文/张书乐
11月29日，戴尔中国高峰论坛在北京举行。
每天北京都有数以几十计的高峰论坛开幕，一个IT企业的峰会，早就见怪不怪了。而本该见怪不怪的戴尔中国高峰论坛，却显得很是特立独行。
戴尔全球首席营销官、高级副总裁Karen H.Quintos的一番话让高峰论坛成为了戴尔的战略展示秀，她表示，在转型的道路上，戴尔正稳步前行并取得显著成果。最新发布的2013财年第三季度的财报显示，戴尔企业解决方案及服务已贡献了超过一半的利润。未来戴尔将着眼于终端市场，交付可拓展的解决方案，内容涵盖服务器、网络和存、服务和云、终端用户计算、软件等方面。
此言恰恰说明了戴尔在转型之路上走向了成功，面对PC普遍疲软，众多传统PC厂商探索转型之路而不得其法的今天，戴尔此刻却领先和，完成了从PC厂商向IT解决方案厂商的转型。
这就是戴尔的大战略，以更为广阔的解决方案市场来实现戴尔的创新梦想，而以云合作伙伴、云构建服务、云解决方案和云基础架构为四大支点的云计算则是戴尔的奇兵。这让戴尔有了在千变万化的解决方案市场上，能够利用一个开放平台来实现针对不同企业特性的定制化方案。戴尔所依仗的则是其多年铸就的品牌和依附于品牌之上，在PC时代就已经在不断锤炼的定制化和个性化特质。
也正因为如此，戴尔的转型才会如此之快，快的让它的同行们跟不上脚步。
有了方向，也要有落地点，这个点对于戴尔来说，就是中国。
基础早就打好，在中国的10年发展，戴尔复合年增长率达27%，戴尔覆盖城市约2200个，年采购额为250亿美元。而中国的企业此刻正是最需要整体IT解决方案的时刻，作为一个基本上空白的市场，中国企业已经越来越认识到整体的IT层次提升对于自身进一步发展并跻身全球拓展的重要性，这也在很大程度上，导致了中国对于IT服务的需求已经激增到了接近欧美市场的程度。2012年到2016年，中国的IT市场将增长800亿美元，这样的市场绝对极具诱惑性。
入宝山而空回决不是戴尔的风格，而戴尔带过来的解决方案则放下了空谈，选择了实用主义。在峰会上，戴尔展示了一个能够让所有与会者心动的解决体系，无论从企业客户需求的，要求高安全性、高可靠性、低管理的虚拟化终端，还是从消费者需求的图形处理最棒的游戏达人的第一选择Alienware，戴尔都提供了全面的终端设备。
这让戴尔用一个实用的“承诺”作为了它的大中国战略宣言，也成为其转型后的最重要起飞点。
如其网络基础架构被命名为灵动一样，戴尔的这一步，同样灵动的撬开了一个新蓝海。