易观罗会祥称九樱VINUX平台高转化率源于榜样力量

是什么因素决定了消费者最终会购买某个产品或服务？在实体店与网络商城中，消费者选择购买的决定受何影响？这是商家最想知道的问题。　　榜样>口碑>央视　　周五，央视一档美食节目正在介绍京郊的农家乐红墙鱼庄，看得Lisa立马有了吃鱼的冲动。但由于电视上没有具体的地址，她上了食评网站，找到了那家店的地址，也看到了一些评价，貌似还不错。但是开车跑那么远，这家店靠谱不靠谱？Lisa突然想起来，好友淘淘是郊游达人，于是致电请教。果然，淘淘给了另一个建议，推荐了绿柳鱼庄。　　第二天，Lisa驱车前往，到了才知道，原来这是农家乐一条街，红墙和绿柳都在此处，但还有N多其他鱼庄。Lisa刚把车准备停到绿柳门口，但突然发现，绿柳边上的银舟停的车远远多于绿柳。Lisa有点犹豫，是听淘淘的还是去银舟试一下？　　最后Lisa会选择哪里？　　据一项调查结果表明，如果去一条食街吃饭：1.大家会选择人气多的店（榜样效应）；2.如果去之前有朋友推荐某家饭馆，那么基本都会直奔该家（口碑效应），但如果隔壁某家比此家人气更多，那么83%的人会去人气多的那家（榜样效应大于口碑效应）；3.如果没有人气因素及朋友推荐，那么就会依据牌子、装修、口味等选择。　　答案很明显，83%的Lisa们会去银舟。在Lisa去往京郊吃鱼的时候，淘淘正在奔向北京天津之间新建的outlet佛罗伦萨小镇。这家6月9号才开幕的名品折扣中心，不出三天就让京城半数时尚白领都晓得，靠的就是来自于微博的传播魅力。在购物达人中间，消费信息占据了绝大部分的交流内容。　　肯陪淘淘一路杀过来的赏赏就是因为淘淘给她念了一则"FENDI镶钻凉鞋，原价六千多，现价600元"的微博内容。虽然赏赏到了那里时，那双凉鞋早就被人买走了，但她还是对自己花了600元钱买的另一双原价4680元的FENDI经典红色凉拖十分满意，看着销售单上折扣位置显示出来的87.18%，让她觉得这一小时的车程太值了，并且迅速用手机拍了销售单的照片发至微博。还不出两小时，下周约好再来Shopping的好友就又多了五六个。　　网购更需要榜样　　Lisa吃到了鱼，淘淘和赏赏都买到了喜欢的东西，但对于她们的好友网购达人小柏来说，决定买东西的过程就复杂多了。　　"我现在买东西之前都先去蘑菇街，在那儿可以跟其他买家聊聊，知道多高、多重的人，曾经买过什么尺码。不过还是很纠结，挑衣服非常难，贵的不敢买，便宜的怕是
假货，而且也不知道那些买家究竟是真的买过还是淘宝店主……　　这是网购发烧友小柏关于网购的小烦恼。这个叫做蘑菇街的网站是通过朋友的微博发现的，研究了一个月，到目前为止，她只买了两件蕾丝上衣和一双鞋，如果在实体店，估计她购买的数量一定是十倍不止。　　"两件衣服品质很好，但价格不算便宜；鞋子很便宜，但彻底买失败了，虽然跟别的买家聊过，尺码也跟我平时买的一样，但实物鞋子比我的脚大多了，完全不能穿。　　消费信息在购物达人中间传播成了最有效的广告，这一点毫无疑问，但最终决定人们购买的因素，还是榜样的力量。　　VINUX商业公社首创了电子商务颠覆性的四大核心技术实现榜样效应，分别为消费事件全景展示技术（实现榜样效应）、跟随购买技术（实现跟风效应）、兴趣图谱技术（深层次互动和榜样效应）和消费者互动社交技术（深层次互动和榜样效应）。VINUX模式之所以广受关注，也正是因为它重现了"银舟"类地面店的购物氛围，为质优价廉的商品提供了快速集聚群体榜样效应的社会化技术，在催化消费者跟风及从众心理的同时，加速了客户购物的行为。来源易观网)