解密新搜索营销策略

  从营销的角度来说,搜索引擎是一个一日千里的领域,它创造了中国流量第一的网站百度,同时创造了很多新的应用平台,比如">网页搜索、基于关键词的搜索、甚至目前基于社区的应用。

  对广告营销来说,一个核心目标是为广告主的诉求服务。虽然搜索引擎一日千里,但是广告主的诉求却从没有变过,它一直是追求投资回报和品牌效应;同时搜索引擎的创新也有一些共性的东西,比如其形式的创新还是基于关键词的。在这样的情况下,什么是新搜索下的广告营销策略呢?

  首先可以新瓶装旧酒,把以前的东西,用新的平台表现,而且市场上这么做的不在少数。其次就是大胆的创新,怎么样创新呢?我们可以分析一下用户行为。从广告理论上看,每一个广告行为,都可以分为几个影响阶段,我们可以通过不同层次的推广方式来影响它。

  广告主各有其目标,为了达到目标,我们需要做什么事情?如果是一个完整的流程,首先要分析客户的需求,根据他的需求,制定需要影响的目标人群,找出并分析竞争对手的习惯,制定合理的预算、投资回报计划,根据这些分析,形成一个基本的策略,比如选择什么样的搜索引擎,选择什么样的广告语,如何去竞价,以及如何分配预算等等。这是一个非常复杂的过程,但也可以非常简单。

  举一个例子,情人节的化妆品销售,首先可以确定目标,很明确,就是促销;其次目标人群,虽然一般买化妆品的都是女性,但在情人节,20-60岁之间的男性是最大的消费人群。

  接下来就是促销的手段:搜索引擎营销。无疑,排名越高就会吸引越多的人注意,但成本高,而排名低,曝光量低,但其吸引到的点击更可能是潜在消费客户,转化为消费者的比率较高。我们必须从中找一个平衡点,就是效果获得成本,一旦投资成本超过预期,就要降低排位,来保证投资的回报。那么如何来衡量投资回报呢?有一个简单的方法,就是对广告进行监测,看看CPA的效果怎么样。网络广告中有一个著名的公式:CPA=CPC/CR,有了CPA指标,有了任何一个时刻的CR转化率,CPC最多是多少钱就可以计算出来,广告主可以根据CPC来出价。

  搜索引擎营销已经进入快速发展的阶段,它很热门,也存在很多问题。比如执行一个品牌广告营销,我们就会遇到两个问题,第一是如何管理大量的关键词和创意。第二是如何避免恶意点击。这些问题的解决不是一朝一夕的,需要行业的成熟和行业自律的建立。

时间: 2024-10-26 14:12:03

解密新搜索营销策略的相关文章

《SEM长尾搜索营销策略解密》导读

前言 SEM长尾搜索营销策略解密截止到目前为止,长尾是我接触的所有数字营销中最有效的数据落地方式(甚至是唯一的). 了解长尾的原理和发展历程可以有效地帮助我们完成工作任务.而长尾不单单只是加词减词这么简单,它背后带来了更深层的意义需要我们认真理解与思考.理解和掌握长尾势必会在未来的网络世界中占得先机.如果非要把营销理论的重要性排个顺序,长尾对我的影响是要大于"定位""大众心理学"等. 下面我会从理论出发结合一些已经发生的长尾案例并通过对搜索引擎营销(SEM)的理解,

《SEM长尾搜索营销策略解密》一一1.1 做有个性的账户

第01章 肯定长尾 SEM长尾搜索营销策略解密 1.1 做有个性的账户 所有幸福的家庭都十分相似:而每个不幸的家庭各有各自的不幸. --托尔斯泰<安娜·卡瑟琳娜> 电视又粗俗.又下流.又愚蠢,并不是因为电视观众们又粗俗.又下流.又愚蠢,电视之所以是这副样子,只是因为人们在那些粗俗.下流.愚蠢的兴趣爱好上极端地相似,但在那些优雅.美好.高尚的兴趣爱好上却又大相径庭. --戴维 • 福斯特 • 华莱士长尾并不是互联网的产物,其实它很早就产生了.只是随着互联网的普及和高速发展,我们越来越意识到这个理

