草根创业者的网络营销5招

　　草根创业者的网络营销5招

　　草根创业者就是哪种要钱没钱，要资源没资源，要经验没经验，要背景没背景，要学历没学历，只有一身的蛮力。所以在运营网站的方法跟技巧跟一般的人有所不同，笔者结合运营财客在线记账网的亲身经历，总结以下几点：

　　1. 活动营销

　　活动营销是每个企业都会应用的营销手段之一，作为一个大型网站来说，活动营销是非常重要，往往许多网站在开展活动营销的时候，却得不尝失，究其原因，是没有抓住网络活动营销的核心。比如一家新推出的家庭SNS网站——我家我秀，一开始的市场人员策划了一系列的活动营销，其中有邀请朋友注册活动、注册有奖活动、还有BUG测试活动、提建议拿奖品等活动，总之活动不下10来个，给人感觉营销做的很不错，其实对于一个刚推出的网站，面临会员不多，功能不稳定等实际情况，不见得活动越多越好，活动多，反而让每个活动的效果不好。作为一家刚推出的网站，举办活动营销，一定要抓住实际情况来进行，活动不在于多，而在于有力度。那么什么样的活动有力度呢?对于新网站来说，活动流程越简单，主题越明确，才能让活动效果达到最好。因为新站，注册会员不多，积极性不高，活跃度不高，那么越简单的活跃，越容易让会员参与，假如活动流程复杂的话，那么几乎没什么会员愿意参加。同时处于不同发展阶段的网站，其活动营销侧重点也不同，初期，活动营销侧重于简单明了，发展期，活动营销侧重于用户体验，保持新鲜感。

　　2. 软文营销

　　许多网站都有过软文营销，但是效果却不能立刻见效，是个长久的过程，假如不能把软文营销做到位的话，也只能是雁过无声的效果。笔者有个在线记账网，叫财客在线，就经常借助软文进行网络营销，软文不仅写的多，而且质量也高。因为软文多的话，那么“财客在线”几个字在网络里出现的频率高，那么被GOOGLE和百度收录的多，同时软文质量高，GOOGLE和百度对“财客在线”的评估值自然也高，所以当会员在搜索“网上记账、在线记账软件“等关键字的时候，因为与财客在线网站业务紧密联系，所以财客在线在GOOGLE和百度等搜索网站的排名自然就高。同时软文除了要多和质量高的同时，更需要抓住焦点和热点来做文章。比如阿里巴巴集团推出阿里妈妈网站的时候，笔者就写了一篇软文，软文标题是“阿里妈妈是马云偷偷养的二奶”。其中就阿里妈妈发表一些建议，自然文章也巧妙的加入了财客在线的宣传内容，文章一发出后，许多大网站纷纷转载，并且推荐在首页，无形之中给财客在线记账网带来了巨大的影响力和流量。

　　3. 事件营销

　　事件营销是可遇不可求的东西，同时也是十分危险的营销方法，假如处理的好，可以大大提高网站的知名度和品牌形象，假如处理的不好，无疑给网站的形象大大折扣。每个网站在运营过程中都会遇到许多的突发事件等，对于这些事件，有些有利于网站，有些是大大不利于网站。笔者的财客在线记账网在08年4月份的时候，有个强大的竞争对手叫记账拉突然关闭，给那些喜欢网上记账的人带来了巨大的负面影响，因为记账拉突然关闭的时候，没有提前通知会员把所记的帐目数据导出，导致许多会员辛辛苦苦记得账无法获取，给整个在线记账行业和市场带来了巨大的负面影响，当时财客在线记账网也面临巨大的挑战，许多会员打电话或者发邮件或者QQ上咨询数据安全和网站倒闭等敏感问题。财客在线记账网快速针对此情况做出反应，首先，财客在线记账网在公告里发了一个承诺公告，告诉所有会员，财客在线记账网是有信心和决心把网站做好，视会员数据为自己的生命一样重要，同时为了保证数据安全，采用服务器双备份，早晚各一次备份的机制，以最大的努力消除会员对安全性的顾虑。随后我们又发布一个公告，标题是“选择财客在线记账网的N个理由”。此公告里，从技术开发、技术安全性和市场运营、团队、理念、服务、产品等多个角度来分析财客在线记账网的优点，让广大会员相信我们，认可我们，支持我们。通过这次的行业危机，财客在线记账网的事件营销不仅消除了会员的顾虑，而且大大提高财客在线的知名度和口碑。