当当网力推“店家联营”赴粤招徕百货大卖家

凭借扩容物流网络、重构百货供应链、开放联营商城、重组品类地图等一系列基础再造工程，从网上书店起家的当当网正不断将业务边界向百货领域延伸。继今年2、3月间在北京、上海及杭州连番举办三场大型地面百货招商大会之后，4月28日、29日，当当网又分别在广州和深圳启动线下百货招商大会，招纳更多的百货品牌商、代理商在当当网开店。　　广州向来是全国重要的工业、制造业基地，延续了半个多世纪的广交会更有“中国第一展”之誉。阿里巴巴和淘宝网一年三度的网货会，就首选广州作为始发站。而深圳则是全国最大的电子消费品等热门产品集散中心，电子商务消费力居全国第一，阿里巴巴1／5的交易量就来自深圳。当当网赶在阿里巴巴系的网货会启动之前落子广深两地，凸显出在百货零售领域强烈的扩张心态。　　目前，当当网在线销售的百货品类已超过40万种。今年一季度，百货在当当网总营收盘子中的占比已经从8%猛增为20%，但当当网在百货领域的图谋远不止此。当当网联合总裁李国庆预计，今年当当百货自营业务将达到近10亿元，而联营商城将超过10亿元，两者相加，将达到公司整体销售额的一半。加上图书业务，当当网今年的平台交易额有望达到50亿元。　　李国庆的经营哲学是，摆摊不怕扎堆，不怕开放平台和错位竞争，但是品类的搭建要有节制，不能为了规模扩张而降低门槛，苍蝇蚊子都飞进来。为此，当当网一方面鼓励入驻的商家实行差异化竞争，一方面又通过一系列准入机制、考评机制、淘汰机制来严格控制供应商的引进。对于知名名牌，当当采用1+3的模式，即一家品牌店，3家专营店，在限制商家数量的同时，为用户提供尽可能多的选择。　　“零售业追求效益的方式有多种，品类和规模的扩张并不一定产生效益。中国总共可售的百货有50多万种，但当当不需要100个商家都卖轮椅，有三四家足够了。相比规模，更重要的是差异化经营、品质控制和价格控制，替顾客选择合适的品类。”李国庆说。　　历经十年积淀，当当网在全国范围内积累了数千万跨年龄段的中高端顾客群，这些多样性的顾客群使得不同品类的联营商户可以迅速产生销售额。加之在每月浏览人数、注册用户数、订单转化率等指标上，当当网都居于国内B2C电子商务网站首位，并可为联营商户提供货到付款、统一收银、平台展示、联合促销、联盟推广、网购培训等服务，当当平台对各类急于扩展网上零售渠道的商家而言，无疑诱惑力十足。　　据百货招商部总经理简超透露，当当网的页面资源不管是首页还是专为联营商家而设的展示平台商店街，均以提高销售额为导向，并不是价高者得。当当会定期统一组织应季应节的促销活动，并配备相应的邮件等资源，在各级页面按销量自动排名，提高商家的自动
曝光率。　　简超还透露，在未来三年内，当当网在百货联营领域的策略都会以跑马圈地为主，而并不急于考虑收入产出比。抱着这一初衷，当当向联营商家收取的倒扣流水非常低。不仅如此，对于新入驻的商家，当当还会给与免三个月月租费、赠送页面推广位置等优惠。