,标准化的产品虽然都适合在“微商”上线,但这种方式对制造业来说只能是在现有零售渠道基础上的补充。一位不愿具名的业内人士认为:“因为熟人销售的范围有限,而经过多年市场教育,消费者已形成较固定的消费习惯,即选择移动端和PC端入口。”

  不过,苏宁云商向南都记者表示,就内测反馈来看,苏宁微店的整体效果良好,未来将对全社会免费开放微店功能。而美的合伙人自上线之日起就已经对全社会免费开放。在业内人士看来,如果微商向全社会免费开放,或许有可能产生“颠覆”,但同样面临需要解决的问题。按照许锋的说法,“熟人生意”如果向全社会开放,可能在未来会面临监管方面的不确定性,比如,税收问题。苏宁易购在内部测试的时候,员工与企业有劳动关系,不存在这方面的问题。但社会人士成为苏宁的微店店主之后,那么从中获得的收入是否要纳税呢?此外,向社会开放要考虑准入门槛等问题,以确保服务质量。

  搭通道建数据颠覆传统模式

  然而,不容否认的是,从家电企业面临的市场环境和长远规划来看,“微商”是企业摸索搭建新“通道”,也掌握更精确用户数据的一种战略手段、战略转型。

  作为家电行业的风向标,去年的A W E上话题还是很传统,但今年“互联网”化这个问题已成为主流。京东副总裁兼事业部总经理闫小兵在一场论坛上提到,很多家电厂商都在探讨“工业4.0,以消费者需求为中心”。以往,所有的制造业尤其是家电业,都是以产品设计为发端的,“我做出东西,卖给你用”;而现在,“消费者主权时代已经来临,随着人们购物方式的改变,多样化的平台、碎片化的时间、快节奏的生活、金融支付工具的发展、售后体系的完善、法律法规的健全、消费者需求的提升,迎来了零售渠道的多元化,传统企业需要跟上步伐,整合线上线下资源。”

  G fk董事总经理周群也指出,实际上,厂家希望能够以“需”定产,需是对产品的特定需求而不是量的需求。但现在,很多渠道都是单向的,厂家不能直接获得关于消费者的详细数据,中间还隔着多重销售渠道。为此,“搭建新通道,获得消费者数据,这是在新形势下国内制造业势在必行的方式。”

  同样,零售平台也希望能够获得更准确的用户需求信息。苏宁云商表示,希望借助微店实现准确的数据分析,比如:流量、销售转化、实时数据查询,以便后期基于大数据分析,可为微店店主和顾客提供精准和个性商品推荐。相比之下,美的合伙人的上线多少显得有些低调。业内人士指出,“很多家电企业都准备自建通道,但态度往往很低调,但你会看到他们会慢慢往前‘拱’。”

  周群认为,一方面,从产品制造企业来说,企业收到很多的用户数据反馈,但不知道哪一条能真正带来销售规模。另一方面,大数据需要生成结构化的东西才能使用,而拥有大数据的一方往往不具备行业专业知识,不能给企业提供一个具备逻辑的数据结构。比如,很多企业将访问率、成交率、点赞率等数据放在一起进行综合分析,但实际上,这些在决策流里面代表的是完全不同的意义。“这是一个两头碰的过程,需要时间耐心,也需要第三方合作机构的介入,否则很难产生商业价值。”采写:南都记者 莫柳

  [链接] 企业“微商”时间表

  1月19日,美的合伙人新玩法上线。“成为美的合伙人,与美的一起创业”是美的合伙人的口号。

  2月初,苏宁云商喊出“千军万马”做电商,在员工内部开始内测苏宁微店功能,50%以上的苏宁员工已经开通微店。

  3月初,香港花都国际美容集团召开微商合伙人启动会。

时间: 2024-10-22 19:42:48

佣金破局激发员工工作热情的相关文章

谷歌新总部设计曝光:可激发员工工作效率

摘要: 谷歌新总部设计图 曝光 美国科技博客网站BusinessInsider今天曝光了谷歌新总部的设计草图,虽然看上去没有什么亮点,但据说这种设计可以令员工工作效率最大化. 据悉,谷歌已聘请西 谷歌新总部设计图曝光 美国科技博客网站BusinessInsider今天曝光了谷歌新总部的设计草图,虽然看上去没有什么亮点,但据说这种设计可以令员工工作效率最大化. 据悉,谷歌已聘请西雅图建筑设计公司NBBJ来操刀新园区的设计.新总部位于谷歌2008年从美国宇航局租用的一片土地上,将在今年开工建设,谷歌

面对云计算必须的6大成本 小厂商如何破局

中国的云计算是个快速发展的行业,业内里的玩家很拼,也围观了很多临渊慕鱼的人.我曾经和很多人聊过如何设计.采购.投资或者监管云计算,现在将我的观点通过网文分享给大家. 本文目标客户群,云计算公司的老板和雇员,云计算行业投资人,重大采购客户也要看看评估成本. 要做好云计算必须的成本主要分六大类,听我讲完这六大类成本,我再和大家聊聊谁有成本优势,谁能如何发力. 1.硬件成本 硬件成本主要就是采购服务器.交换机及其零部件的成本,富豪大厂还会采购硬件负载均衡和硬件存储,科研大厂还会自研整柜服务器.这里小厂

