在今天的互联网行业，两个行业无非是最牛的，一个就是网络游戏，另外一个就是电子商务，为什么这么说呢?君不见有一定的流量的网站，动不动就转型做网站，做商城。一时间，网上商城风涌大江南北，长城内外，新浪网站，56商城，我，ku6也搞个商城。电子商城，几乎成为许多网站转化的重点。但是，真正做得好有几家呢?新浪商城半死不活，ku6等几乎成了摆设，所以，每一家企业，每一个网站在进入电子商城的时候，一定要给自已一个明确的定位，自已是做什么的，自已的优势是什么，而不是一蛹蜂似的，最后不了了之。如果你真的要做电子商务，行，你可以独立开一个平台，像alibaba的淘宝，QQ的拍拍，百度的有啊之样，做电子商务就要有电子商务的样子，不要搞成四不像。可以利用原来平台的流量和用户对新平台做一个推广，使之形成一定的知名度，想一下，我去ku6是看视频的，不是去买东西的，买东西，我会上专门的购物网站，你做视频，做电子商务行吗?上面，是我自已对当前的互联网电子务务一些不太成熟的看法。仅供大流量的网站参考。
切入正题，今天为什么要写这篇文章呢?因这个星期个人的一些小感触，有感而发。这个星期，不知道是那一家猎头公司在网上找到我的简历，要我去做一家公司做一个品牌的推广和策划。我咨询了那个公司的情况，那看了他们的产品，觉得还是蛮有竞争力的，所以，决定跟他们的老总见一下面。他们是一家传统型的企业，做电子产品，以前是做OEM的，后来，公司积累到一定的规模以后，想做自已的品牌，国外市场，一直都做不错，通过展览会的宣传，一直都有不错的订单，而国内市场一直迟迟找不开市场，全国也有许多区域的代理商，由于品牌的关系，销量一直不太好。所以，决定通过电子商务，解决国内市场销售，还有品牌度不高的问题。
谈到一个比较突出的问题，就是一个定价的问题，因为，原来已经有传统型的渠道商了，如果电子商务的定价比原来渠道商的价格低的话，势必影响到渠道商的利益，从而引发起跟渠道商之前的矛盾。要么，就是电子商务的价格跟传统的渠道商的价格相同，那么，你跟你的同类型的电子商务网站相比，你的价格就要高出很多，这势必影响到电子商务网站的生意，因为，在网上购物的人，都是货比三家的，而电子商务中，品牌这个概念不是特别强烈，现在的整个购物环境来说，价格还是比较敏感的一个因素，消费者都会货比三家，那一家的服务更好，那一家的价格更便宜，我就那一家，不会管你是京东还是新蛋，只是价格低，服务好，你就认你。
这个问题，对于新型的电子商务公司来说，完全是不会出现的，因为，他的所有的渠道都在线上，对于有体验店的电子商务公司来说，也是一样，你目的就是靠体验店做宣传和宣广的工具，让更多人知道有这个品牌，让更多的人知道我有这个商业模式。也不存在像代理商，渠道商，经营销，分销营等比较错综复杂的交际的关系网，之前，也有人提出过，让传统渠道商也传用电子商务平台就行，美国就有成功的例子，那是美国，那么的环境和人的素质跟我们不一样，你让中国的传统渠道商每天去处理电子商务平台，这样过程中，分明就是增加他们的成本，而且，对于订单的分配，也存在不公司的地方，操作起来难度跟想象中要高许多。
问题好像被卡住了。社会各界天天说要我们的传统公司转型，用互联网的手段提高我们的竞争力，降低我们的成本，但是，怎么解决电子商务和传统渠道商之间的冲突呢?这个问题好像一直没有人提出，因为都是从理论的角度出发，考虑到现金流，积压是因扰企业生存和发展的两大问题，同时，也要考虑到，传统企业不是单靠一个电子商务就是生存一下，他们原来的渠道怎么办，就算要转型，也需要一个漫长的过程，转型之痛，谁来解决。
有没有办法解决上面不可调和的问题呢?下面是个人一些见解，希望大家看完以后拍砖。
个人认为，可以参考一个nike,adidas,可口可乐的做法，电子商务可以做，但是做为一个品牌宣传的工具，通过电子商务进行营销，使企业的品牌快速成长，特别是对现在的消费群体，还有以后存在的消费群营销。(因为在网上购物的群体以后就是中国消费的主力军),这样，可以很低的成本对品牌进行一个包装，从而，带到品牌的发展，从一个方面也带到传统渠道商的发展，渠道商的生意好了，你的订单自然也上升了，利润值也自然上涨了。同时，电子商务不是轻公司，很多人认为电子商务可以节省终端铺面，可以减少积压，所以电子商务是经公司。但是，没有想过，许多的电子商务网站每天都要铺天的广告出街，打个如说，如果凡客诚品，一天不做广告，我们看一下他的成交额有多少，肯定是很可怜一个数字来的。因此，在网上，要形成一个品牌很难，需要不断的宣传，而且，这个宣传要持续来的。而且，他没有端终(线下店),起不到一个长期宣传的效果，而且，需要不断的打广告。
因此，对于传统型的企业，电子商务可以做为一个工具，一个壳，它的最终目的是为终端服务的，终端更容易形成一个品牌，而且这种效果会更久。电子商务起到就是一个宣传的目的，一个推广的目的，一个把更多的消费者引到终端的目的(据调查，终端的成交率相当高)。同样，也能形成一个品牌，同样，也有不错的销量，这就是我对传统型企业电子商务化道理的见解。
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