陈振荣：紧随规划避风险

4个月前，正当大多数房地产商观望房地产迷局时，陈振荣却与合作伙伴在安徽宣城和天长果断出手“抄底”。　　本刊记者 何晓春　　回想起4个多月前斥资近2亿元在安徽宣城与天长拿下两块土地，浙江振荣房地产有限公司董事长陈振荣至今颇为庆幸。　　当时，房地产市场刚刚回暖，不少业内人士断言“小阳春”不会长，众多经历楼市“寒冬”的民营房地产企业不敢拿土地。正当大多数房地产商观望房地产迷局时，陈振荣却与合作伙伴果断出手“抄底”。　　宣城初练兵　　在此之前，陈振荣在安徽宣城已经“练过兵”。那是2003年，陈振荣在报纸上看到宣城的土地拍卖公告，旋即赴宣城考察。当时的宣城房价在1300元/平方米左右，陈似乎触摸到了这个地级市的潜力所在，便在城郊拿了40多亩土地。　　陈拿的地紧挨着浙江美都控股集团的地块，地价总共1400万元，相当于34万元/亩左右。“当时这里还没有路，当地政府把路承包给我们施工，这算是优惠政策。”陈振荣准备以这块地试试水。　　他告诉《浙商》记者：“这块地只要道路一通，房地产就可以做起来了。我们预计道路通了之后地价会涨到60万元/亩以上，基本不存在风险。”果然如陈振荣所料，路修通之后，周边的地价涨到了75万元/亩左右，高的甚至达到了90多万元/亩。　　根据陈振荣当初的预计，300多元/平方米的楼面地价，房价达到1250元/平方米就可以保本，陈定下的开盘价为1780元/平方米。不料，当时原材料大涨，到小区全部完工，成本推高到1680元/平方米。　　这次的“练兵”，陈认为只是“小打小闹”，因为“那时也没什么本钱”。　　跟着规划走　　2009年春天，陈振荣决定再次出手，这次他看中的是宣城敬亭山下的一块土地。“我看中的是这里可以建排屋，地块所在的敬亭山是宣城市区唯一的一座山，而且附近的殷村水库是宣城唯一的大水库，何况离主城区也不远。”陈告诉《浙商》记者。　　在宣城的历史上，并没有纯排屋的小区，不过陈一点都不担心排屋的市场需求。他向《浙商》记者透露，虽然方案正在报批过程中，但向他们预订的顾客已经很多。　　这块158亩的土地，土地成本1.12亿元，相当于68万元/亩。其实，陈振荣更看好这块地的规划，当时陈听说宣城有规划将宣城一中搬到这块地附近。“去年这附近的房子卖2800元/平方米都没人要，而今宣城一中的规划一公布，3200元/平方米还要抢的。”陈振荣对《浙商》记者说。　　宣城一中的搬迁，给陈振荣吃了颗定心丸。他告诉《浙商》记者：“一旦学校搬过来，这里一点风险都没有。”　　在宣城尝到了甜头之后，陈振荣又在今年5月底投入6000多万元拿下安徽天长一块145亩的土地。陈同样看中这块地旁边的学校，他对《浙商》记者说：“这里规划的小学与中学明年9月份就开始招生。”　　今年第二季度房地产市场的火爆，让“蛰伏”了很久的房地产商迅速活跃起来。陈振荣打算速战速决，宣城的项目计划在今年底开盘，排屋的开盘价预计在5000元/平方米左右。除此之外，陈计划建6幢别墅，其售价预计在500万元/幢上下。　　对于在三四线城市开发房地产的风险，陈振荣对《浙商》记者说：“很多优惠条件都别相信，当地领导一换，有些承诺就可能沦为空话，花费的钱可能更多。我们要按照正常合法的程序去做，特别是要跟着政府的规划往有潜力的地方走。”