企业微信发布,看Saas产品的破局与增长逻辑

昨日上午 10 点,倍受关注的企业微信 1.0 低调上线.企业微信的切入,将给企业服务市场带来怎样的变动?我将从企业服务市场行业的角度出发,给大家带来一些我个人的看法,希望和大家多多交流.本文由人人都是产品经理社区 专栏作家@ 白崎 (微信公众号:baiqinote)受人人都是产品经理社区特约稿件,转载请联系人人都是产品经理. 每当腾讯发布新产品时整个行业内都会抖三抖,尤其是同类业务的竞品心中难免都会开始紧张,更何况这次的新产品名字中还带着微信二字,代表着这款产品出自腾讯广研的微信事业群.到目前

毕胜:乐淘创业4年2次转型 要么死要么破局

  作为美亚娱乐董事,毕胜出席了美亚出品的电影<听风者>内部观影会.美亚董事局主席李国兴对状态很high的毕胜说,你不老老实实在百度呆着,跑出来做创业和投资,投资的公司好几个都很赚钱,自己做的公司却一直不赚钱. "是不是说明你的投资眼光很好,但经营能力有问题?"李国兴问."你大爷的."毕胜回答,"这证明哥们愿意接受挑战,愿意克服这个最难的事情." 从2008年7月乐淘网正式上线以来,似乎总是不那么顺利:总有个兴高采烈.满怀希望的开头,

一年荔枝季,生鲜电商如何破局?

又是一年荔枝季,但却没有多少人注意到,各大电商平台正围绕荔枝的在线售卖.物流等展开一轮新的竞争,新鲜果蔬正成为国内生鲜电商争夺的新焦点. 今年5月,顺丰集团旗下顺丰优选.九城集团旗下沱沱工社和淘宝等一波生鲜电商企业纷纷发起"尝荔枝"."送荔枝"等营销活动,让生鲜电商的竞争再度升温. 与此同时,美国电商巨头亚马逊抛出10年来在大陆的首笔投资--2000万美元入股上海本地垂直生鲜电商美味七七;中粮旗下我买网也打开新仓库,强化生鲜海外直采,探求差异化路线;上市后的京东也开

外贸企业借电商平台破局内销

外贸环境的不景气,使得许多立足海外市场的中国企业把发展重心转移到内需这块大"蛋糕"上来.但众所周知,在中国,内外贸一直是分开进行的,而且执行的是两套标准.因此,外贸转内销的企业要面临双重考验:第一,他们还没有完善的内销渠道.第二,国外与国内的消费习惯存在着巨大差异,企业恐较难适应.在此背景下,为了更好地推销自己的品牌,打开前景广阔的国内市场,许多外贸企业纷纷利用电子商务平台做起了内销. 外贸企业压力大 在日益上涨的原材料成本.大幅提高的人力成本.以及人民币升值的多重压力下,海外订单和海

携程并购围剿去哪儿发力线下图破局

7月31日,携程Q2财报出炉,其住宿预订.交通票务等业务增幅显著,总营收增长38%,但与之伴随的是高额的产品研发费用和市场营销费用,使得携程的净利润同比下滑36%. 两个值得关注的点,一个是"携程包括互联网及无线平台在内的线上交易的比重已经占到交易总量的80%.",这意味这人工客服中心还占据20%的份额,而移动端占据多少份额并未公布. 另外一个点是,携程目前现金以及短期投资余额还有约17亿美元,财大气粗,还够携程继续收购下去. 4月以来,携程和去哪儿掀起了在线旅游业整合的"高

陆奇:微软破局者

微软和谷歌的史诗般对诀迎来了关键的破局者:陆奇 文 <环球企业家>张亮 自从2008年12月正式加盟微软,陆奇并未匆忙赶回中国--和所有好奇的外部人士一样,微软中国的绝大多数人对他的了解仅止于"华人在微软最高职位者"."每天只睡三四个小时"."他的离去让杨致远挥泪"这些传闻. 迟到的"第一次接触"发生于2009年9月底.当陆奇终于回到中国,他与微软亚洲研究院及亚洲搜索技术中心预约了一天的会议.主题很明确:有哪些正在

管理之困:消逝的工作热情 .

在实际软件开发过程中,在中国,可能很多项目管理人员第一头痛的事就是,团队成员工作热情不高,投入程度不够.   这个问题成因可能有很多,比如:   可能原因之一,在于人.   假设每个人都自觉遵守职场里的规则,那管理难度要相对较低.但很多时候团队成员有可能缺乏一些基本的共识.对于很多人来讲,可能基本思路是: 打工不过是谋生的一种手段,明天我还不知道在那里?这也就导致了,团队成员对公司没有归属感,进而责任感及主动性这类东西相对欠缺.   可能原因之二,在于环境. 中国的软件产业处于整个产业链的下游.