《SEM长尾搜索营销策略解密》一一2.1 起因:核心词成本过高

第02章 长尾理论产生的特征 SEM长尾搜索营销策略解密 2.1 起因:核心词成本过高 范•阿迪布从自己公司的数据统计软件里发现,收录在点唱机数据库里的曲目中,有98%的歌曲每三个月都至少被点播了一次.想想做一首歌的成本,再想想我们添加一个关键词的成本,就可得知通过搜索引擎做长尾是件多么幸福的事. 如果不做长尾,你就是在抛弃你的客户,越是重视20/80法则(即二八法则)你就越发地觉得你的蛋糕越来越小.有人说长尾是在颠覆二八法则,在谈论这些抽象的理论之前,我们应该首先抛除我们天生的.从小被灌输的

微博搜索营销策略探讨

随着微博在中国大陆的迅速发展,越来越多的用户开始使用微博,这为微博营销创造了良好的群众基础.在微博的各种功能中,以即时性见长的微博搜索功能显示了其与传统搜索引擎的不同,如何理解其特点及带来的冲击,以及如何利用它开展营销,是几个值得关注与研究的问题. 微博及微博搜索的现状与特点 微博在中国大陆的发展的确出乎许多人所料,它既不同于世界微博标杆Twtter,也不同于社交网站Facebook,也不是它们二者的合体,它有其鲜明的特色. 1.大陆微博的现状 过去两年多时间,中国大陆的微博发展速度令世界称奇.

从企业角度出发的搜索营销策略分享

搜索营销(SEM)包含SEO和搜索竞价PPC.应该说,这一直是中国企业做网络营销用得最多的两种营销方式.SEO和PPC虽然都属搜索营销,但在策略上,两者仍有很大的区别. SEO本质上属于网站运营的范畴,主要目标是吸引目标客户的流量. 这一点和PPC基本上是类似的.但SEO除了 追求排名和流量之外,更是网站竞争力的一种体现.站在长远角度来看,企业对SEO的投资产生的回报会比较慢,但是会更持久,SEO是一项长远的营销策略, 企业做SEO不可心态浮燥,急于求成.我对SEO的一个理念是:通过科学的.有效

谈谈SEO与PPC这两种搜索营销策略的优点

摘要: 近年来越来越多的企业开始涉足搜索引擎营销,有的企业选择SEO有的则选择PPC,更有甚者两者同时运行.那么对于企业来说如何处理好SEO与PPC才能让搜索引擎影响发挥最大的效能呢?SE 近年来越来越多的企业开始涉足搜索引擎营销,有的企业选择SEO有的则选择PPC,更有甚者两者同时运行.那么对于企业来说如何处理好SEO与PPC才能让搜索引擎影响发挥最大的效能呢?SEO与PPC并不存在冲突,笔者认为最好的搜索引擎营销策略是将两者进行合并,让两者相辅相成,提升站点的转换率.首先我们就先来老话重提谈

浅谈阿里巴巴的搜索营销策略

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 阿里巴巴由于是B2B市场的领头羊,在SEO方面更是受到 众多SEO关注,一举一动都尽入法眼.然后 大量的B2B模仿阿里巴巴上马,认为跟踪他的动作就能熟悉到整个策略,抢一杯羹.现在阿里巴巴在不同程度上在搜索引擎上受到了惩罚或者影响,于是大家又 觉得这样做又不行,于是又失去了方向. 最近由于业务工作上的原因,仔细研究了阿里的一些细节部分,发现并不

《SEM长尾搜索营销策略解密》一一2.12 宝洁里的长尾与创新

2.12 宝洁里的长尾与创新 "您理想中的黑发是什么?" "具有生命力的黑发."一位消费者如是说. "您进一步的心理感受是什么?" "我就像一颗钻石,只是蒙上了尘埃,只要将她擦亮,就可以让钻石发出光芒."有消费者这样说. 这是1997年宝洁公司在中国酝酿一个新的润发产品"润妍"时,对300名消费者进行产品概念测试的一场现场调查.按照宝洁公司的惯例,新产品在研制开发之前,首先要找准目标消费者的真正需求,研究

《SEM长尾搜索营销策略解密》一一2.9 长尾,寻找蓝海的最好方式

2.9 长尾,寻找蓝海的最好方式 所谓寻找蓝海,就是回避同质化.低利润的红海,进入差异化.低成本的蓝海.长尾其实就是蓝海的续集,即更大程度地满足个性化的需求.正因为如此,长尾才被美国<商业周刊>评选为2005年最好的概念之一,应该说这是对长尾的一个客观且非常有水准的评价.为了证明长尾战略已经进入商业模式的竞争阶段,克里斯·安德森在阐释长尾理论的过程中所举的例子都是围绕着亚马逊的经营模式提出的.事实证明,这是通向未来企业利润的发源地,因为更多.更细小的市场,将完全由个性化需求的用户所组成,只需要