CEC地方合作模式谋出路

长城电脑与长城信息牵手，建湖南生产基地　　孙燕飚　　借助年初出台的《电子信息产业振兴规划》和地方政府的“保增长”，加速各地企业的存量资产与产业的重组整合，已经成为中国最大的国有IT企业中国电子信息产业集团(下称“CEC”)今年工作的主旋律。　　日前，CEC旗下长城电脑(000066.SZ)和长城信息(000748.SZ)在长沙高新技术产业开发区共同宣布，长城电脑湖南生产基地正式落成。　　与此同时，长城信息与湖南湘投控股集团、长沙软件共同出资1.5亿元建设的长沙国家软件产业基地中电园区也已经奠基。　　“通过湖南生产基地，长城电脑希望在两三年内做到湖南PC销量的前三强。”长城电脑董事、总裁周庚申透露，在此次合作中，长城信息不仅授权长城信息本地生产和销售长城电脑，而且长城信息也将成为长城电脑的湖南省独家合作伙伴。根据双方的合作协议预定的目标，长城信息在2009年将销售2.5万台长城电脑，2010年销售7万台，2011年突破10万台。　　去年底，周庚申曾对媒体表示，长城电脑到2010年的PC总销量将突破100万台，进入国产PC前三强。显然今天长城电脑牵手长城信息，通过局部突围和区域精耕，为这一总体目标而布局。　　“湖南省每年的电脑销量为80万台左右。”周庚申指出，电脑下乡在湖南地区初期，每月可能会拉动5万台销量，而这一数字逐渐会扩大到10万台，长城电脑希望占据电脑下乡10%以上份额。　　长城信息董秘王习发表示，虽然长城信息以前专注于行业IT服务，但在政府采购、农村教育、乡镇文化站等项目中优势明显，公司在湖南乡镇一级已经有4万多个文化站，这对电脑下乡将提供有力的服务支持。“有时政府采购的一个订单，就有几万台。”王习发显然很看好政府采购这块不错的市场。　　事实上，在此次合作中还闪现出一个关键人物——湖南省副省长陈肇雄。此前，陈肇雄曾经担任过CEC公司副董事长、总经理和党组副书记。　　CEC总经理刘烈洪对CBN记者表示，与地方政府加快合作是CEC今年战略重点之一。目前CEC除了在长沙、北海、珠海、成都等地已经建有或者正在开建工业区外，也在借助地方政府力量调整和优化CEC当地企业的产业结构。　　CEC控股的上市公司包括长城科技(00074.HK)、南京熊猫(600775.SH)、长城开发(000021.SZ)、长城电脑和上海贝岭(600171.SH)等13家公司。其中，夏新电子已经暂时退市，中国电子2008年财报也为亏损，长城信息和上海贝岭今年第一季度财报也为亏损。　　CEC集团一位内部人士透露，基于资源互补原则，给三星手机代工的长城开发也开始与夏新电子合作。而长城信息引入电脑业务，一方面长城信息有很好的客户源，另一方面也能让长城信息收入快速突破10亿元。