手游新贵Hogrocket昙花一现:转型太猛，花钱太快！

【编者按】眼下很多中国游戏制造商，正在尝试转换游戏开发平台，无论是PC游戏制造商，还是主机游戏制造商，都在纷纷涌向手游。但比赛擂台换了，比武招数也随之改变，强者并不见得一定就强，甚至还有可能搞得很狼狈，举步维艰！Hogrocket是2011年3月刚成立的一家海外手游开发团队，团队三名主创人员都来自游戏大佬暴雪(Blizzard)。从主机游戏转向手游，希望能在新领域大展拳脚的他们，在开发出首款游戏后，Hogrocket迅速在业界迅速跃起后，接着又是瞬间衰落，跌入谷底。2012年11月，Hogrocket宣布停运，为什么会如此大起大落？到底是什么导致了他们的失败？从主机向移动互联网转型的失利，到储备金消耗速度远超其实际获利速度，Hogrocket的失败教训或许能给国内开发者和投资者都更多启发。手游的确呈新兴之势，诸多游戏创业者都开始选择手游，Hogrocket联合创始人Peter Collier也表示“尽管Hogrocket已死，但手游产业劲头仍盛”，话虽如此，但任何转型都将面临诸多风险。因此有人选择了转型，也有人选择暂时不转，此前
钛媒体一篇创业故事《专访原“金山五虎”湛振阳：创业，先活下来》，湛振阳就是选择暂时不转的，在满世界投资人都在找手游，他还在做端游；创新工场从不投游戏，他却说服李开复投端游。但转与不转都会很痛苦，上次讲了湛振阳不转的故事，今天我们来看看Hogrocket转的故事。PocketGamer.biz在前不久对Hogrocket联合创始人Peter Collier进行了专访，总结Hogrocket的失败教训，钛媒体特别对此文进行了编译：【肖罗乐 李天添/钛媒译者】Hogrocket的第一款、也是唯一一款游戏《小小入侵者》于2011年9月发行，其开发者与之前工作室的关系更作为噱头为游戏赚足关注。短短两周内，游戏价格由3.99美元降至0.99美元，随后提升至1.99美元。游戏发行伊始便迅速登至收费游戏排行第94名，但随后便掉出前1000名。随后的限免让游戏达到了最高47位的成绩，而后，它再次脱离了前1000名。2012年11月末，Hogrocket正式停运。2011年，随着动视停止运营建立于利物浦的工作室这一行为，原Blizzard Creations工作人员Peter Collier、Ben Ward和Stephen Cakebread合力创立了后来的Hogrocket工作室——然而在2012年11月，Hogrocket的停运在媒体界激起了轩然大波。在我们对PocketGamer.biz的独家专访中，Collier透露，IOS平台游戏《小小入侵者》的制作工作室Hogrocket的运营在2012年初就开始疾走而下了。用他本人的话说，媒体之所以没有注意到它，是因为他和他的合作伙伴们“根本没向外界透露一丝风声”。而Hogrocket的停运，让如今在Playdemic工作的Collier获得了哪些经验、而他又是如何取径从主机转向移动设备应用研发？我们从Collier那里获得了更多关于Hogrocket近两年运营的一些内部信息。Pocket Gamer：关于Hogrocket的停运决定，你能向我们透露点什么吗？Peter Collier:这个决定由两个迫切因素导致。首先，Ben当时正调往南部、这就使得我们的合作受到阻碍。其次是经济问题——我们的储金消耗速度让我感到十分不安。《小小入侵者》的获利根本无法支持我们接下来的运营。抛开这两个决定性因素，关闭Hogrocket对我们来说依旧是个艰难的选择。它让我们在很短的时间内取得了巨大的成功，这就让我觉得我们是在遗弃自己所创造的机遇。Pocket Gamer：IOS版的的《小小入侵者》已经发布一段时间，而在发布之后的几个月，对你而言有何获益？Peter Collier:我们当时发行了《小小入侵者》的升级包以及一个免费版本。