天河传统IT商圈破解区域经济魔咒

由于电子商务和3C卖场的冲击，加上利润越来越薄，使得传统经销商的日子日见窘迫，很多经销商不得不退守写字楼或者干脆转行(见本报9月3日相关报道)，昔日活力四射的广州天河IT商圈也渐显颓势。　　“要恢复天河IT商圈昔日的活力，必须对症下药，也就是要让IT经销商的生存状态得到改变，让他们能赚到钱。”在日前举行的开业仪式上，位于天河路地中海国际酒店三楼(原南方电脑城)的和美数码港负责人吴美告诉记者，引入火热的团购模式，逆向倒推商业价值链，为经销商找客户，和美数码港试业当天的团购额就超过100万元，“我相信这会让天河IT商圈的经销商看到新的希望。”　　不过，也有卖场经营者表示，在整个IT卖场走下坡路的大背景下，和美逆市杀入，前景并不明朗，且和美的这种团购模式是否具有可持续性，尚需时间观察。　　数十万浙商让“团购”落地　　团购网已经成为电子商务的一大热点，但将团购模式引入传统IT卖场，和美数码港却是第一个吃螃蟹者。　　在传统IT卖场推广团购模式，最大的难点，就是很难找到足够规模的客户群，使得团购很难落地。“和美数码港的经营方式，找到了解决这一问题的钥匙，就是依靠数量庞大的浙江商人。”据和美数码港负责人吴美透露，和美数码港得到了广东浙江商会团体的大力支持，而在广东的浙江商人数量超过30万户，这些商人对IT设备有着巨大的需求，且浙商的特点就是抱团，这就为开展团购创造了条件。在采访中，多家广东的浙江商会团体负责人告诉记者，他们十分认同和美数码港为浙商打造的这一IT产品采购平台，会定期组织会员单位到这里进行团购。即将到来的国庆长假，和美数码港就将推出“特别团购大行动”和“特别秒杀大行动”，以吸引企业客户和消费者到场。　　据了解，截至目前，和美数码港已经和广东浙江商会、广东温州商会、广东椒江商会、广东永康商会，白云区温州商会等十数家商会签约，成为“广东浙江籍商会手机数码办公耗材指定团购基地”、“广州百家企业手机数码办公耗材指定团购基地”、“高端商务人士数码采购基地”、“广东百所高校大学生手机数码团购基地。”　　“通过团购，对于企业来说，大大降低了企业采购成本；对于经销商来说，则意味着拥有大量优质客户，这是一个双赢的模式，团购的力量已经初显。”据吴美透露，和美数码港试业当天，就产生了超过100万的团购订单，团购方就是广州的浙商。经销商杨海珠告诉记者，她在和美数码港刚签下租赁合同的当天，就在“和美会商户俱乐部”的安排下，成功签下了25台、总价达15万人民币的苹果手机单次团购大单。　　倒推商业价值链，实现区域突围　　珠三角是全球的IT制造基地，为广州打造全国IT设备集散地创造了条件，这也是天河IT商圈兴盛的根源所在。不过，随着电子商务和物流业的快速发展，全国各地的经销商逐步绕开广州的中间环节，直接向厂商下订单，使得广州的辐射功能不断削弱，本地市场成为天河IT商圈的主战场。市场的萎缩，不断蚕食着经销商的利润空间。而传统卖场不断提升的铺面租金，使得很多经销商成为IT卖场的“打工者”。经销商越来越没有活力，天河IT卖场自然唇亡齿寒。　　一位天河IT商圈中的小型卖场负责人告诉记者，传统的租赁模式已经走到头，不少卖场的铺面空置率已经接近30%。“以前经销商只要有好的上游厂商资源，就能在卖场活得很滋润。卖场的商铺根本不愁租不出去，租金收入十分丰厚。现在，市场的收缩，使得经销商和卖场经营者的日子都不太好过。”　　“上游厂商资源好找，客户难寻。如果经销商不能赚钱，卖场只能走下坡路。而要让经销商赚钱，关键是为他们找到客户。”吴美指出。和美数码城推出的团购概念，以及为经销商找客户的模式，颠覆了传统的IT卖场商业价值链，给天河IT商圈带来了一定的冲击。　　不过，对于和美的这种运营模式，上述接受记者采访的某小型卖场负责人并不乐观：“团购概率确实吸引人，在粤浙商实力也不容置疑。但浙商对和美的支持力度到底有多大？这种团购概率能坚持多久？现在都很难断言。”　　采写：南都记者 高凌云　　实习生 林浩