沈博阳：团购业正处“鹰式训练”

这
几天，一段父亲让4岁幼子“雪地裸跑”的视频在网上热传，“鹰式训练”
成了热门话题。对于正处在寒冬之中的国内团购行业，糯米网总经理沈博阳
认为，团购行业的竞争就像一场长跑，只有“体能”和“意志”经得住考验，才能在最终的比赛中胜出。野蛮砸钱后开始洗牌在沈博阳看来，2010年是中国团购网站的萌芽阶段；2011年，团购行业简直是“野蛮生长”，当时正是团购网站疯狂的时候，很
多网站拿着风投给的钱乱砸乱烧，不管是报纸、电视、网络，还是写字楼里的广告屏、公交车站的站牌，铺天盖地都是团购网站的广告。据了解，糯米网去年的广告预算是2亿元，拉手网也是2亿元，其他广告预算超亿元的团购网站比比皆是。但现在大量的团购网站广告已销声匿迹。据某调查机构发布的报告，截至去年底，国内团购网站中已有超过35%的网站超过30天没有更新商品，并
预计春节后团购网站的倒闭潮将进一步加剧，至少70%的团购网站将关闭或转型。还有消息称，过去18个月，中国团购网站获得的投资逾7亿美元，这些投资中的80%将无法获得投资回报。“团购网站的分化早已开始，洗牌还得继续。”沈博阳认为，团购业迎来“寒冬”已是不争的事实，由于资本大门正在逐步对团购网站关闭，团购网站最终能活下来的，全国性的、综合性的，国内顶多只剩3至5家，但小型的、专业化的团购网站依然不会消亡。“简单讲，只有那些‘身体’最好、基本功最扎实的才能生存下来，其他的都只能成为牺牲品。”沈博阳认为，对于那些在发展初期 “大手笔”惯了的团购网站，“勒紧裤腰带过日子”谈何容易，熬不过去自然只有死路一条。下半年可能有企业盈利龙年刚到来，团宝网一夜倾倒的消息就给喜爱团购的网友泼了一盆冷水。虽然团购业迎来了冬天，然而沈博阳认为，团购行业依然在健康向上发展，从长远看，其发展壮大不存在问题。“2012年
肯定不会是团购的末日，而是一个市场淘汰过程。”“无论怎么唱衰团购，帮助消费者省钱的事永远不会过时。”沈博阳说，团购其实是电子商务的变种，它
无非是把本地与吃喝玩乐有关的商家搬到网上卖，为商家创造价值，为消费者省钱，
所以是适应市场需求的。尽管目前团购网站依然处于全行业亏损状态，没有赚钱的，但如果市场不像去年这么疯狂，而是回归理性，
那么到下半年，有可能会出现盈利的，糯米网就可能是其中之一。“做企业，还是得回归到企业运营的本质，而企业运营的本质是要盈利。”沈博阳认为，2012年，将是团购行业重新回归理性的一年，在这一年里，消费者选择团购的次数将可能下降，但接受团购的消费者数量则可能继续增多。沈博阳仍然坚持他的理念——团购是一场马拉松长跑，而练过长跑的人都知道，冬天能量消耗少了，反而是提高水平的好时节。对团购网站而言，
同样如此，因为“冬天”里，各种相关的市场费用更少了，人员好招了，互相拆台挖角的现象也少了。“所以，在这个迫使团购行业回归理性的‘冬天’，那些真正在做事的团购网站反而会迎来非常好的发展良机。”沈博阳说。