而实际上我们在2012年初就停止了所有项目开发——我们当时并不想让外界得知任何风吹草动。而与此同时公司完全只能在《小小入侵者》获取的微薄收益中如履薄冰，但2012这一年， “坚持和应用”是我们在不同方向上从Hogrocket所学到的。Pocket Gamer：在2011年9月对您的采访中，你表示相比单机，为移动设备进行应用研发更具有“互联体验”。你还说过“从商业观点和创意观点你都进行了参与，置身于将游戏市场推广的每一个环节都是令人愉悦的”。你的这种观点到现在来看，是否有所改变？Peter Collier:当然没有，游戏开发的商业层面和创意层面依旧让我感到十分愉悦。事实上，两者之间的联系让我充满热情。Pocket Gamer：大体上来说，对于Hogrocket融入移动研发社区你有什么看法？会不会因为它单机的研发背景感到难办？Peter Collier:离开深得大众喜爱的单机研发方——比如说Blizzard，对我来说既是机遇也是挑战。大众普遍认为主机应用研发方转向投入移动设备应用研发，只是为了宣告自己在游戏研发“成果”方面的地位。通过Hogrocket的运营我们获得了一些媒体的关注，但是这也让我们受到同行指责太过张扬。这与事实简直相差甚远。我们的经历很有趣——也许也会让人感到同情——但是重要的是，我们影射出本行业中由单机转向移动应用研发方向的大环境。这样的动态转变使得移动应用开发扮演出类似“单机游戏弟弟”的角色，这种微妙让两者在出现一些有趣的不安全感的同时产生了盲点。Pocket Gamer：现如今你在社交游戏工作室Playdemic工作，这样的调动让你的工作改变了多少？Peter Collier:在Playdemic我作为了Facebook的社交头衔游戏团队的领队。最近一个同事向我表示，这样的工作如同制作杂志，这是一个很恰当的类比。我们定期更新内容，同时我们也不停尝试新的专题，以此增强总体的体验感。这与过去工作的重要关键区别在于它由分析所驱使。有时即使在细微的变化上，能让我们看到在获取、保留或者货币化上的进步。我经常通过对玩家行为的惊讶，从中发现新事物，所以我很乐在其中！Pocket Gamer：回到Hogrocket的停运问题上，你当时用了“无限期中断”这个词。你是否期待在今后重新启用它？Peter Collier:这只是我说停运的方式，但永远别说不可能。我认为Hogrocket是个伟大的名字——看到它没被使用，真是令人悲伤的事。Pocket Gamer：你如何描述自己在Hogrocket工作的时光，你会为正打算从单机转向移动应用研发的研发者提供什么建议？Peter Collier:我认为我在Hogrocket工作的时光是无价之宝——这段经历为我打开了众多从其他地方无法打开的大门。我感觉更加圆满，但也心怀前辈，这一直是其中最积极因素。我对转换开发平台者所提的建议：不要害怕花时间做适当的研究，弄清在市场中是什么力量在起作用，并究其原因。你是在做生意，你需要赚钱——丢掉一起“制作出完美游戏”的浪漫主义。将你的杰作留到你供得起它的时候。做决定十分重要，克服无止的辩论，并从中学习。直面自己的优势和劣势，让你的专长得以发挥！如果你们是一个团队，看在上帝的份儿上，你们得呆在同一个房间了。谦虚——在很多事情上你的错误会比想象中更多。别害怕和运营商商打交道，学会博弈，要知道100, 000英镑的50%比10, 000英镑的100%更多。让自己的故事讲的有趣些，以便于人们传播——这让记者的工作更简洁，还能提高你的被报道率。运用一切渠道联系上苹果公司，并与其商谈。运用简洁、快速、视觉化的信息向其解释他们为何应该推广你的游戏，向他们介绍自己的计划也是在推广你的游戏。自由度的作用很强大，但要注意在游戏最开始就加以设置。不要畏惧。尽管事情有时会变得一塌糊涂，但这些经历会让你更具有雇佣价值。