团购两极分化明显爽团网和拉手网相继盈利

近日，继盈利派团购网站的代表爽团网宣布持续性盈利后，国内另一家团购巨头拉手网也对外宣布实现盈利，这对于遭遇资本寒冬后萎靡的团购行业而言，称得上是难得的好消息。至此，团购行业的两极分化格局正在悄然形成，以爽团网、拉手网为代表的盈利派与美团、满座网、24券、窝窝团、糯米网等亏损派形成鲜明对比。　　相比于Groupon等国外团购网站高达50%以上的毛利率，国内的团购站则一直处在尴尬的生存境地中。各团购网站在跑马圈地的过程中频频遭遇盈利能力的质疑，普遍不到10%的毛利一直是行业发展的瓶颈，有些网站甚至把抽成比例降到只有2%到3%，包销、贴钱等自残之举亦大规模上演过。另外，一些网站由于过度依赖资本、发展速度及规模，未遵循商业规律致使产品和服务高度雷同，严酷的同质化竞争在国内的团购界普遍存在。　　爽团网CEO颜莹此前在接受TechWeb专访时表示，当一批依靠烧钱维持生命的团购网站倒掉的时候，属于第二阵营团购网站的机会就要到来。据颜莹透露，去年8-12月期间，爽团网的销售额保持连续翻番的纪录，并于12月突破1000万大关。去年到年初的毛利率一直维持在25%左右，最高时甚至达到28%。“这和当时整个团购市场的凶猛趋势有关，当然爽团的成本控制和运营效率也起到关键作用。”　　据了解，爽团(www.shuangtuan.com)发展至今并没有单纯追求销售额，而是更关注每个IP的成本控制，比如用户重复购买率以及直接访问比例，正是对于流量的精准把控，使得爽团网成为国内唯一一家自始至终持续盈利的团购网站，而非仅是单月或某季度的阶段性盈利。　　业界分析人士表示，虽然爽团网和拉手网均已盈利，但是此两家的发展模式也不尽相同。相比于拉手网铺天盖地的大规模营销方式，爽团网选择了持续稳健的精耕细作模式，虽规模上短期内无法与拉手网匹敌，但团购是长跑，当同行中途倒下的时候，坚持到最后的就是行业第一。　　也有团购圈内人士认为，爽团网和拉手网一直坚持本地化服务和实物销售并举的经营模式，相对于本地化服务的亏钱状况，实物类产品的销售是此两家的主要盈利来源。此前一直高举高打的拉手网在近2个月明显沉寂很多，对于拉手网这种盘子较大的团购站，如果大量削减市场预算的话，实现盈利也在情理之中。　　无论如何，中国团购市场经过高速发展之后已经迎来加速分化阶段，靠建站挖人疯狂扩张的团购时代已经过去，行业到了比拼盈利能力的时候。要做长远的企业注定要回归理性，寻求差异化和苦练内功成为必然的选择。分享到:>>更多