大小银行力拼基金网上销售渠道

本报记者 张朝晖 北京报道　　“每次办理基金业务都需要亲临银行网点，且需在工作日规定时间办理，占用了大量时间和精力。有时因工作太忙，还错过了认购基金的最佳时机。”很多老基民都有过这样的抱怨。　　但是随着
网上银行业务的逐渐普及，这种情况正在得到改观。银行人士介绍，网上银行将为“基民”提供更直观、高效、快捷的网上基金交易，使您足不出户即可享受开放式基金买卖、查询等服务。　　基金销售的优选渠道　　据专家介绍，商业银行尤其是国有商业银行，具有网点众多、客户资源丰富、资金储备巨大等特点，是其他基金销售渠道无法比拟的。因此，一直以来银行都是开放式基金的主要销售渠道。　　但是随着基金的发行越来越密集，基金发行与主代销渠道——银行柜台资源稀缺的矛盾也愈发突出。银行渠道的档期问题，对基金发行时点的制约性日益明显，这困扰着越来越多的基金公司。　　而网上银行以其便捷、高效和经济等特点，冲击着传统的银行柜台业务，成为银行不能忽视的发展阵地，更是成为基金公司拓宽销售渠道的重要选择。　　中国金融认证中心(CFCA)发布的《2009年中国网上银行调查报告》显示，个人用户人均每月使用网银 5.6次，有69%的网银用户用网银购买基金。在希望使用个人网银投资理财功能的潜在用户中，基金产品的购买预期最高，用户比例为51.1%。　　建行研究部总经理郭世坤介绍，最初的网上银行基金交易平台，以满足基本的基金认购、申购、赎回、撤单、查询等业务为主要目标。近两年，随着基金业务的不断创新，及时优化、增加新的功能则成为各银行竞争的焦点。　　比如，建设银行网上银行基金业务新增了基金对比、关注、定投、转换、预约等10余项功能，不仅直观地为客户提供了持有基金资产情况，还可进行个性化对比分析。另外还推出了预约服务功能，满足了24小时理财需要。　　农业银行则大力发展基金网上直销新系统，并大力推广该行的基金网上直销品牌“基金e站”。农业银行托管业务前置系统在2009年正式上线运行，提供统一数据管理、个性化客户服务、自动化流程的监控服务。　　网银申购折扣多　　为推进网银的使用，很多金融机构都对网银交易给予优惠，如各家银行都推出网上基金业务，且对网上基金交易都有一定的优惠政策，包括网上自助开立基金账户免费，网上认购、申购开放式基金可以享受
手续费折扣等。　　郭世坤说，尽管各银行相继提出了网上基金业务发展目标，由于易模仿性，各银行很难长时间保持自己的特色。银行之间的基金网上业务竞争非常激烈，“价格战” 显然是银行吸引客户最为有效的手段。　　有迹象显示，现在越来越多的中小商业银行正通过“低价折扣”的网上交易，从大银行手中切分基金市场的蛋糕。网络渠道中客户的流失让试图坚守柜台交易，收取高额手续费的大银行开始重视网上基金销售业务。由此，大银行也开始加入到网上交易基金的大军中。　　多家基金公司公告称，将开通与五大行的网上基金销售。不过，与中小银行网上购买费率可以打四折相比，大银行的网上购买费率折让就显得“小气”。　　一位有着多年“投基”经验的基民告诉记者，多数银行网上银行办理特定基金的认购、申购交易业务，手续费可以享受8折优惠，即认购手续费由1.5%优惠至 1.2%、申购手续费由1.2%优惠至0.96%。个别银行申购费率可以打6折甚至4折，即0.9%左右。　　基金公司人士对银行网上销售基金也持积极看法。某基金公司负责人表示，网上银行的普及正在建立一种“双赢”的基金营销模式。一方面，网上基金业务使得基民可以享受费率降低的成本优势；另一方面，基金公司也不用付出大量的激励费用给银行。