区域市场案例:整合营销,首先整合营销链

第一部分 理论的说明  市场营销理论,从4C、4P、UPS到IMC,意味着企业是对市场的认识不断加深,在市场中更加符合市场的变化。  一、市场都有哪些变化?   1、供应厂家增加,随着中国加入世贸,很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入,更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入,以化妆品为例,世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国,一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”,开始了市场布局。  市场竞争的特点,从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。   2、消费者消费意识增强,消费者的产品知识、法律知识成熟,以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。   3、资讯泛滥,传播成本增加,传播效果下降,以前那种“广告一响,黄金万两”的好事逐渐成为过去,品牌理性凸显出来。  二、简单回顾从4C到IMC(整合营销传播Integrated Maketing Commnnication)   4P,即价格(price)、渠道(place)、产品(prodect)、......More↓↓↓

时间: 2024-09-17 16:14:27

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五粮液筹建七大营销公司 加快布局区域市场

日前,五粮液董事会办公室相关负责人在某券商策略会上表示,公司营销改革所设立的七个营销中心,正争取在各区域并购1-2家当地白酒企业以销售五粮液基酒,类似河北永不分梨公司的模式. 筹建七大营销公司 一向以总代和大经销制为营销主体的五粮液正在寻求构建新的厂商关系. 近日,五粮液方面表示,公司今年已完成了营销改革,设立了七大营销中心,未来五粮液将在此基础上组建七大营销公司,具体运营各个区域的具体业务,将营销执行力.执行权进一步下放,提高市场反应速度. 五粮液官网显示,七大营销中心分别为华北.华东.华南.

关注VANCL凡客诚品的体验营销和整合营销环节

   项目描述        基本模式:B2C项目,采用网络直销方式.        产品市场:网络销售男装衬衣.采取标准化策略.        推广模式:互联网+平面媒体.        价格策略:富有弹性的折扣定价+初体验模式.        行业现状:近年出现大批同领域B2C的项目,特点相似,用巨量广告投放+网络直销方式进行运作.在VANCL之前,有PPG等先进入者.        VANCL成立于2007年10月,是一个少见的来自国内市场的极速进入者.2008年6月,VANCL实现销售额

天极传媒肖敏:IT分众营销区域市场很重要

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 天极传媒集团IT分众事业部总经理肖敏和主持人 天极传媒集团IT分众事业部总经理肖敏 新浪科技讯 11月3日下午消息,2009年互联网大会于11月2日-3日在北京召开,新浪网作为官方指定首席合作伙伴对大会进行全程直播,天极传媒集团IT分众事业部总经理肖敏在接受新浪科技专访时表示,IT分众模式是分布到全国各地区,广告主进行投放,更关注在全国重点城市里,现在的营销来讲,很多区域市场会变得非常重要. 肖敏称,IT分众的模式为广告主投放的第三渠道,因为常规的

网络营销服务整合新概念:网络做大水果零售

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 美国网上零售商杂志发布"2006年最佳网上零售网站TOP50,被选出的网上商店反映了当今最优秀的网上零售商所能达到的在线零售水平.入选网上商店从Amazon.com这样的大规模零售商到Musicnotes.com这样的小型网上商店.而列入TOP50的网上零售商TheFruitCompany.com网站因为是入选网上零售网站TOP50中惟一的水果零售网站而备受瞩目. 一.国内水果网站的现状和问题 我国自古以来既是水果生产大国也是水果消费大国,对于历史

珠联璧合:网络营销和短信营销之整合应用

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 2009年,随着电信和移动的3G业务的强势推出,移动互联网概念的讨论更是甚嚣尘上.通俗一点说,移动互联网就是手机上网,3G让手机上网不在是等待.无趣的体验,浏览速度的数量级般的提升之后,让视频.在线音乐.下载等功能变的寻常简单. 笔者认为,移动互联网的爆发还有一个瓶颈需要跨越,智能手机处理器的质变升级,就如通PC一样,给你一台586在给你拉一个光纤,让你同时在线看电影,在线聊天,新闻浏览同步,只能用两个字描述了:死机. 好像,这些和我们今天要说的话

腾讯颜伟鹏:移动互联网加速网络营销走向“整合”、“精准”

前不久,腾讯效果推广启动2012腾讯效果营销中国行活动,这场历经16个城市19个站点的网络营销路演,在向外界传递移动互联网赋予网络广告的深层价值. "下一次的网络广告革命将会在移动互联网掀起."在网络广告领域从业多年的腾讯搜索广告平台部总经理颜伟鹏在2012腾讯效果营销中国行南京站上分享自己对网络广告技术.产品的发展的思考. 腾讯效果推广积极备战移动互联网爆发 网民的行为数据是网络广告开始的地方,任何一种广告形式都离不开商业信息的关联与网络用户需求的关联,行为数据越丰富,产生的营销价值

联通3G营销全国整合运动1200人受训纠正观念

联通3G营销全国整合运动 深入地市操练3G营销 1200人受训纠正观念 本报记者 郭冬颖 北京报道 "很多用户对中国联通3G资费的理解是错误的,连联通员工多数都还不太了解."近日,中国联通一位高层如此感叹.而知情人士透露,为准确推广联通3G营销理念,中国联通已在全国组织骨干营销人员培训,这实际上也揭示了运营商3G初期营销的艰难. 全国大规模强化3G培训 自联通5月17日宣布3G试商用以来,有关联通3G资费政策一直是众说纷纭.贵还是便宜,复杂还是方便,一直是外界讨论的焦点话题. &quo

网络营销工具:网络营销时代的资源整合平台

本文发表于<广告大观>2010年第11期,转载请注明来自曹芳华的博客!http://blog.sina.com.cn/ivu1314 网络媒体在国内经过十几年的发展,已经正在日益从信息传播的平台演变成为一个社会交往的平台和创造商业价值的平台.而从网络媒体在品牌整合营销版图上的权重来说,网络已经从一个信息传播的端口提升为网络整合营销传播的平台,通过网络平台上全方位的信息呈现,向受众全面传递品牌营销传播信息,从而实现营销传播信息的广泛告知和信息的深度传播. 因此对于广告主来说,网络不再是一个单纯的

营销案例:脑白金,细节营销的苛求与放大

史玉柱曾经犯过错,号称中国最高的巨人大厦资金链断裂,将他从天堂打到地狱,让他负债2亿多元,但最终他又站起来了.人生的大起大伏.风云变幻,自然会有人关心他是如何站起来的. 1997年7月,史玉柱所打造的巨人大厦像一列疾驰的战车,就在它无休止地狂奔之时,疯狂的战车能量耗尽了,只好别无选择地停了下来.当时的史玉柱无力回天,好几个月没给员工发工资了,但是,史玉柱的核心干部竟然没有一个人而因此离开.史玉柱在忠诚团队的支持下,决心东山再起. 给消费者洗脑 陷入经济危机之后,史玉柱在公众的视野中消失了.从拉萨