第1页线上渠道成竞争关键 音频产品电商行为分析
【天极网音频频道】
究竟是用户习惯改变了市场行为，还是市场变革导致了新的用户思维，这是个说不清的问题，总之，时至今日，在数码产品市场，我们经历了太多变革。随着智能终端设备的兴起，用户对周边附件产品的需求上升到新的高度，而随着电商网站的兴起，我们在购买这些产品时也有了全新的方式。
多元化的购买方式为用户打开方便之门，原本在实体卖场跑断腿的货比三家变成了在互联网上频繁的鼠标点击。不过对厂商来说，多种销售渠道如何合理的结合，如何避免不同渠道的产品冲突和利益冲突，如何在电商平台降低假货的冲击，这成了新时代最重要的课题。
多媒体音箱有着强大的实体卖场渠道，而且大多数厂商也是借此平台发展起来，因此关于渠道的改革各家一向都是非常慎重，而未来的蓝牙音箱时代，由于产品定位发生了一些变化，因此各家厂商也希望借此机会能够重新建立渠道格局。
建立官方旗舰店
厂商建立官方旗舰店，这种方式在音频品牌中非常多见，漫步者(002351,股吧)、麦博、朗琴等品牌都在淘宝的天猫商城中开设了官方旗舰店，经营自家产品。和实体渠道的价格相比，新品的价格略低一些，而老产品一般差距不大，网上旗舰店也承担了大量的新品首发功能，很多品牌的最新产品都是在网上旗舰店首发销售。
网店管理方面，有些品牌采用的方式是厂家直接管理，厂商派出专门的团队负责网店的管理。另外也有些品牌将官方旗舰店的管理委托给第三方，而这里的第三方可能是专业的代理公司，或者是本品牌实力较强的线下代理商。
授权实体经销商的网上店铺
为了避免实体店与网店的价格冲突，也有些品牌选择授权线下经销商开网店的方式，这样经销商可以根据自身情况自主设定一部分产品售价，解决了价格冲突的问题，同时厂商也不必花费大量精力维护网店。
为电商网站提供专供型号
京东、亚马逊等电商网站拥有大量用户，每天成交量都非常惊人，音箱产品目前也是电商网站的热门产品之一，很多品牌会选择与这些电商网站合作。为了不和其他形式的经销商产生价格冲突，厂商一般会选择为电商网站提供专供型号，以保证各方利益。已经有越来越多的厂商采用此种方式，蓝牙音箱方面更是如此。
线上线下的销售比例
对大部分厂商而言，线上渠道都处于起步和发展阶段，线上销售业绩方面也是逐年提升，在漫步者和麦博的相关采访中我们都得到了这样的答案。
漫步者：
2012财年的一些销售数据，目前尚无法统计，需要等待公司年报发布。渠道方面，线上线下的渠道有着各自不同的特性，漫步者对线上和线下渠道的成长都非常关注。我们希望不同类型的渠道合作伙伴能够发挥各自的优势与特点，一起来为用户提供更为优质的服务，更好的满足消费者不同的消费习惯和需要。
麦博：
在2012年中，线上的销售比例处于上升趋势，在麦博的总销售额当中占有一定的比例。线上和线下的购买主力群体是有差异的，我们根据这个差异来做产品上的细分和调整。
互联网电商的兴起给了更多人机会，因为在渠道建立方面，建立线上渠道远比建立线下渠道简单得多，而且成本也相对更低，这一定程度上缩小了新兴品牌和传统品牌的差距。另外，新型产品也更适合在线上推广，毕竟互联网用户的接受能力更好，而且线上推广简单易行，效果反馈快速明显。蓝牙音箱方面，线上阵地的争夺一定是未来市场的核心看点。